Outil de prospection commerciale DiscoverOrg - démo et ressourcesDécouvrez cet enregistrement et de la documentation pour vous aider à utiliser DiscoverOrg dans vos efforts de prospection. Notes rapides ci-dessous, instructions complètes, y compris les captures d'écran jointes.
Recherche rapide
- Utilisez la recherche rapide pour obtenir des informations sur 1 compte (par exemple, vos 10 principaux comptes et vos comptes à forte croissance)
- Organigramme - examinez la structure du service pour pénétrer davantage les groupes d'utilisateurs et trouver de nouveaux groupes à cibler
- Coordonnées des employés
- Finances
- Nouvelles
- Suivez "Scoops" pour être alerté des événements déclencheurs :
- Problèmes d'affaires et projets
- Scoops financiers - Fusions, Cessions
- Business Scoops - lancements de produits
- Afficher les "entreprises similaires" pour cibler les entreprises qui peuvent avoir des projets et des problèmes similaires
Recherche Avancée
- Utilisez la recherche avancée pour créer des listes pour une large diffusion
- Construire des listes par Entreprises, Employés ou "Scoops" (actualités)
- Filtrer les données TEDD pour notre public cible - Tech, Engineering, Design & Development
- Créez plusieurs recherches pour différents publics cibles (entreprises, titres, industries)
- Enregistrez vos critères de recherche et abonnez-vous aux mises à jour
Options de sensibilisation une fois que vous avez créé votre liste :
- Connectez-vous avec eux via LinkedIn
- Envoyez-leur un e-mail directement (utilisez le document des meilleures pratiques d'Ed)
- Exportez votre liste au format .csv avec toutes les coordonnées nécessaires pour une campagne de vente dans Salesforce
Des astuces
- Diviser pour mieux régner au sein de votre équipe - pensez au Top 10 des ciblages pour les comptes AE et à forte croissance pour les IS
- Abonnez-vous pour recevoir de nouveaux Scoops par e-mail Quotidiennement ou Hebdomadairement
- Extension chromée vous permet d'afficher les informations de contact dans votre navigateur - pendant que vous recherchez des entreprises ou que vous naviguez sur LinkedIn = plus besoin de deviner les adresses e-mail
- Utilisez la base de connaissances dans Aide et formation pour obtenir des instructions étape par étape
Un grand merci à @AntoineS d'avoir organisé cette précieuse session et d'avoir @lori_casto pour collaborer à la documentation.
Actualités des ventes internesRéunions internesRe : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg - démo et ressourcesSalut @lori_casto & @AntoineS , je suis toujours sur liste d'attente depuis le 14 avril. Pouvez-vous m'aider à obtenir l'accès à ZoomInfo ? Ce seront de formidables outils de chasse aux ventes pour notre territoire (SEA T1). J'avais l'accès avant qu'il ne soit résilié. Merci d'avance.
Re : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg - démo et ressources@RebeccaSurendra c'est un excellent outil - merci beaucoup !
Re : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg - démo et ressources@JessicaHorsch cet outil peut être demandé via le Bibliothèque SAS . Il est dit des listes de prospection sont disponibles pour les États-Unis, entreprises canadiennes, mexicaines et européennes.
Re : Outil de prospection commerciale DiscoverOrg - démo et ressources@RebeccaSurendra L'outil est-il également disponible pour les AE en Europe ? Mon inscription échoue. Merci d'avance.
