Alors que JMP embauche de nouveaux membres de l'équipe de vente, nous savons qu'il y a beaucoup d'informations à consommer. Vous trouverez ci-dessous un flux suggéré de ce que nos équipes commerciales peuvent faire au cours des 90 premiers jours pour comprendre comment positionner JMP plus efficacement. Nous encourageons les directeurs des ventes à discuter et à définir les attentes, car chaque équipe est différente.Si vous avez des problèmes ou des questions concernant le contenu ci-dessous, veuillez en parler à votre responsable ou envoyer une note à @saradoudt .
Pour chaque élément ci-dessous, nous encourageons les nouvelles recrues à :
1. Regarder l'enregistrement : chaque sujet contient un enregistrement de la session de formation. La plupart de ces enregistrements durent environ une heure.
2. Effectuer l'exercice : (si disponible) la plupart des sujets auront un exercice connexe destiné à donner à nos équipes une expérience pratique du travail dans JMP.
3. Répondez au quiz : cela testera vos connaissances sur ce que vous auriez dû apprendre de l'enregistrement et de l'exercice possible.
4. Consultez les ressources : si vous souhaitez en savoir plus sur le sujet et sur les ressources disponibles.
5. Parlez au responsable : après chaque section (tous les 30 jours), nous vous suggérons de contacter votre responsable pour discuter de ce que vous avez appris, de ce sur quoi vous avez encore des questions et des moyens de rendre cette formation plus percutante.
30 premiers jours : Connaître et montrer la valeur de JMP
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| Positionnement de JMP (au-delà de l'utilisateur) |
Entraînement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources |
| Positionnement de JMP (Au-delà du produit) |
Entraînement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources |
| Identifier les champions |
Entraînement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources |
| Traitement des objections de vente |
Entraînement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources |
Une fois que vous avez terminé ce qui précède, veuillez parler à votre responsable pour lui poser des questions et lui faire part de ses commentaires sur ce que vous avez appris.
60 premiers jours : Fonctionnalités clés de JMP et JMP Pro
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| Principales plateformes (GB, Tabulate, Fit Y by X, Profiler) |
Enregistrement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources
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| Modélisme |
Enregistrement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources |
| Analyse de texte |
Enregistrement
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Exercer |
Questionnaire |
Ressources |
| FDE |
Enregistrement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources |
Une fois que vous avez terminé ce qui précède, veuillez parler à votre responsable pour lui poser des questions et lui faire part de ses commentaires sur ce que vous avez appris.
90 premiers jours : Où et comment JMP s'intègre-t-il ?
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| Industrie des semi-conducteurs |
Enregistrement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources |
| Industrie chimique |
Enregistrement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources
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| Industrie pharmaceutique |
Enregistrement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources |
| Industrie CP&G |
Enregistrement |
Exercer |
Questionnaire |
Ressources |
Une fois que vous avez terminé ce qui précède, veuillez parler à votre responsable pour lui poser des questions et lui faire part de ses commentaires sur ce que vous avez appris.
Pour voir quelles autres formations sont disponibles ou quelles formations commerciales sont à venir, assurez-vous de consulter le la page du calendrier des entraînements.
Merci de garder cette mise à jour, @saradoudt ! Cela sera très pratique pour les nouvelles recrues @SNoisins et @ChuckBoiler ont rejoint dans les prochaines semaines.
@meghanlhadley - oui, nous espérons avoir plus à partager bientôt ! Contente que le concept te plaise !
Je viens de tomber sur ça. CETTE. EST. ÉTONNANTE!!!!!!! J'aurais aimé avoir ça, et je vais certainement le parcourir quand il sera prêt !!!
