Herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg: demostración y recursosMira esta grabación y documentación para ayudarle a utilizar DiscoverOrg en sus esfuerzos de prospección. Notas rápidas a continuación, instrucciones completas que incluyen capturas de pantalla adjuntas.
Búsqueda rápida
- Utilice la búsqueda rápida para obtener inteligencia en una cuenta (como las 10 principales y las cuentas de alto crecimiento)
- Organigrama: revise la estructura departamental para penetrar más en los grupos de usuarios y encontrar nuevos grupos a los que dirigirse
- Información de contacto del empleado
- Finanzas
- Noticias
- Siga "Scoops" para recibir alertas sobre eventos desencadenantes:
- Dolores y proyectos empresariales
- Primicias financieras: fusiones, cesiones
- Business Scoops: lanzamientos de productos
- Ver "empresas similares" para orientar anuncios a empresas que pueden tener proyectos y puntos débiles similares
Búsqueda Avanzada
- Utilice la búsqueda avanzada para crear listas de amplia difusión
- Cree listas por empresas, empleados o "Scoops" (noticias)
- Filtrar a datos TEDD para nuestro público objetivo: tecnología, ingeniería, diseño y desarrollo
- Cree múltiples búsquedas para diferentes públicos objetivo (empresas, títulos, industrias)
- Guarde sus criterios de búsqueda y suscríbase para recibir actualizaciones
Opciones de divulgación una vez que haya creado su lista:
- Conéctese con ellos a través de LinkedIn
- Envíeles un correo electrónico directamente (utilice el documento de mejores prácticas de Ed)
- Exporte su lista a .csv con todos los datos de contacto necesarios para una campaña de ventas en Salesforce
Consejos
- Divida y conquiste dentro de su equipo: piense en los 10 principales objetivos para AE y cuentas de alto crecimiento para IS
- Suscríbase para recibir nuevas primicias por correo electrónico Diariamente o Semanalmente
- Extensión de Chrome le permite ver la información de contacto dentro de su navegador, mientras busca empresas o navega en LinkedIn = no más adivinar direcciones de correo electrónico
- Utilice la base de conocimientos de Ayuda y formación para obtener instrucciones paso a paso
Muchas gracias a @AntoineS para configurar esta valiosa sesión y para @lori_casto por colaborar en la documentación.
Noticias de ventas internasReuniones internasRe: herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursos@rebecca_surendr ¿La herramienta también está disponible para EA en Europa? Mi registro falla. Gracias por adelantado.
Re: herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursos@JessicaHorsch esta herramienta se puede solicitar a través del Biblioteca SAS . Afirma las listas de prospectos están disponibles para EE. UU., Empresas canadienses, mexicanas y europeas.
Re: herramienta de prospección de ventas DiscoverOrg - demostración y recursos@rebecca_surendr es una gran herramienta - ¡muchas gracias!
