優れた質問を使用して、顧客が達成する必要があることと、JMPがどのように役立つかを発見します。
後にJMP1の販売方法1月28日のセッションでこのチームの割り当てを完了してください。
出力：
- 各チームが作成します1つの記録されたプレゼンテーション（5分以内） 2月3日のグループセッションで全員が見たり話し合ったりします。
あなたの新しいチームの人々について知るために時間を費やす機会を利用してください。JMP Academy、第2週のチームを見つけることができますここに。さまざまなグローバルな場所でチームとしてコラボレーションするための最良の方法を見つける必要があります。これが課題になることはわかっています。
指示：
各グループには、4つのシナリオのいずれかと、インタビューする「顧客」（JMPスタッフ）が割り当てられています。あなたはあなたの顧客についてのいくつかの簡単な情報を以下に見つけることができます。 各チームの詳細を確認するにはする必要があります1月28日から2月3日までの間に、顧客との30分間のディスカバリーコールをスケジュールします。 会話のガイドとして、証拠開示の質問のサンプルが添付されています。
MS Teamsを使用して、通話の要約プレゼンテーションを記録する必要があります。 プレゼンテーションは5分以内にする必要があります。 レコーディングへのリンクをPhilKayとRobinBettersに電子メールで送信します。
チームの全員が質問する機会があることを確認してください。
プレゼンテーションに含めるもの：
-現在の状況と詳細。
-お客様が修正しようとしている問題はありますか？ または複数？
-この問題を修正しないことの意味は何ですか？
-成功したデモはどのようになりますか？ お客様が学ぶために最も重要なことは何ですか？
-この最初の販売中またはその後に、このアカウント内でJMPを拡張する方法について学んだことを説明してください。
-どの質問がうまくいき、何がうまくいかなかったのですか？ このプロセスについて何を学びましたか？
各チームに割り当てられた「顧客」：
（注–これらは架空の会社です）
- チーム1：Hadley（Hadley.Myers@jmp.com）、N-Capsのプロセスケミスト。学界で開発された科学を市場に投入しようとしている小さな会社です。 彼は最近会議でJMPを見て、試用版をダウンロードしました。 彼は、可能なデモについて話し合うための電話に同意しました。
- チーム2：Jerry（Jerry.Fish@jmp.com）は、Turbidyneの主任生産エンジニアであり、航空宇宙エンジンメーカーに供給しています。 彼らの最大の顧客は、進行中の歩留まりの問題を解決するためにJMPを推奨しているので、あなたは話し合いを求めました。
- チーム3：MK（MunKeat.Woon@jmp.com）は、スポーツ用品のハイテク素材のメーカーであるE-Compositesのプロダクションマネージャーです。 インターンは彼にJMPを見せ、彼はそれが面白そうだと思った。 彼はトライアルをダウンロードしましたが、進行中の制作上の課題を解決するために何ができるかを実際には知りません。
- チーム4：Pin（Pin.Hu@jmp.com）は、日本に本社を置く半導体メーカーであるMicroManageのシニアイールドマネージャーです。 チームは数年前からJMPを使用しており、JMPが役立つようです。 データの共有にはいくつかの課題があり、他の子会社はJMPを使用していません。 プロセスエンジニアの1人が、地元のJMP SEに、状況について話し合うための電話をかけるように依頼しました。
プレゼンテーションを共有する方法：
プレゼンテーションを記録するには、MSTeamsで会議を設定する必要があります。 記録したら、リンクを送信してロビンとフィルと共有する必要があります。 「レコーディングの所有者」は、ロビンとフィルにレコーディングの閲覧を許可していることを確認する必要があります。 Microsoftの次の記事を参照してください。
https：//support.microsoft.com/en-us/office/play-and-share-a-meeting-recording-in-teams-7d7e5dc5-9ae4 ...
