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Outil de prospection commerciale DiscoverOrg - démo et ressources

Regardez cet enregistrement et de la documentation pour vous aider à utiliser DiscoverOrg dans vos efforts de prospection. Notes rapides ci-dessous, instructions complètes, y compris les captures d'écran ci-joint.

Recherche rapide

Utilisez la recherche rapide pour obtenir des renseignements sur 1 compte (comme vos 10 meilleurs comptes et les comptes à forte croissance)
Organigramme - examinez la structure du service pour pénétrer davantage les groupes d'utilisateurs et trouver de nouveaux groupes à cibler
Coordonnées des employés
Finances
Nouvelles
Suivez "Scoops" pour être alerté des événements déclencheurs:
- Douleurs commerciales et projets
- Scoops financiers - Fusions, désinvestissements
- Business Scoops - lancements de produits
Afficher les «entreprises similaires» pour cibler les entreprises qui peuvent avoir des projets similaires et des points faibles

Recherche Avancée

Utilisez la recherche avancée pour créer des listes à large portée
Créer des listes par entreprises, employés ou "Scoops" (actualités)
Filtrer les données TEDD pour notre public cible - Tech, ingénierie, conception et développement
Créez plusieurs recherches pour différents publics cibles (entreprises, titres, secteurs)
Enregistrez vos critères de recherche et abonnez-vous aux mises à jour

Options de sensibilisation une fois que vous avez construit votre liste:

Connectez-vous avec eux via LinkedIn
Envoyez-les directement par e-mail (utilisez le document de bonnes pratiques d'Ed)
Exportez votre liste au format .csv avec toutes les informations de contact nécessaires pour une campagne de vente dans Salesforce

Conseils

Divisez et conquérir au sein de votre équipe - pensez au ciblage Top 10 pour les comptes AE et à forte croissance pour les SI
Abonnez-vous pour recevoir de nouveaux Scoops par e-mail tous les jours ou toutes les semaines
Extension Chrome vous permet d'afficher les informations de contact dans votre navigateur - pendant que vous recherchez des entreprises ou que vous naviguez sur LinkedIn = plus de deviner les adresses e-mail
Utilisez la base de connaissances dans Aide et formation pour obtenir des instructions étape par étape

Un grand merci à @AntoineS pour la mise en place de cette précieuse session et pour @lori_casto pour collaborer à la documentation.

Nouvelles des ventes internes

Réunions internes

Re: Outil de prospection commerciale DiscoverOrg - Démo et ressources

@rebecca_surendr l'outil est-il également disponible pour les AE en Europe? Mon inscription échoue. Merci d'avance.

Re: Outil de prospection commerciale DiscoverOrg - Démo et ressources

@JessicaHorsch cet outil peut être demandé via le Bibliothèque SAS . Il est dit des listes de prospection sont disponibles pour les États-Unis, Entreprises canadiennes, mexicaines et européennes.