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销售重点
Booking.com（2020年11月30日-比荷卢经济联盟）
Booking.com ，在线旅行和酒店预订服务以及现有的JMP客户最近都升级了JMP Pro许可证。
Booking.com受到COVID危机的打击特别严重，旅行几乎停止了。 哈德利·迈尔斯（Hadley Myers）在Booking.com上解释了JMP的历史：“多年来，我们一直与他们保持着良好的关系，其中包括在2018年和2019年对他们在阿姆斯特丹总部的几次访问。 每次访问通常以几个其他许可证的顺序结束。 我们一直希望今年继续保持这种趋势，但是被大流行所阻止，大流行彻底摧毁了他们的业务。 当我们在四月与他们联系以提供在困难时期中可能提供的任何支持时，他们要求召开虚拟会议以了解文本分析的可能性仅供参考，因为整个公司范围内的支出都被冻结了。”
会议召开之前，穆罕默德·本尼切（Mohammed Benniche）和哈德利（Hadley）制定了一项策略，穆罕默德将通过这一策略解决SPIN问题。 如果（且仅）当客户明确说明了明确的需求，含义和价值回报时，Hadley便将解决方案演示了最多90秒。 然后，穆罕默德（Mohammed）会跟进后续问题，然后重复该过程。“经过三个周期，我们发现他们运行500人的焦点小组来判断广告的有效性。响应以自由格式的文本给出，因此很难从中提取任何见解。当他们无法提取所需的信息时，他们可能会在无效广告上浪费数百万欧元，并失去有效广告可能带来的任何潜在收入。”
在会议结束时，Booking.com要求报价以升级五个许可证，哈德利和穆罕默德对此感到惊讶，他们提醒他们“官方冻结了开支，但请把报价发送给我们，我们将看看会发生什么情况”。我们可以做的。” las，支出冻结被严格执行，并且从未下达许可证，但比荷卢经济联盟团队知道，即使在他们无法购买时，尤其是在挣扎中，他们也表现出了对支持客户的承诺。
但是故事还没有结束。 哈德利说，几个月后，团队决定以新提案再次通过Booking.com签到。 埃德加·比尔（Edgar Beere）建议他们可能是参加JMP 16 EA计划的理想人选，因为他们认为JMP Pro 16中新的情感分析和术语选择功能肯定会让他们感兴趣。埃德加说：“这也是进一步加强我们之间关系的好方法。 我们询问了冠军是否有兴趣，是否可以向团队展示这些工具并提供反馈。至关重要的是，我们讨论了这些新功能可以为他们的业务带来的附加价值，并确保他知道在演讲中强调这一价值。”
Hadley总结道：“我们计划在两周后与冠军举行一次会议，作为后续行动，当他在会议之前与我们联系时再次感到惊讶，他说尽管冻结了，但他的经理对新的Text Explorer印象深刻他立即批准了一个额外的JMP Pro的请求。 由于这是一个接近续订日期的升级，因此销售不算多，但我们特别为之自豪，因为它体现了我们与比荷卢三国地区的客户一直在努力发展的各种关系。”
- 产品：JMP Pro
- 金额：3,034美元
- 整体玩家：埃德加·比尔，穆罕默德·本尼切，哈德利·迈尔斯
营销资源
新客户成功案例
数据存储解决方案提供商Seagate Technology使用JMP从未利用和未充分利用的数据流中提取业务见解，使所有工程师能够探索数据以加深公司的产品和工艺知识。 https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/seagate.html
内部资源
2020年冬季感恩节
如果您不熟悉“冬季感恩节”的概念，那么从历史上看，这是12月初的一天，全世界的JMP员工都对SAS员工表示感谢，他们制作了我们的网络广播，打印手册，发送邮件，安排旅行，帮助我们聘请优秀人才，处理我们的文书工作，保持我们的合法性，等等。
虽然我们今年无法为Cary的SAS同事提供传统的便当午餐，但我们仍然可以向更大的SAS社区表示感谢。
12月9日（星期三），所有JMP工作人员将收到该视频的链接，该视频将汇编您的所有感谢视频以及John Sall的视频。 那天，将链接发送给帮助您今年取得成功的SAS员工。 请务必附上个人感谢信。
而且由于我们不能为盛宴提供食物，因此您可以选择为您最喜欢的慈善机构做出贡献，以纪念这些人。 如果您选择这样做，请务必在您发送的个性化便笺中提及礼物。
JMP的职业
我们正在成长，正在招聘，我们需要您的帮助以找到更多优秀的员工。 如果您知道某人很棒，请通过SAS员工推荐站点。 您可以在以下位置查看未结头寸列表jmp.com/careers或查看以下列表：
