Polling Zoom basato sui datiHo raccolto molti dati di Zoom Polling, molti di noi probabilmente lo sono, ma finora ho lottato con due cose:
- Quali sono le informazioni più utili da raccogliere (quali domande)
- Come sfruttare questi dati per ottenere obiettivi / passaggi successivi / risultati attuabili
Mi piacerebbe sapere che tipo di domande fanno gli altri, che tipo di informazioni stiamo raccogliendo e cosa stiamo facendo con quelle informazioni. Inizialmente, stavo usando il sondaggio per coinvolgere gli utenti e guidare la demo insieme a semplici domande anonime, ma mi sto rendendo conto sempre di più che così facendo sto lasciando molto sul tavolo. Mi piacerebbe sentire cosa state facendo. Saluti.
Ri: polling Zoom basato sui datiSe pongo la domanda, dovrei almeno condividere quello che sto facendo. Ad oggi, le mie domande sono state piuttosto generiche:
- Quale versione di JMP utilizzi attualmente?
- Quali piattaforme utilizzi regolarmente?
- Come valuteresti la tua esperienza con JMP?
- Quale strumento di analisi dei dati utilizzate attualmente da voi o dalla vostra organizzazione?
Questa è una manciata di domande che utilizzo regolarmente, ma ho anche domande più mirate, ad esempio, quando sto facendo un evento JMP Discovered.
Quindi sono seduto su centinaia se non migliaia di nomi, indirizzi e-mail e risposte a domande come quelle sopra e sarò abbastanza onesto: non so quale sia il percorso migliore per utilizzare questi dati. Mi piacerebbe sentire cosa stai facendo!
Ri: polling Zoom basato sui dati@peter_polito Faccio alcune di quelle stesse domande e posso chiedere la loro esperienza con un argomento specifico, ad esempio DOE, ma posso anche usarlo come un'opportunità per dimostrare i contenuti che sono più utili per loro. Ad esempio in JMP Discovered for DOE, ho chiesto al gruppo, Cosa ti interessa di più conoscere sui DOE?
UN. Come trovare i fattori più importanti che influenzano il mio processo
B. Come ottimizzare il mio processo
C. Come creare e analizzare i DOE della miscela in JMP
D. Come aggiungere fattori di blocco
E. Come includere fattori difficili da modificare
Per le domande post sondaggio, potrei chiedere quali parti del contenuto sono state più utili per loro e le avrò a disposizione per le conversazioni di follow-up.
Mi piace usare i sondaggi con gruppi più grandi perché se mi sono qualificato con 1-2 persone, le loro idee potrebbero non rappresentare i gruppi collettivi '.
Ri: polling Zoom basato sui datiPeter, anche se questo è sulla pagina SE, spero che non ti dispiaccia se offro la mia prospettiva Inside Sales.
Lavoro con Alisa nel team di Carolinas e vedo che ha già risposto con i tipi di domande che pone.Per me, trovo che le domande del sondaggio di uscita siano particolarmente utili in quanto mi aiutano a guidarmi nelle mie risposte di follow-up.Due delle domande che di solito facevamo durante le nostre sessioni di JMP Discovered erano "Quale parte della presentazione di oggi è stata più utile per te?" e "Sei interessato a saperne di più su (argomento)?".Indipendentemente dal fatto che avessero detto sì o no a quest'ultima domanda, ho seguito tutti e stavo cercando di ottenere un'altra chiamata programmata con l'obiettivo di invitare altri dalla loro organizzazione.La risposta alla domanda su ciò che è stato più utile non solo ha aiutato nelle conversazioni successive, ma può anche aiutare a identificare quali risorse di follow-up potrebbe essere utile inviare.Poiché l'anno scorso è stata la prima volta che abbiamo introdotto i sondaggi come parte delle chiamate dei nostri clienti, spero che possiamo continuare a perfezionare il processo mentre procediamo.
Ri: polling Zoom basato sui datiCiao @peter_polito ,
Fare domande per sondaggi può essere un'opportunità per la qualificazione e la scoperta. Puoi porre domande per saperne di più sulle sfide del pubblico e sul valore della nostra soluzione:
- Cosa impedisce alla tua azienda di ottenere più valore dai dati?
- Qual è il valore più grande che potresti ottenere dagli strumenti che ti stiamo mostrando?
In genere fornirei risposte a scelta multipla, ma ciò dipende dalla situazione.
Mi piacciono questo tipo di domande perché le risposte che ottieni possono essere davvero preziose da utilizzare nelle conversazioni di vendita successive: "hai detto che la tua azienda non ha le competenze per ottenere valore dai tuoi dati ..."
Inoltre, il pubblico inizia a pensare al valore di ciò che gli si mostra e a come può costruire il business case che deve portare alla propria direzione per ottenere JMP o per ottenere più JMP per i propri colleghi.
Questo tipo di domande dovrebbe essere utile per il coinvolgimento perché costringe il pubblico a pensare un po 'più a fondo.
Non sono sicuro che risponda davvero alla tua domanda, ma spero che aiuti.
Phil
