고객이 달성해야하는 사항과 JMP가 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아 보려면 훌륭한 질문을 사용하십시오.
후 JMP 판매 방법 1 1 월 28 일에이 팀 과제를 완료하십시오.
산출:
- 각 팀은 녹음 된 프레젠테이션 1 개 (5 분 이내) 2 월 3 일 그룹 세션에서 모두보고 논의 할 것입니다.
새로운 팀의 사람들을 찾는 데 시간을 할애하십시오.JMP Academy 2 주차 팀을 찾을 수 있습니다. 여기 .다양한 글로벌 위치에서 팀으로 협력 할 수있는 가장 좋은 방법을 찾아야합니다. 이것이 도전이 될 것임을 알고 있습니다!
명령:
각 그룹에는 4 가지 시나리오 중 하나와 인터뷰 할 '고객'(JMP 직원)이 배정되었습니다.아래에서 고객에 대한 간단한 정보를 찾을 수 있습니다. 각 팀에 대해 자세히 알아 보려면 필요합니다 1 월 28 일에서 2 월 3 일 사이에 고객과 30 분 검색 통화를 예약합니다. 대화를 안내하는 데 도움이되는 샘플 발견 질문이 첨부되어 있습니다.
통화 요약 프레젠테이션을 녹음하려면 MS Teams를 사용해야합니다. 프레젠테이션은 5 분을 넘지 않아야합니다. 녹음 링크를 Phil Kay와 Robin Betters에게 이메일로 보냅니다.
팀원 모두가 질문 할 기회가 있는지 확인하십시오.
프레젠테이션에 포함 할 내용 :
-현재 상황 및 세부 사항.
-고객이 해결하려는 문제가 있습니까? 아니면 둘 이상?
-이 문제를 해결하지 않으면 어떤 의미가 있습니까?
-성공적인 데모는 어떤 모습일까요? 고객이 배워야 할 가장 중요한 것은 무엇입니까?
-이 초기 판매 중 또는 이후에이 계정에서 JMP를 확장 할 수있는 방법에 대해 배운 내용을 설명합니다.
-어떤 질문이 효과가 있었고 어떤 질문이 효과가 없었습니까? 이 과정에서 무엇을 배웠습니까?
각 팀에 할당 된 "고객":
(참고 – 이들은 가상의 회사입니다.)
- 팀 1 : Hadley (Hadley.Myers@jmp.com), 학계에서 개발 된 과학을 시장에 출시하려는 소규모 회사 인 N-Caps의 공정 화학자. 그는 최근 컨퍼런스에서 JMP를보고 평가판을 다운로드했습니다. 그는 가능한 데모를 논의하기위한 전화에 동의했습니다.
- 팀 2 : Jerry (Jerry.Fish@jmp.com)는 항공 우주 엔진 제조업체를 공급하는 Turbidyne의 수석 생산 엔지니어입니다. 가장 큰 고객이 진행중인 수율 문제를 해결하기 위해 JMP를 추천했기 때문에 귀하는 논의를 요청했습니다.
- 팀 3 : MK (MunKeat.Woon@jmp.com)는 스포츠 용품 용 첨단 소재 제조업체 인 E-Composites의 생산 관리자입니다. 인턴이 그에게 JMP를 보여줬고 그는 그것이 흥미로워 보인다고 생각했습니다. 그는 평가판을 다운로드했지만 현재 진행중인 프로덕션 문제를 해결하기 위해 어떤 일을 할 수 있는지 잘 모릅니다.
- 팀 4 : Pin (Pin.Hu@jmp.com)은 일본에 본사를두고있는 반도체 제조업체 인 MicroManage의 선임 수익 관리자입니다. 팀은 JMP를 수년 동안 사용해 왔으며 유용하다고 생각합니다. 데이터를 공유하는 데 몇 가지 문제가 있으며 다른 자회사가 JMP를 사용하지 않는다는 사실이 있습니다. 프로세스 엔지니어 중 한 명이 현지 JMP SE에 상황을 논의하기 위해 전화를 걸도록 요청했습니다.
프레젠테이션을 공유하는 방법 :
프레젠테이션을 녹음하려면 MS Teams에서 회의를 설정해야합니다. 녹음 한 후에는 링크를 전송하여 Robin 및 Phil과 공유해야합니다. "녹음 소유자"는 Robin과 Phil이 녹음을 볼 수있는 권한을 부여했는지 확인해야합니다. Microsoft의이 문서를 참조하십시오.
https : //support.microsoft.com/en-us/office/play-and-share-a-meeting-recording-in-teams-7d7e5dc5-9ae4 ...
