Strumento di prospezione di vendita DiscoverOrg: demo e risorseDai un'occhiata a questa registrazione e documentazione per aiutarti a utilizzare DiscoverOrg nelle tue attività di prospezione. Note rapide di seguito, istruzioni complete inclusi screenshot allegati.
Ricerca rapida
- Usa la Ricerca rapida per ottenere informazioni su 1 account (come i tuoi primi 10 e account ad alta crescita)
- Organigramma: esamina la struttura del dipartimento per penetrare ulteriormente nei gruppi di utenti e trovare nuovi gruppi a cui rivolgersi
- Informazioni di contatto dei dipendenti
- finanziari
- Notizia
- Segui "Scoops" per essere avvisato degli eventi trigger:
- Problemi e progetti aziendali
- Scoop finanziari - Fusioni, Disinvestimenti
- Scoop aziendali - lanci di prodotti
- Visualizza "aziende simili" per indirizzare le aziende che potrebbero avere progetti simili e punti deboli
Ricerca Avanzata
- Usa la Ricerca avanzata per creare elenchi di ampia portata
- Crea elenchi per aziende, dipendenti o "scoop" (notizie)
- Filtra in base ai dati TEDD per il nostro pubblico di destinazione: tecnologia, ingegneria, design e sviluppo
- Crea ricerche multiple per diversi target di pubblico (aziende, titoli, settori)
- Salva i tuoi criteri di ricerca e iscriviti per gli aggiornamenti
Opzioni di sensibilizzazione dopo aver creato la tua lista:
- Connettiti con loro tramite LinkedIn
- Invia loro un'e-mail direttamente (usa il documento sulle migliori pratiche di Ed)
- Esporta il tuo elenco in .csv con tutti i dettagli di contatto necessari per una campagna di vendita in Salesforce
Consigli
- Dividi e conquista all'interno del tuo team: pensa ai 10 migliori obiettivi per AE e agli account ad alta crescita per IS
- Iscriviti per ricevere nuovi Scoop via e-mail Giornaliera o Settimanale
- Estensione di Chrome ti consente di visualizzare le informazioni di contatto all'interno del tuo browser - mentre cerchi aziende o navighi su LinkedIn = non dovrai più indovinare indirizzi e-mail
- Utilizzare la Knowledge Base all'interno di Assistenza e formazione per ottenere istruzioni dettagliate
Enorme grazie a @AntoineS per l'impostazione di questa preziosa sessione e per @lori_casto per la collaborazione alla documentazione.
Notizie di vendita interneRiunioni interneRe: Strumento di prospezione di vendita DiscoverOrg - demo e risorseCiao @lori_casto & @AntoineS , sono ancora in lista d'attesa dal 14 aprile. Potete aiutarmi a farmi accedere a ZoomInfo? Sarà un ottimo strumento di caccia alle vendite per il nostro territorio (SEA T1). Avevo l'accesso prima che fosse terminato. Grazie in anticipo.
Re: Strumento di prospezione di vendita DiscoverOrg - demo e risorse@Rebecca Surendra è un ottimo strumento - grazie mille!
Re: Strumento di prospezione di vendita DiscoverOrg - demo e risorse@Jessica Horsch questo strumento può essere richiesto tramite il Libreria SAS . Si afferma gli elenchi di prospezione sono disponibili per gli Stati Uniti, Aziende canadesi, messicane ed europee.
Re: Strumento di prospezione di vendita DiscoverOrg - demo e risorse@Rebecca Surendra lo strumento è disponibile anche per gli AE in Europa? La mia registrazione non riesce. Grazie in anticipo.
