使用重要問題發現客戶需要實現的目標以及JMP如何提供幫助。
之後我們如何銷售JMP 1 1月28日的會議上，請完成此小組的任務。
輸出：
- 每個團隊都會創造一個錄製的演示文稿（不超過5分鐘）我們將在2月3日的小組會議上進行討論。
趁此機會花時間了解新團隊中的人員。您可以在第2週找到JMP學院的團隊這裡。您需要找到在全球不同地點進行團隊合作的最佳方式-我們知道這將是一個挑戰！
說明：
每個小組都被分配了4個場景之一，並分配了一個“客戶”（JMP工作人員）進行面試。您可以在下面找到有關您的客戶的一些簡要信息。 了解更多每個團隊將需要在1月28日至2月3日之間安排30分鐘的發現通話時間。 隨附示例發現問題，以幫助指導您的對話。
您應該使用MS Teams來記錄通話的摘要。 演示時間不應超過5分鐘。 通過電子郵件將記錄的鏈接發送給Phil Kay和Robin Betters。
請嘗試確保團隊中的每個人都有機會提出問題。
演講內容包括：
-現狀和細節。
-客戶要解決的問題嗎？ 還是不止一個？
-不解決此問題的含義是什麼？
-成功的演示會是什麼樣子？ 對於客戶來說，最重要的是什麼？
-描述您在首次銷售期間或以後如何在該帳戶內擴展JMP的知識。
-哪些問題有效，哪些沒有？ 您從這個過程中學到了什麼？
分配給每個團隊的“客戶”：
（注意-這些是虛構的公司）
- 團隊1：Hadley（Hadley.Myers@jmp.com），來自N-Caps的過程化學家，N-Caps是一家希望將其在學術界開發的科學推向市場的小公司。 他最近在一次會議上看到了JMP，並下載了試用版。 他已經同意電話討論可能的演示。
- 團隊2：傑里（Jerry.Fish@jmp.com）是Turbidyne的首席生產工程師，他為航空發動機製造商提供產品。 他們的最大客戶向他們推薦了JMP，以幫助解決一些持續的產量問題，因此您主動提出了要求。
- 團隊3：MK（MunKeat.Woon@jmp.com）是E-Composites（一家生產體育用品的高科技材料的製造商）的生產經理。 一名實習生向他展示了JMP，他認為這看起來很有趣。 他已經下載了一個試用版，但並不十分了解如何解決自己面臨的生產難題。
- 團隊4：Pin（Pin.Hu@jmp.com）是半導體製造商MicroManage的高級產量經理，總部位於日本。 該團隊已經使用JMP幾年了，並且似乎發現它很有用。 他們在共享數據方面面臨一些挑戰，而且其他子公司不使用JMP。 一位過程工程師要求他們當地的JMP SE打電話來討論他們的情況。
如何分享您的演示文稿：
您需要在MS Teams中設置一個會議來記錄您的演示文稿。 錄製完成後，您需要通過發送鏈接與Robin和Phil共享它們。 “錄音所有者”將需要確保他們授予Robin和Phil的許可以查看錄音。 請參閱Microsoft的這篇文章：
https：//support.microsoft.com/zh-CN/office/play-and-share-a-meeting-recording-in-teams-7d7e5dc5-9ae4 ...
