Sales-Prospecting-Tool DiscoverOrg – Demo und RessourcenSchauen Sie sich diese Aufnahme an und Dokumentation, die Ihnen bei der Verwendung von DiscoverOrg bei Ihren Bemühungen um Kundenakquise helfen. Kurznotizen unten, vollständige Anweisungen einschließlich Screenshots im Anhang.
Schnelle Suche
- Verwenden Sie die Schnellsuche, um Informationen zu 1 Konto zu erhalten (z. B. Ihre Top 10 und Konten mit hohem Wachstum).
- Organigramm – Überprüfen Sie die Abteilungsstruktur, um Benutzergruppen weiter zu durchdringen und neue Zielgruppen zu finden, auf die Sie abzielen können
- Kontaktdaten des Mitarbeiters
- Finanzen
- Nachrichten
- Folgen Sie "Scoops", um über auslösende Ereignisse benachrichtigt zu werden:
- Geschäftliche Probleme & Projekte
- Finanzinformationen - Fusionen, Veräußerungen
- Business Scoops - Produkteinführungen
- Zeigen Sie „ähnliche Unternehmen“ an, um Unternehmen anzusprechen, die möglicherweise ähnliche Projekte und Schwachstellen haben
Erweiterte Suche
- Verwenden Sie die erweiterte Suche, um Listen für eine breite Reichweite zu erstellen
- Erstellen Sie Listen nach Unternehmen, Mitarbeitern oder "Scoops" (Neuigkeiten)
- Filtern Sie nach TEDD-Daten für unsere Zielgruppe – Technik, Ingenieurwesen, Design und Entwicklung
- Erstellen Sie mehrere Suchen für verschiedene Zielgruppen (Unternehmen, Titel, Branchen)
- Speichern Sie Ihre Suchkriterien und abonnieren Sie Updates
Optionen für die Öffentlichkeitsarbeit, sobald Sie Ihre Liste erstellt haben:
- Verbinden Sie sich mit ihnen über LinkedIn
- Senden Sie ihnen direkt eine E-Mail (verwenden Sie das Best-Practices-Dokument von Ed)
- Exportieren Sie Ihre Liste mit allen Kontaktdaten, die für eine Verkaufskampagne in Salesforce benötigt werden, in .csv
Tipps
- Teile und herrsche innerhalb deines Teams – denke an Top-10-Targeting für AE- und wachstumsstarke Konten für IS
- Melden Sie sich an, um täglich oder wöchentlich neue Scoops per E-Mail zu erhalten
- Chrome-Erweiterung ermöglicht es Ihnen, Kontaktinformationen in Ihrem Browser anzuzeigen - während Sie Unternehmen recherchieren oder LinkedIn durchsuchen = kein Raten von E-Mail-Adressen mehr
- Verwenden Sie die Wissensdatenbank in Hilfe und Schulung, um Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu erhalten
Vielen Dank an @AntoineS für die Einrichtung dieser wertvollen Sitzung und für @lori_casto für die Mitarbeit an der Dokumentation.
Inside Sales NewsInterne BesprechungenBetreff: Sales-Prospecting-Tool DiscoverOrg – Demo und RessourcenHi @lori_casto & @AntoineS , ich stehe noch seit dem 14. April auf der Warteliste. Können Sie mir helfen, den ZoomInfo-Zugang zu bekommen? Es wird ein großartiges Werkzeug zur Verkaufsjagd für unser Gebiet sein (SEA T1). Früher hatte ich den Zugriff, bevor er gekündigt wurde. Danke im Voraus.
Betreff: Sales-Prospecting-Tool DiscoverOrg – Demo und Ressourcen@ Rebecca Surendra Es ist ein großartiges Tool - vielen Dank!
Betreff: Sales-Prospecting-Tool DiscoverOrg – Demo und Ressourcen@JessicaHorsch Dieses Tool kann über angefordert werden SAS-Bibliothek . Es sagt aus Prospektionslisten sind für die USA verfügbar, Kanadische, mexikanische und europäische Unternehmen.
Betreff: Sales-Prospecting-Tool DiscoverOrg – Demo und Ressourcen@ Rebecca Surendra ist das Tool auch für AEs in Europa verfügbar? Meine Registrierung schlägt fehl. Danke im Voraus.
