Verwenden Sie großartige Fragen, um herauszufinden, was der Kunde erreichen muss und wie JMP helfen kann.
Nach dem Wie wir JMP verkaufen 1 Sitzung am 28. Januar bitte vervollständigen Sie diese Teamaufgabe.
Ausgabe:
- Jedes Team wird erstellen eine aufgezeichnete Präsentation (nicht mehr als 5 Minuten) dass wir alle in unserer Gruppensitzung am 3. Februar sehen und diskutieren werden.
Nutzen Sie die Gelegenheit, um sich über die Menschen in Ihrem neuen Team zu informieren.Sie finden Ihr Team für die JMP Academy, Woche 2 Hier .Sie müssen den besten Weg finden, um als Team an Ihren verschiedenen globalen Standorten zusammenzuarbeiten - wir wissen, dass dies eine Herausforderung sein wird!
Anleitung:
Jeder Gruppe wurden eines von vier Szenarien und ein "Kunde" (JMP-Mitarbeiter) zum Interview zugewiesen.Nachfolgend finden Sie einige kurze Informationen zu Ihrem Kunden. Um mehr über jedes Team herauszufinden wird müssen Vereinbaren Sie zwischen dem 28. Januar und dem 3. Februar einen 30-minütigen Discovery-Anruf mit Ihrem Kunden. Beispielfragen zur Ermittlung sind beigefügt, um Sie bei Ihren Gesprächen zu unterstützen.
Sie sollten MS Teams verwenden, um eine zusammenfassende Präsentation Ihres Anrufs aufzuzeichnen. Die Präsentation sollte nicht länger als 5 Minuten dauern. Senden Sie den Link zur Aufnahme per E-Mail an Phil Kay und Robin Betters.
Bitte stellen Sie sicher, dass jeder im Team die Möglichkeit hat, Fragen zu stellen.
Was Sie in Ihre Präsentation aufnehmen sollten:
- Aktuelle Situation und Details.
- Gibt es ein Problem, das der Kunde zu beheben versucht? Oder mehr als eine?
- Was bedeutet es, dieses Problem nicht zu beheben?
- Wie würde eine erfolgreiche Demo aussehen? Was wäre für den Kunden am wichtigsten zu lernen?
- Beschreiben Sie, was Sie darüber gelernt haben, wie Sie JMP in diesem Konto entweder während dieses ersten Verkaufs oder später erweitern können.
- Welche Fragen haben gut funktioniert und welche nicht? Was haben Sie über diesen Prozess gelernt?
Jedem Team zugewiesene "Kunden":
(Hinweis - dies sind fiktive Unternehmen)
- Team 1: Hadley (Hadley.Myers@jmp.com), ein Prozesschemiker von N-Caps, einem kleinen Unternehmen, das seine im akademischen Bereich entwickelte Wissenschaft auf den Markt bringen möchte. Er hat JMP kürzlich auf einer Konferenz gesehen und eine Testversion heruntergeladen. Er hat einem Anruf zugestimmt, um eine mögliche Demo zu besprechen.
- Team 2: Jerry (Jerry.Fish@jmp.com) ist ein leitender Produktionsingenieur bei Turbidyne, der Hersteller von Luft- und Raumfahrtmotoren beliefert. Ihr größter Kunde hat ihnen JMP empfohlen, um einige laufende Ertragsprobleme zu beheben. Sie haben sich daher um eine Diskussion bemüht.
- Team 3: MK (MunKeat.Woon@jmp.com) ist Produktionsleiter bei E-Composites, einem Hersteller von Hightech-Materialien für Sportartikel. Ein Praktikant zeigte ihm JMP und er fand es interessant. Er hat eine Testversion heruntergeladen, weiß aber nicht genau, wie er bei seinen laufenden Produktionsherausforderungen helfen kann.
- Team 4: Pin (Pin.Hu@jmp.com) ist Senior Yield Manager bei MicroManage, einem Halbleiterhersteller mit Hauptsitz in Japan. Das Team verwendet JMP seit mehreren Jahren und scheint es nützlich zu finden. Sie haben einige Probleme beim Datenaustausch und bei der Tatsache, dass andere Tochterunternehmen JMP nicht verwenden. Einer der Verfahrenstechniker bat die lokale JMP SE, einen Anruf zu tätigen, um ihre Situation zu besprechen.
So teilen Sie Ihre Präsentation:
Sie müssen ein Meeting in MS Teams einrichten, um Ihre Präsentation aufzuzeichnen. Sobald Sie es aufgenommen haben, müssen Sie es Robin und Phil mitteilen, indem Sie ihnen einen Link senden. Der "Aufnahmebesitzer" muss sicherstellen, dass er Robin und Phil die Erlaubnis gibt, die Aufnahme anzusehen. Siehe diesen Artikel von Microsoft:
https: //support.microsoft.com/en-us/office/play-and-share-a-meeting-recording-in-teams-7d7e5dc5-9ae4 ...
