Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursosMira esta grabación y documentación para ayudarlo a usar DiscoverOrg en sus esfuerzos de prospección. Notas rápidas a continuación, instrucciones completas que incluyen capturas de pantalla adjuntas.
Búsqueda rápida
- Use la búsqueda rápida para obtener inteligencia en 1 cuenta (como sus 10 principales y cuentas de alto crecimiento)
- Organigrama: revise la estructura departamental para penetrar más en los grupos de usuarios y encontrar nuevos grupos para apuntar
- Información de contacto del empleado
- Finanzas
- Noticias
- Siga "Scoops" para recibir alertas de eventos desencadenantes:
- Problemas y proyectos comerciales
- Novedades financieras: fusiones, desinversiones
- Business Scoops - lanzamientos de productos
- Ver "empresas similares" para orientar empresas que pueden tener proyectos y puntos débiles similares
Búsqueda Avanzada
- Use la búsqueda avanzada para crear listas para un alcance amplio
- Cree listas por empresas, empleados o "primicias" (noticias)
- Filtre los datos de TEDD para nuestro público objetivo: tecnología, ingeniería, diseño y desarrollo
- Cree múltiples búsquedas para diferentes audiencias objetivo (empresas, títulos, industrias)
- Guarde sus criterios de búsqueda y suscríbase para recibir actualizaciones
Opciones de divulgación una vez que haya creado su lista:
- Conéctese con ellos a través de LinkedIn
- Envíelos por correo electrónico directamente (utilice el documento de mejores prácticas de Ed)
- Exporte su lista a .csv con todos los datos de contacto necesarios para una campaña de ventas en Salesforce
Puntas
- Divida y conquiste dentro de su equipo: piense en los 10 objetivos principales para AE y cuentas de alto crecimiento para IS
- Suscríbase para recibir nuevos Scoops por correo electrónico Diariamente o Semanalmente
- extensión de cromo le permite ver la información de contacto dentro de su navegador, mientras investiga empresas o navega por LinkedIn = no más adivinar direcciones de correo electrónico
- Use la Base de conocimientos dentro de Ayuda y capacitación para obtener instrucciones paso a paso
Muchas gracias a @antoines por preparar esta valiosa sesión y por @lori_casto por colaborar en la documentación.
Noticias de ventas internasReuniones InternasRe: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursosHola @lori_casto & @antoines , sigo en lista de espera desde el 14 de abril. ¿Me pueden ayudar a obtener el acceso a ZoomInfo? Será una gran venta de herramientas de caza para nuestro territorio (SEA T1). Solía tener el acceso antes de que se cancelara. Gracias de antemano.
Re: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursos@RebeccaSurendra es una gran herramienta - muchas gracias!
Re: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursos@JessicaHorsch esta herramienta se puede solicitar a través del Biblioteca SAS . Afirma Las listas de prospección están disponibles para EE. UU., Empresas canadienses, mexicanas y europeas.
Re: Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursos@RebeccaSurendra ¿La herramienta también está disponible para EA en Europa? Mi registro falla. Gracias por adelantado.
