29.10.2020 Sesión preliminar del JMP 16
Presentadores: Todd, Dan, Mia, ChulHee
Ver la sesión 10.29 (EE. UU. Y Europa) | Diapositivas PPT de Todd | Diario de Dan | Guión de datos de energía de Dan | Ver 11.10 Sesión (Asia)
Aprovechar al máximo un lanzamiento:
- Conozca las novedades de la próxima versión y por qué es importante para sus clientes.
- Cual es la caracteristica? Obtenga una comprensión de las nuevas funciones clave para cada producto (JMP, JMP Pro, etc.).
- ¿Por qué eso importa? Conozca los problemas comunes que resuelve la característica y el valor correspondiente al cliente.
- ¿A quien le importa? Descubra qué públicos e industrias se benefician más.
- En resumen ... Manténgase conectado con el Kit de herramientas de ventas JMP 16!
- Desarrolle un plan multitáctil de 6 meses para promover sus cuentas de alto crecimiento.
- Concéntrese en los clientes de alto crecimiento que ya ha identificado.
- Determine qué cuenta debe recibir qué mensaje.
- Extienda el plan durante el primer semestre para permitir otros esfuerzos de ventas.
- Utilice una variedad de actividades de ventas para cada cuenta.Sugerencia… ¡Mejores prácticas para acelerar la expansión!
- Ejecute su plan en equipo.
- Conozca su papel en el plan (AE, IS, SE).
- Realice un seguimiento de su progreso y mantenga vivo el plan en reuniones de equipo, actualizaciones, etc.
- Manténgase comprometido con la ejecución y evite distracciones si es posible.
- ¡Celebre sus éxitos en el camino!
2.2.2021 Recursos y planes de acción del JMP 16
Presentadores: Mia, Tina, Arati, Rebecca
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- Una nueva versión es una razón comercial válida para conectarse con los clientes.
- JMP 16 tiene una buena lista de características vendibles que ayudan a diferenciar JMP Pro, abren puertas para JMP Live y exponen a los usuarios a JSL, lo que hace que JMP sea más pegajoso: Win. Ganar. Ganar.
- Muchos recursos para empezar. Asegúrate de usar el kit de herramientas de ventas para encontrar listas de Salesforce, plantillas de correo electrónico y recursos para compartir.
