誰の基準から見ても、今年は Covid 関連の懸念や制限にもかかわらず、ビジネスを継続するという素晴らしい仕事をしてきました。 私たちは、自宅から開発と革新を行うことができること、JMP を仮想的に販売できること、ロックダウンされていても販売できること、世界中のどこにいても顧客に細心の注意を払うことができることを学びました. オンライン プレゼンスを強化し、JMP On Air、Statistically Speaking、オンライン Discovery Summits などの仮想プログラムを試すことで、より多くの市場にリーチできることもわかりました。
その観点から、私たちは通常の状態に戻ることを急いでいません。 実際、私たちが再び自由に旅行できるようになると、対面で会うことをより選択的にすることができるようになり、場合によっては必要になることさえあります。 部門として、これは私たちが誰を見に行き、誰をイベントに招待するかについて、より戦略的になる機会です.
しかし今のところ、JMP の経営陣は引き続きパンデミックとの戦いがどのように進行するかを監視し、世界中のチームの声に耳を傾けて、旅行や集まりに対する地域的および文化的な準備状況を理解しています。 私たちが知っていることは、まだ不明な点が多く、どこでも同じようには見えないということです。
Photo of Diana Levey from Discovery Summit Tokyoディスカバリーサミット東京のダイアナ・リービーの写真共通のテーマの 1 つは、社会的結束とつながりが失われていることです。 レベッカ・スレンドラが先週の会議で完璧に表現したように、私たちの中には「職業的に孤独」な人もいます。お客様も同じように感じていると思います。同僚や特別なクライアントとの直接的なつながりを失い、通常のことをやり直したい、大量ワクチンを切望している、集まりが早すぎて広く行きすぎることへの不安などです。
喜んで 2020 年を後にしますが、今後の道筋は私たちが望むほど明確ではありません。 私たちのビジネスのあらゆる面でハードルがあり続けるでしょう。 しかし、状況が不確実であっても、2021 年に向けて次のような希望と期待を共有する立場にあります。
- Statistically Speaking イベントは、すべての地域で、年間を通じて完全に仮想化されます。
- 技術的に言えば、イベントはすべての地域で、年間を通じて完全に仮想化されます。
- ディスカバリー サミットのイベントはすべて、年間を通じてすべてバーチャルで行われますが、一部の小規模な対面コンポーネントの可能性もあります。
- 2021 年は、世界中のどこであっても、対面式のカンファレンスや展示会を後援する予定はありません。
4 月、Jon と私は、2021 年末までライブ イベントに資金を提供しないことを決定しました。 例外を設ける場合は、注意と配慮をもって行います。 例えば：
- 対面式の集まりは 50 人程度に制限され、招待制になる可能性があります。
- キャンセルしなければならない場合に重大な経済的損失を被る可能性がある契約には署名しません。
- 人をホストする前に、機器の清掃、ゲストのスクリーニングなどの追加費用を考慮する必要があります。
- 私たちは、SAS 法務部と協力して、SAS の法的な露出に満足していただけるようにします。
- 参加者に Covid-19 に対するワクチン接種を求める場合があります。
来年の計画を立てる際に、これが期待を設定するのに役立つことを願っています。 楽しみにしていることがあれば、次の希望を持って 2022 年の計画も開始しています。
- エリート セールス サークルは、春に直接出張します。
- Statistically Speaking イベントは、対面コンポーネントに対する地域の関心に応じて、仮想イベントまたはハイブリッド イベントになります。
- ディスカバリー サミットはすべて、オンラインと対面の両方のコンポーネントを備えたハイブリッド イベントになります。
- Discovery Summit Europe は 3 月にオンラインでスペインで開催されます。
- Discovery Summit China はオンラインで開催され、4 月には都市が決定されます。
- Discovery Summit Americas はオンラインで、9 月または 10 月に SAS 本社で開催されます。
- Discovery Summit Japan はオンラインで開催され、11 月には都市が決定されます。
- Discovery Summit Korea は、11 月にオンラインおよびソウルで開催されます。
マーケティングを超えて、私たちは何を知っていますか?
当面の間、営業会議へのアプローチ方法に変更はありません。 仮想通話がデフォルトになります。 JMP のスタッフが快適に感じ、見込み客の勤務先に招待されている場合は、そのような出張が許可されている国または地域で対面でのミーティングを行うことができます。
また、SAS オフィスでの業務を再開する時期は、地域の対応状況によっても異なります。 Jim Goodnight が本日の Web キャストで述べたように、米国の従業員がオフィスに戻るのは 6 月が最も早く、9 月になる可能性が高くなります。 その場合でも、柔軟性があります。 あなたの個人的な状況については、遠慮なく上司に相談してください。
また、キックオフ、JMP アカデミー、中間ミーティングなどの社内ミーティングについては、少なくとも 2021 年の半ばまではすべてを仮想化する計画を立ててください。 その時点で、私たちは再び集まるニーズと機会に再び取り組みます。
今のところ、現在のお客様、将来のお客様、そして同様に重要なことですが、お互いにつながりを保つために最善を尽くしましょう. 安全を保ち、元気でいてください。
SAS office in Seoul, South KoreaSAS オフィス (韓国、ソウル)
