Poiché JMP assume nuovi membri del team di vendita, sappiamo che ci sono molte informazioni da consumare. Di seguito è riportato un flusso suggerito di ciò che i nostri team di vendita possono fare nei primi 90 giorni per capire come posizionare JMP in modo più efficace. Incoraggiamo i responsabili delle vendite a discutere e definire le aspettative, poiché ogni team è diverso.Se hai problemi o domande sui contenuti di seguito, parla con il tuo manager o invia una nota a @saradoudt .
Per ogni articolo di seguito, incoraggiamo i nuovi assunti a:
1. Guarda la registrazione: ogni argomento ha una registrazione della sessione di formazione. La maggior parte di queste registrazioni dura circa un'ora.
2. Esecuzione dell'esercizio: (se disponibile) la maggior parte degli argomenti avrà un esercizio correlato inteso a fornire ai nostri team un'esperienza pratica di lavoro in JMP.
3. Fai il quiz: questo metterà alla prova le tue conoscenze su ciò che avresti dovuto imparare dalla registrazione e dal possibile esercizio.
4. Rivedi le risorse: se vuoi saperne di più sull'argomento e quali risorse sono disponibili.
5. Parla con il manager: dopo ogni sezione (ogni 30 giorni), ti suggeriamo di parlare con il tuo manager per discutere di ciò che hai imparato, di cosa hai ancora domande, modi in cui potremmo rendere questa formazione più efficace.
Primi 30 giorni: Conoscere e mostrare il valore di JMP
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| Posizionamento di JMP (oltre l'utente) |
Addestramento |
Esercizio |
Quiz |
Risorse |
| Posizionamento di JMP (oltre il prodotto) |
Addestramento |
Esercizio |
Quiz |
Risorse |
| Identificazione dei campioni |
Addestramento |
Esercizio |
Quiz |
Risorse |
| Gestione delle obiezioni alla vendita |
Addestramento |
Esercizio |
Quiz |
Risorse |
Una volta completato quanto sopra, parla con il tuo manager per porre domande e fornire feedback su ciò che hai imparato.
Primi 60 giorni: Caratteristiche principali di JMP e JMP Pro
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| Le migliori piattaforme (GB, Tabulate, Fit Y by X, Profiler) |
Registrazione |
Esercizio |
Quiz |
Risorse
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| Costruzione di modelli |
Registrazione |
Esercizio |
Quiz |
Risorse |
| Analisi del testo |
Registrazione
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Esercizio |
Quiz |
Risorse |
| FDE |
Registrazione |
Esercizio |
Quiz |
Risorse |
Una volta completato quanto sopra, parla con il tuo manager per porre domande e fornire feedback su ciò che hai imparato.
Primi 90 giorni: Dove e come si adatta JMP?
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| Industria dei semiconduttori |
Registrazione |
Esercizio |
Quiz |
Risorse |
| Industria chimica |
Registrazione |
Esercizio |
Quiz |
Risorse
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| Industria farmaceutica |
Registrazione |
Esercizio |
Quiz |
Risorse |
| Industria CP&G |
Registrazione |
Esercizio |
Quiz |
Risorse |
Una volta completato quanto sopra, parla con il tuo manager per porre domande e fornire feedback su ciò che hai imparato.
Per vedere quali altri corsi di formazione sono disponibili o quali corsi di vendita sono in arrivo, assicurati di controllare il pagina del programma di allenamento.
Grazie per tenerlo aggiornato, @saradoudt ! Questo sarà molto utile per i nuovi assunti @SVicini e @ChuckBoiler hanno aderito nelle prossime settimane.
@meghanlhadley - sì, speriamo di avere presto altro da condividere! Felice che ti piaccia il concetto!
Mi sono appena imbattuto in questo. QUESTO. È. STUPEFACENTE!!!!!!! Vorrei averlo avuto, e lo passerò sicuramente quando sarà pronto!!!
