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판매 하이라이트
Booking.com (2020 년 11 월 30 일 – 베네룩스)
Booking.com , 온라인 여행 및 호텔 예약 서비스이자 기존 JMP 고객은 최근 JMP Pro 라이선스를 업그레이드했습니다.
Booking.com은 COVID 위기로 인해 여행이 거의 중단되었지만 특히 큰 타격을 받았습니다. Hadley Myers는 Booking.com과 함께 JMP의 역사를 설명합니다.“2018 년과 2019 년 JMP Days를 위해 암스테르담에있는 본사를 몇 차례 방문하는 등 몇 년 동안 그들과 좋은 관계를 유지해 왔습니다. 각 방문은 일반적으로 몇 가지 추가 라이센스 주문으로 끝납니다. 우리는 올해 그 추세를 계속하기를 바랐지만 그들의 사업을 완전히 훼손한 대유행에 의해 중단되었습니다. 어려운시기에 우리가 할 수있는 지원을 제공하기 위해 4 월에 그들에게 연락했을 때 그들은 텍스트 분석으로 가능한 것을 이해하기 위해 가상 회의를 요청했습니다. 정보 용으로 만 , 회사 전체의 지출이 완전히 동결 되었기 때문입니다. "
회의를 앞두고 Mohammed Benniche와 Hadley는 Mohammed가 일련의 SPIN 질문을 통과하는 전략을 수립했습니다. 고객이 명시적인 필요, 의미 및 가치 보상을 명확하게 명시한 경우에만 해들리는 최대 90 초 동안 솔루션을 시연했습니다. 그런 다음 Mohammed는 후속 질문으로 다시 돌아와주기를 반복합니다.“3주기 후에 우리는 광고 효과를 판단하기 위해 500 명의 포커스 그룹을 운영한다는 사실을 발견했습니다.응답은 자유 형식의 텍스트로 제공되며 통찰력을 추출하는 데 어려움이 있습니다.필요한 정보를 추출 할 수 없으면 비효율적 인 광고에 수백만 유로를 낭비 할 위험이 있으며 효과적인 광고가 제공했을 수있는 잠재적 인 수익을 잃을 위험이 있습니다.”라고 Hadley는 말합니다.
Hadley와 Mohammed는 회의가 끝났을 때 Booking.com이 5 개의 라이선스 업그레이드 견적을 요청하면서“공식적으로 지출이 동결되었지만 견적을 보내 주시면 확인하실 수 있습니다. 우리는 할 수 있습니다.” 아아, 지출 동결은 엄격하게 시행되었고 라이센스는 주문되지 않았지만 Benelux 팀은 고객이 구매할 수없는 경우, 특히 어려움을 겪고있는 경우에도 고객을 지원하겠다는 약속을 보여 주었다는 것을 알고있었습니다.
그러나 이야기는 여기서 끝나지 않습니다. Hadley는 몇 달 후 팀이 새로운 제안으로 Booking.com에 다시 체크인하기로 결정했다고 말합니다. Edgar Beere는 JMP Pro 16의 새로운 감정 분석 및 용어 선택 기능이 확실히 관심을 가질 것이라고 생각하면서 JMP 16 EA 프로그램에 참여하기에 좋은 후보가 될 수 있다고 제안했습니다.Edgar는“우리 관계를 더욱 강화할 수있는 좋은 방법이기도했습니다. 우리는 챔피언에게 관심이 있는지,이 도구를 팀에 제공하고 피드백을 제공 할 수 있는지 물었습니다.비판적으로 우리는 이러한 새로운 기능이 비즈니스에 가져올 수있는 부가가치에 대해 논의하고 프레젠테이션 중에이 가치를 강조 할 수 있음을 확인했습니다. "
Hadley는 다음과 같이 결론을 내립니다.“우리는 2 주 후 후속 조치로 챔피언과의 회의 일정을 잡았는데, 그가 회의 전에 연락을 취해 동결에도 불구하고 그의 매니저가 새로운 텍스트 탐색기에 너무나 감명을 받았다고 말했을 때 다시 한 번 놀랐습니다. 그는 추가 JMP Pro에 대한 요청을 즉시 승인했습니다. 갱신일에 가까워진 업그레이드이기 때문에 적당한 판매이지만 베네룩스 지역의 고객과 개발하기 위해 열심히 노력한 관계의 예를 보여주기 때문에 특히 자랑스럽게 생각합니다.”
- 제품 : JMP Pro
- 금액 : $ 3,034
- 통합 플레이어 : Edgar Beere, Mohammed Benniche, Hadley Myers
마케팅 리소스
신규 고객 성공 사례
데이터 스토리지 솔루션 제공 업체 인 Seagate Technology는 JMP를 사용하여 활용되지 않고 활용도가 낮은 데이터 스트림에서 비즈니스 통찰력을 추출하여 모든 엔지니어가 데이터를 탐색하여 회사의 제품 및 프로세스 지식을 심화 할 수 있도록합니다. https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/seagate.html
내부 리소스
겨울 감사 2020
Winter Thanks 아이디어가 처음이라면 전 세계 JMP 직원이 웹 캐스트를 제작하고, 브로셔를 인쇄하고, 우편물을 배달하고, 여행을 준비하는 SAS 직원들에게 감사를 표하는 것은 역사적으로 12 월 초입니다. , 훌륭한 인재를 고용하고, 서류 작업을 처리하고, 합법적으로 유지하도록 도와줍니다.
올해 Cary에있는 SAS 동료들에게 전통적인 potluck 점심을 제공 할 수는 없지만 더 큰 SAS 커뮤니티에 감사를 표할 수는 있습니다.
12 월 9 일 수요일, 모든 JMP 직원은 귀하의 감사 비디오를 모두 편집 한 비디오 링크와 John Sall의 비디오 링크를 받게됩니다. 그날, 올해 성공에 도움을 준 SAS 직원에게 링크를 보내십시오. 감사의 개인적인 메모를 포함 시키십시오.
그리고 우리는 잔치에 음식을 기부 할 수 없기 때문에 당신은이 사람들을 기리기 위해 좋아하는 자선 단체에 기부 할 수 있습니다. 그렇게하기로 선택한 경우 보내는 개인화 된 메모에 선물을 언급해야합니다.
JMP 채용
우리는 성장하고 있고, 채용하고 있으며, 더 많은 훌륭한 직원을 찾기 위해 여러분의 도움이 필요합니다. 멋진 사람을 알고 있다면 SAS 직원 추천 사이트 . 그리고 당신은 오픈 포지션 목록을 확인할 수 있습니다 jmp.com/careers 또는 아래 목록을 살펴보십시오.
- 선임 시스템 엔지니어 HLS , 상하이 / 베이징
- 소프트웨어 개발자 (JavaScript) , 캐리
- 시스템 엔지니어 FSI , 베이징
- 계정 임원 FSI , 상하이
- Account Executive HLS , 베이징
- 내부 영업 계정 담당자 , 상하이
- 선임 마케팅 전문가 , 타이베이
- 내부 영업 계정 담당자 , 도쿄
- 시스템 엔지니어 , 오사카
- 학술 대사 , 상하이 / 베이징
