JMP は新しい営業チーム メンバーを採用するため、消費する情報が大量にあることを認識しています。 以下は、JMP をより効果的にポジショニングする方法を理解するために、最初の 90 日間にセールス チームができることの推奨フローです。 各チームは異なるため、営業マネージャーが話し合い、期待値を設定することをお勧めします。以下の内容について問題や質問がある場合は、上司に相談するか、メモを送信してください。 @saradoudt .
以下の各項目について、新入社員に次のことをお勧めします。
1. 録画を見る: 各トピックには、トレーニング セッションの録画があります。 これらの録音のほとんどは、約 1 時間の長さです。
2. 演習の実行: (利用可能な場合) ほとんどのトピックには、JMP での作業を実際に体験できるようにするための関連演習があります。
3. クイズに答える: 録画から学んだはずのことと、考えられる演習についての知識をテストします。
4. リソースの確認: トピックと利用可能なリソースについて詳しく知りたい場合。
5. マネージャーと話す: 各セクション (30 日ごと) の後、マネージャーにチェックインして、学んだこと、まだ疑問があること、このトレーニングをより効果的なものにする方法について話し合うことをお勧めします。
最初の 30 日間: JMPの価値を知り、それを示す
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| JMP のポジショニング (ユーザーを超えて) |
トレーニング |
エクササイズ |
クイズ |
資力 |
| JMP のポジショニング (製品を超えて) |
トレーニング |
エクササイズ |
クイズ |
資力 |
| チャンピオンの特定 |
トレーニング |
エクササイズ |
クイズ |
資力 |
| セールスの反対意見への対応 |
トレーニング |
エクササイズ |
クイズ |
資力 |
上記を完了したら、マネージャーに質問して、学んだことに関するフィードバックを提供してください。
最初の 60 日間: JMP と JMP Pro の主な機能
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| 上位のプラットフォーム (GB、Tabulate、Fit Y by X、Profiler) |
録音 |
エクササイズ |
クイズ |
資力
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| モデル構築 |
録音 |
エクササイズ |
クイズ |
資力 |
| テキスト分析 |
録音
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エクササイズ |
クイズ |
資力 |
| FDE |
録音 |
エクササイズ |
クイズ |
資力 |
上記を完了したら、マネージャーに質問して、学んだことに関するフィードバックを提供してください。
最初の 90 日間: JMP が適している場所と方法
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| 半導体産業 |
録音 |
エクササイズ |
クイズ |
資力 |
| 化学工業 |
録音 |
エクササイズ |
クイズ |
資力
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| 製薬産業 |
録音 |
エクササイズ |
クイズ |
資力 |
| CP&G業界 |
録音 |
エクササイズ |
クイズ |
資力 |
上記を完了したら、マネージャーに質問して、学んだことに関するフィードバックを提供してください。
他に利用できるトレーニングや今後開催されるセールス トレーニングを確認するには、トレーニングスケジュールのページです。
これを更新し続けてくれてありがとう、 @saradoudt ! これは、新入社員にとって非常に便利です。 @SNeighboursと@ChuckBoiler数週間以内に参加します。
@meghanlhadley - ええ、うまくいけば、すぐにもっと共有できるようになるでしょう! コンセプト気に入って頂けて嬉しいです！
これに出くわしただけです。 これ。 は。 すばらしい！！！！！！！ 私がこれを持っていたらよかったのに、準備ができたら間違いなくそれを経験します!!!
