JMP가 새로운 영업 팀원을 고용함에 따라 우리는 소비해야 할 정보가 많다는 것을 알고 있습니다. 다음은 JMP를 보다 효과적으로 포지셔닝하는 방법을 이해하기 위해 처음 90일 동안 영업 팀이 수행할 수 있는 제안된 흐름입니다. 각 팀이 다르기 때문에 영업 관리자가 논의하고 기대치를 설정하는 것이 좋습니다.아래 내용에 대한 문제나 질문이 있는 경우 관리자에게 문의하거나 쪽지 @saradoudt .
아래의 각 항목에 대해 신입 사원에게 다음을 권장합니다.
1. 녹화 보기: 각 주제에는 교육 세션의 녹화가 있습니다. 이 녹음의 대부분은 약 1시간입니다.
2. 연습 수행: (가능한 경우) 대부분의 주제에는 우리 팀이 JMP에서 작업하는 실습 경험을 제공하기 위한 관련 연습이 있습니다.
3. 퀴즈 보기: 녹음 및 가능한 연습에서 배워야 할 내용에 대한 지식을 테스트합니다.
4. 리소스 검토: 주제 및 사용 가능한 리소스에 대해 자세히 알아보려면.
5. 관리자와 대화: 각 섹션이 끝난 후(매 30일마다) 관리자에게 확인하여 배운 내용, 여전히 궁금한 점, 이 교육을 보다 효과적으로 만들 수 있는 방법에 대해 논의하는 것이 좋습니다.
처음 30일: JMP의 가치를 알고 보여주기
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| JMP 포지셔닝(사용자를 넘어서) |
훈련 |
운동 |
퀴즈 |
자원 |
| JMP 포지셔닝(제품 너머) |
훈련 |
운동 |
퀴즈 |
자원 |
| 챔피언 식별 |
훈련 |
운동 |
퀴즈 |
자원 |
| 판매 이의 제기 처리 |
훈련 |
운동 |
퀴즈 |
자원 |
위의 내용을 완료한 후 관리자에게 문의하여 배운 내용에 대해 질문하고 피드백을 제공하세요.
처음 60일: JMP 및 JMP Pro의 주요 기능
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| 상위 플랫폼(GB, 도표 작성, X x로 Y 맞춤, 프로파일러) |
녹음 |
운동 |
퀴즈 |
자원
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| 모델 빌딩 |
녹음 |
운동 |
퀴즈 |
자원 |
| 텍스트 분석 |
녹음
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운동 |
퀴즈 |
자원 |
| FDE |
녹음 |
운동 |
퀴즈 |
자원 |
위의 내용을 완료한 후 관리자에게 문의하여 배운 내용에 대해 질문하고 피드백을 제공하세요.
처음 90일: JMP는 어디에 어떻게 적합합니까?
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| 반도체 산업 |
녹음 |
운동 |
퀴즈 |
자원 |
| 화학 산업 |
녹음 |
운동 |
퀴즈 |
자원
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| 제약 산업 |
녹음 |
운동 |
퀴즈 |
자원 |
| CP&G산업 |
녹음 |
운동 |
퀴즈 |
자원 |
위의 내용을 완료한 후 관리자에게 문의하여 배운 내용에 대해 질문하고 피드백을 제공하세요.
어떤 다른 교육이 제공되는지 또는 어떤 영업 교육이 예정되어 있는지 확인하려면 다음을 확인하십시오. 훈련 일정 페이지.
계속 업데이트해주셔서 감사합니다. @saradoudt ! 이것은 신입사원에게 매우 유용할 것입니다. @Sneighbors 그리고 @척보일러 앞으로 몇 주 안에 합류해야 합니다.
@meghanlhadley - 네, 곧 더 많은 정보를 공유할 수 있기를 바랍니다! 컨셉이 마음에 드신다니 다행입니다!
방금 이것을 우연히 발견했습니다. 이것. 이다. 놀라운!!!!!!! 내가 이것을 가지고 있었으면 좋겠고, 갈 준비가 되었을 때 나는 확실히 그것을 통과할 것입니다!!!
