10.29.2020 JMP 16 미리보기 세션
발표자 : Todd, Dan, Mia, ChulHee
10.29 세션보기 (미국 및 유럽) | Todd의 PPT 슬라이드 | 댄의 일지 | Dan의 전력 데이터 스크립트 | 11.10 세션보기 (아시아)
출시를 최대한 활용하기 :
- 다음 릴리스의 새로운 기능과 이것이 고객에게 중요한 이유를 알아보십시오.
- 기능은 무엇입니까? 각 제품 (JMP, JMP Pro 등)의 주요 새 기능을 이해합니다.
- 왜 중요한가요? 기능으로 해결되는 일반적인 문제와 고객에게 해당하는 가치를 파악합니다.
- 무슨 상관이야? 어떤 잠재 고객과 산업이 가장 많은 혜택을 받는지 알아보십시오.
- 요컨대 ... JMP 16 영업 툴킷!
- 6 개월 멀티 터치 플랜을 개발하여 고성장 계정으로 홍보하십시오.
- 이미 확인한 고성장 고객에 집중하십시오.
- 어떤 계정이 어떤 메시지를 받아야하는지 결정합니다.
- 다른 판매 노력을 허용하기 위해 H1에 계획을 분산하십시오.
- 각 계정에 대해 다양한 영업 활동을 사용하십시오.힌트… 확장 가속화를위한 모범 사례!
- 팀으로 계획을 실행하십시오.
- 계획에서 귀하의 역할을 파악하십시오 (AE, IS, SE).
- 진행 상황을 추적하고 팀 회의, 업데이트 등에서 계획을 유지하십시오.
- 가능한 한 실행에 전념하고 산만 함을 피하십시오.
- 당신의 성공을 축하하세요!
2.2.2021 JMP 16 리소스 및 실행 계획
발표자 : Mia, Tina, Arati, Rebecca
녹화보기
- 새 릴리스는 고객과 연결해야하는 유효한 비즈니스 이유입니다.
- JMP 16에는 JMP Pro를 차별화하고, JMP Live에 대한 문을 열고, 사용자를 JSL에 노출시켜 JMP를 더욱 끈끈하게 만드는 데 도움이되는 판매 가능한 기능 목록이 있습니다. 승리. 승리.
- 시작하는 데 도움이되는 다양한 리소스. 사용하십시오 판매 툴킷 Salesforce 목록, 이메일 템플릿 및 공유 가능한 리소스를 찾습니다.
