29.10.2020 Sessione di anteprima di JMP 16
Presentatori: Todd, Dan, Mia, ChulHee
Guarda la sessione 10.29 (Stati Uniti ed Europa) | Diapositive PPT di Todd | Dan's Journal | Power Data Script di Dan | Guarda la sessione 11.10 (Asia)
Ottenere il massimo da un lancio:
- Scopri cosa c'è di nuovo nella prossima versione e perché è importante per i tuoi clienti.
- Qual è la caratteristica? Acquisisci una comprensione delle nuove funzionalità chiave per ogni prodotto (JMP, JMP Pro, ecc.).
- Perchè importa? Conoscere i problemi comuni risolti dalla funzionalità e il valore corrispondente al cliente.
- Che importa? Scopri quali segmenti di pubblico e settori ottengono i maggiori vantaggi.
- In breve ... Rimani connesso con il Toolkit per le vendite JMP 16!
- Sviluppa un piano multi-touch di 6 mesi per promuovere i tuoi account ad alta crescita.
- Concentrati sui clienti in forte crescita che hai già identificato.
- Determina quale account dovrebbe ricevere quale messaggio.
- Distribuire il piano su H1 per consentire altri sforzi di vendita.
- Utilizza una varietà di attività di vendita per ogni account.Suggerimento ... Best practice per accelerare l'espansione!
- Esegui il tuo piano come una squadra.
- Conosci il tuo ruolo nel piano (AE, IS, SE).
- Tieni traccia dei tuoi progressi e mantieni vivo il piano nelle riunioni del team, negli aggiornamenti, ecc.
- Rimani impegnato nell'esecuzione ed evita le distrazioni se possibile.
- Festeggia i tuoi successi lungo la strada!
2.2.2021 JMP 16 Risorse e piani d'azione
Presentatori: Mia, Tina, Arati, Rebecca
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- Una nuova versione è un valido motivo aziendale per entrare in contatto con i clienti.
- JMP 16 ha un buon elenco di funzionalità vendibili che aiutano a differenziare JMP Pro, aprire le porte a JMP Live ed esporre gli utenti a JSL, rendendo JMP più appiccicoso - Win. Vincere. Vincere.
- Tante risorse per iniziare. Assicurati di utilizzare il file toolkit di vendita per trovare elenchi di salesforce, modelli di email e risorse condivisibili.
