29.10.2020 Session de prévisualisation JMP 16
Présentateurs: Todd, Dan, Mia, ChulHee
Regarder la session 10.29 (États-Unis et Europe) | Diapositives PPT de Todd | Journal de Dan | Script de données de puissance de Dan | Regarder 11.10 Session (Asie)
Tirer le meilleur parti d'un lancement:
- Découvrez les nouveautés de la prochaine version et pourquoi elles sont importantes pour vos clients.
- Quelle est la fonctionnalité? Acquérir une compréhension des nouvelles fonctionnalités clés de chaque produit (JMP, JMP Pro, etc.).
- Pourquoi est-ce important? Connaître les problèmes courants résolus par la fonctionnalité et la valeur correspondante pour le client.
- On s'en fout? Découvrez quels publics et quels secteurs en tirent le plus d'avantages.
- En bref ... Restez connecté avec le Boîte à outils de vente JMP 16!
- Développez un plan multi-touch de 6 mois pour promouvoir auprès de vos comptes à forte croissance.
- Concentrez-vous sur les clients à forte croissance que vous avez déjà identifiés.
- Déterminez quel compte doit recevoir quel message.
- Étalez le plan sur H1 pour permettre d'autres efforts de vente.
- Utilisez une variété d'activités de vente pour chaque compte.Astuce… Meilleures pratiques pour accélérer l'expansion!
- Exécutez votre plan en équipe.
- Connaissez votre rôle dans le plan (AE, IS, SE).
- Suivez vos progrès et maintenez le plan en vie lors de réunions d'équipe, de mises à jour, etc.
- Restez engagé dans l'exécution et évitez les distractions si possible.
- Célébrez vos succès en cours de route!
2.2.2021 Ressources et plans d'action JMP 16
Présentateurs: Mia, Tina, Arati, Rebecca
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- Une nouvelle version est une raison commerciale valable de se connecter avec les clients.
- JMP 16 a une bonne liste de fonctionnalités vendables qui aident à différencier JMP Pro, ouvrent des portes pour JMP Live et exposent les utilisateurs à JSL, rendant JMP plus collant - Win. Gagner. Gagner.
- De nombreuses ressources pour vous aider à démarrer. Assurez-vous d'utiliser le boîte à outils de vente pour trouver des listes Salesforce, des modèles d'e-mails et des ressources partageables.
