A medida que JMP contrata nuevos miembros del equipo de ventas, sabemos que hay mucha información para consumir. A continuación, se sugiere un flujo de lo que nuestros equipos de ventas pueden hacer en los primeros 90 días para comprender cómo posicionar a JMP de manera más efectiva. Alentamos a los gerentes de ventas a discutir y establecer expectativas, ya que cada equipo es diferente.Si tiene problemas o preguntas sobre el contenido a continuación, hable con su gerente o envíe una nota a @saradoudt .
Para cada elemento a continuación, alentamos a los nuevos empleados a:
1. Ver grabación: cada tema tiene una grabación de la sesión de entrenamiento. La mayoría de estas grabaciones duran aproximadamente una hora.
2. Realice el ejercicio: (si está disponible) La mayoría de los temas tendrán un ejercicio relacionado destinado a brindar a nuestros equipos experiencia práctica trabajando en JMP.
3. Realice el cuestionario: esto pondrá a prueba su conocimiento sobre lo que debería haber aprendido de la grabación y el posible ejercicio.
4. Revise los recursos: si desea obtener más información sobre el tema y qué recursos están disponibles.
5. Hable con el gerente: después de cada sección (cada 30 días), le sugerimos que se comunique con su gerente para analizar lo que ha aprendido, sobre lo que aún tiene preguntas y las formas en que podemos hacer que esta capacitación sea más impactante.
Primeros 30 días: Conocer y mostrar el valor de JMP
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| Posicionamiento JMP (Más Allá del Usuario) |
Capacitación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos |
| Posicionamiento JMP (Más Allá del Producto) |
Capacitación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos |
| Identificación de campeones |
Capacitación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos |
| Manejo de objeciones de ventas |
Capacitación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos |
Una vez que complete lo anterior, hable con su gerente para hacer preguntas y proporcionar comentarios sobre lo que aprendió.
Primeros 60 días: Características clave de JMP y JMP Pro
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| Principales plataformas (GB, Tabulate, Fit Y by X, Profiler) |
Grabación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos
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| Construcción del modelo |
Grabación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos |
| Análisis de texto |
Grabación
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Ejercicio |
Prueba |
Recursos |
| FDE |
Grabación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos |
Una vez que complete lo anterior, hable con su gerente para hacer preguntas y proporcionar comentarios sobre lo que aprendió.
Primeros 90 días: ¿Dónde y cómo encaja JMP?
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| La industria de semiconductores |
Grabación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos |
| Industria química |
Grabación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos
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| Industria Farmacéutica |
Grabación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos |
| industria de bienes de consumo |
Grabación |
Ejercicio |
Prueba |
Recursos |
Una vez que complete lo anterior, hable con su gerente para hacer preguntas y proporcionar comentarios sobre lo que aprendió.
Para ver qué otra capacitación está disponible o qué capacitación de ventas está por venir, asegúrese de consultar la página de programación de entrenamiento.
Gracias por mantener esto actualizado, @saradoudt ! Esto será muy útil para las nuevas contrataciones. @SVecinos y @ChuckBoiler unirse en las próximas semanas.
@meghanlhadley - Sí, ¡esperamos tener más para compartir pronto! ¡Me alegra que te guste el concepto!
Acabo de encontrarme con esto. ESTE. ES. ¡¡¡¡¡¡¡INCREÍBLE!!!!!!! ¡Ojalá hubiera tenido esto, y definitivamente lo revisaré cuando esté listo!
