誰の基準でも、今年はCovid関連の懸念や制限にもかかわらず、ビジネスを動かし続けるという素晴らしい仕事をしてきました。 私たちは、家から開発と革新が可能であり、JMPを仮想的に販売でき、ロックダウンされていても販売でき、世界中のどこにいても顧客を大事にすることができることを学びました。 オンラインでの存在感を高め、JMP On Air、Statistical Speaking、オンラインDiscovery Summitなどの仮想プログラムを試すことで、より多くの市場に参入できることもわかりました。
その観点から、私たちは急いで通常に戻ることはありません。 実際、私たちが再び自由に旅行できるようになると、私たちが直接会うことについてより選択的になることを可能にする新しい法則があります。 部門として、これは私たちが誰に会いに行くか、そして誰を私たちのイベントに招待するかについてより戦略的になる私たちの機会です。
ただし、今のところ、JMPのリーダーシップは、パンデミックの戦いがどのように進行するかを監視し、世界中のチームの話を聞いて、旅行や集会に対する地域的および文化的な準備を理解し続けています。 私たちが知っていることは、多くはまだ不明であり、物事はどこでも同じようには見えないということです。
ディスカバリーサミット東京のダイアナ・リービーの写真1つの共通のテーマ：私たちは社会的結束とつながりを欠いています。 Rebecca Surendraが先週の会議でそれを完璧に表現したように、私たちの何人かは「職業的に孤独」です。お客様も同じように感じていると思います。同僚や特別なクライアントとの直接のつながりを失い、通常のことをやり直したいと思っており、大量ワクチン接種を切望しており、集まるのが早すぎて広すぎるのではないかと心配しています。
2020年を喜んで後回しにしますが、今後の道筋は私たちが望むほど明確ではありません。 今後も事業のあらゆる面でハードルがあります。 しかし、状況が不確実であっても、2021年のこれらの希望と期待を共有する立場にあります。
- 統計的に話すイベントは、すべての地域で、年間を通じて完全に仮想化されます。
- 技術的に話すイベントは、すべての地域で、年間を通じて完全に仮想化されます。
- ディスカバリーサミットのイベントはすべて年間を通じて仮想化され、一部の人にとっては小さな対面のコンポーネントの可能性があります。
- 2021年には、世界中のどこでも、直接の会議やトレードショーを後援することはありません。
4月、ジョンと私は、2021年の終わりまでライブイベントに資金を投入しないことを決定しました。 例外を設ける場合は、注意と配慮をもって行います。 例えば：
- 対面での集まりは、わずか50人に制限され、招待制である可能性があります。
- キャンセルしなければならない場合に重大な経済的損失を被りやすい契約には署名しません。
- 人を受け入れる前に、機器の清掃やゲストのスクリーニングなどの追加費用を考慮する必要があります。
- SAS Legalと協力して、SASの法的な露出に満足できるようにします。
- 参加者はCovid-19の予防接種を受ける必要があるかもしれません。
これが来年の計画を立てる際の期待に役立つことを願っています。 楽しみにしていることがあれば、2022年の計画も開始しています。
- エリートセールスサークルは、春に直接旅行をします。
- 統計的に話すイベントは、対面のコンポーネントに対する地域の関心に応じて、仮想イベントまたはハイブリッドイベントになります。
- ディスカバリーサミットはすべて、オンラインと対面の両方のコンポーネントを備えたハイブリッドイベントになります。
- Discovery Summit Europeは、3月にオンラインとスペインで開催されます。
- ディスカバリーサミットチャイナはオンラインで、4月に決定される都市で開催されます。
- Discovery Summit Americasは、9月または10月にオンラインおよびSAS世界本部で開催されます。
- ディスカバリーサミットジャパンはオンラインで、11月に決定される都市で開催されます。
- ディスカバリーサミットコリアは11月にオンラインとソウルで開催されます。
マーケティングを超えて、私たちは何を知っていますか？
当面の間、営業会議への取り組み方に変更はありません。 仮想通話がデフォルトになります。 JMPスタッフが快適に感じ、見込み客の事業所に招待された場合、そのような旅行を許可する国または地域で対面会議を行うことができます。
地域の準備は、SASオフィスから仕事を再開する時期も決定します。 ジム・グッドナイトが今日のウェブキャストで述べたように、6月は米国の従業員がオフィスに戻ると予想できる最も早い時期ですが、9月の方が可能性が高いです。 それでも、柔軟性があります。 あなたの個人的な状況について上司と気軽に話し合ってください。
また、キックオフ、JMPアカデミー、中間会議などの社内会議については、少なくとも2021年半ばまですべてを仮想化することを計画してください。 その時点で、私たちは再び集まるニーズと機会に再び取り組みます。
今のところ、現在の顧客、将来の顧客、そして同様に重要なこととして、お互いに接続を維持するために最善を尽くしましょう。 安全を保ち、元気になりましょう。
韓国、ソウルのSASオフィス
