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銷售重點
Booking.com（2020年11月30日-比荷盧經濟聯盟）
Booking.com ，在線旅行和酒店預訂服務以及現有的JMP客戶最近都升級了JMP Pro許可證。
Booking.com受到COVID危機的打擊特別嚴重，旅行幾乎停止了。 哈德利·邁爾斯（Hadley Myers）在Booking.com上解釋了JMP的歷史：“多年來，我們一直與他們保持著良好的關係，其中包括在2018年和2019年對他們在阿姆斯特丹總部的幾次訪問。 每次訪問通常以幾個其他許可證的順序結束。 我們一直希望今年繼續保持這種趨勢，但是被大流行所阻止，大流行徹底摧毀了他們的業務。 當我們在四月與他們聯繫以提供在困難時期中可能提供的任何支持時，他們要求召開虛擬會議以了解文本分析的可能性僅供參考，因為整個公司範圍內的支出都被凍結了。”
會議召開之前，穆罕默德·本尼切（Mohammed Benniche）和哈德利（Hadley）制定了一項策略，穆罕默德將通過這一策略解決SPIN問題。 如果（且僅）當客戶明確說明了明確的需求，含義和價值回報時，Hadley便將解決方案演示了最多90秒。 然後，穆罕默德（Mohammed）會跟進後續問題，然後重複該過程。“經過三個週期，我們發現他們運行500人的焦點小組來判斷廣告的有效性。響應以自由格式的文本給出，因此很難從中提取任何見解。當他們無法提取所需的信息時，他們可能會在無效廣告上浪費數百萬歐元，並失去有效廣告可能帶來的任何潛在收入。”
在會議結束時，Booking.com要求報價以升級五個許可證，哈德利和穆罕默德對此感到驚訝，他們提醒他們“官方凍結了開支，但請把報價發送給我們，我們將看看會發生什麼情況”。我們可以做的。” las，支出凍結被嚴格執行，並且從未下達許可證，但比荷盧經濟聯盟團隊知道，即使在他們無法購買時，尤其是在掙扎中，他們也表現出了對支持客戶的承諾。
但是故事還沒有結束。 哈德利說，幾個月後，團隊決定以新提案再次通過Booking.com簽到。 埃德加·比爾（Edgar Beere）建議他們可能是參加JMP 16 EA計劃的理想人選，因為他們認為JMP Pro 16中新的情感分析和術語選擇功能肯定會讓他們感興趣。埃德加說：“這也是進一步加強我們之間關係的好方法。 我們詢問了冠軍是否有興趣，是否可以向團隊展示這些工具並提供反饋。至關重要的是，我們討論了這些新功能可以為他們的業務帶來的附加價值，並確保他知道在演講中強調這一價值。”
Hadley總結道：“我們計劃在兩週後與冠軍舉行一次會議，作為後續行動，當他在會議之前與我們聯繫時再次感到驚訝，他說儘管凍結了，但他的經理對新的Text Explorer印象深刻他立即批准了一個額外的JMP Pro的請求。 由於這是一個接近續訂日期的升級，因此銷售不算多，但我們感到特別自豪，因為它體現了我們與比荷盧三國地區的客戶一直在努力發展的各種關係。”
- 產品：JMP Pro
- 金額：3,034美元
- 整體玩家：埃德加·比爾，穆罕默德·本尼切，哈德利·邁爾斯
營銷資源
新客戶成功案例
數據存儲解決方案提供商Seagate Technology使用JMP從未利用和未充分利用的數據流中提取業務見解，使所有工程師能夠探索數據以加深公司的產品和工藝知識。 https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/seagate.html
內部資源
2020年冬季感恩節
如果您不熟悉“冬季感恩節”的概念，那麼從歷史上看，這是12月初的一天，全世界的JMP員工都對SAS員工表示感謝，他們製作了我們的網絡廣播，打印手冊，發送郵件，安排旅行，幫助我們聘請優秀人才，處理我們的文書工作，保持我們的合法性，等等。
雖然我們今年無法為Cary的SAS同事提供傳統的便當午餐，但我們仍然可以向更大的SAS社區表示感謝。
12月9日（星期三），所有JMP工作人員將收到該視頻的鏈接，該視頻將彙編您的所有感謝視頻以及John Sall的視頻。 那天，將鏈接發送給幫助您今年取得成功的SAS員工。 請務必附上個人感謝信。
而且由於我們不能為盛宴提供食物，因此您可以選擇為您最喜歡的慈善機構做出貢獻，以紀念這些人。 如果您選擇這樣做，請務必在您發送的個性化便箋中提及禮物。
JMP的職業
我們正在成長，正在招聘，我們需要您的幫助以找到更多優秀的員工。 如果您知道某人很棒，請通過SAS員工推薦站點。 您可以在以下位置查看未結頭寸列表jmp.com/careers或查看以下列表：
