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销售亮点
庄信万丰（2020年9月–英国T1）
庄信万丰该公司生产珍贵和特种化学品，并在2020年继续增加JMP许可证，9月分别签署了三份交易，并且还有更多交易即将到来。 在增加了15个JMP用户之后，庄信万丰成为英国第四大JMP客户，总共有146个用户。 庄信万丰也获得了新的JMP Pro许可。
Bernard McKeown说：“这一增长反映出英国最大的化工公司Johnson Matthey是JMP的自然目标。 我预计随着Johnson Matthey在整个研发阶段推出实验设计，JMP使用量将稳定增长，我预计今年晚些时候将有多达25个JMP用户。”
该增长是公司量化DOE在研发中的价值的结果。作为小组成员统计学上讲今年早些时候，庄信万丰（Johnson Matthey）的JMP支持冠军Pilar Gomez说：“实验设计使我们获得的结果节省了至少50％的时间和资源。 在某些情况下，甚至是70％。”
伯纳德补充说：“约翰逊·马修（Johnson Matthey）对JMP Pro的采用使我感到兴奋，因为他们清楚了解功能数据浏览器（Functional Data Explorer，FDE）的价值。 他们的许多实验都有功能上的响应-他们担心由于没有在分析中使用完整的配置文件而浪费了宝贵的过程知识。
功能性DOE为他们提供了解决方案。 他们将FDE应用于许多实验，并将数据集提供给Chris Gotwalt供他的开发团队进行分析。 该分析包括使用功能性DOE来确定过程的最佳粒度分布，并确定最佳热曲线，以最大程度地减少昂贵的贵金属基催化剂的消耗。 他们正在进行进一步的练习，以了解FDE如何帮助他们更快地开发出更好的电池，燃料电池和生物催化剂。”
- 产品：JMP，JMP Pro
- 金额：14,000美元
- 整体玩家：本·弗朗西斯，克里斯·高瓦特，菲尔·凯，伯纳德·麦考恩，费伦茨·梅萨罗斯，马尔科姆·摩尔
Omya International AG（2020年9月23日– DACH T2）
奥米国际这家由碳酸钙（特别是填充剂和涂料颜料）制成的工业矿物的瑞士制造商通过获得10个JMP许可证，成为JMP的新客户。
今年5月，亚历山大·贝克（Alexander Beck）使用LinkedIn Sales Navigator看到JMP用户克雷格·德波特（Craig Deporter）离开了他的前任雇主，加入奥米担任高级矿产开发主管。 Alex通过LinkedIn与Craig进行了联系，以讨论在Omya实施JMP的可能。 克雷格（Craig）最初很反感，说他的角色太新了，无法做出决定。 6月，Alex借此机会向Craig介绍了JMP与英国皇家化学学会（RSC）共同主办的DOE研讨会。 这次，Alex的时机非常完美。 到六月，克雷格（Craig）已经意识到，奥姆亚（Omya）将受益于在研发中使用更多数据驱动的方法，特别是使用DOE。
Craig和Alex制定了计划，以建立来自不同业务部门的试点用户团队，以加快采用速度，并确保尽快在组织内更广泛地使用JMP。 亚历克斯说：“这个试点小组于6月底参加了RSC研讨会；我们得到的反馈是非常积极的。 结果，Omya购买了10个JMP许可证，供三个部门（矿产开发，粘合剂和密封剂，油漆和涂料）使用，以开发一种更加统计驱动的产品和工艺开发方法。”
Alex补充说：“非常感谢Nina Chan，Julie Stone和整个欧洲营销团队与RSC共同建立了广告系列。 也感谢Phil Kay开发并举办了一个很棒的研讨会。”
- 产品：JMP
- 金额：10,102美元
- 整体玩家：亚历山大·贝克，妮娜·陈，菲尔·凯，西蒙妮·拉布，朱莉·斯通
营销资源
新资源：ROI驱动的客户案例研究
销售和营销库中有一个新资源，您应该签出。 它是统计口述中成功案例和案例的收集传达与JMP相关的特定ROI和收益。 对于所有销售人员来说，这是一种便捷的方法，可找到相关的要点以放入演示文稿或电子邮件中。
内部资源
SAS Black Initiatives Group（BIG）赞助的“编码偏见”电影放映活动
注册收到看电影的票，编码偏差”，这是一部纪录片，探讨了麻省理工学院媒体实验室研究员Joy Buolamwini的惊人发现，即面部识别无法准确看到皮肤黝黑的面孔和女性，以及她为推动美国有史以来第一部立法以制止偏见而进行的旅程。影响我们所有人的算法。 在这里观看预告片： https://vimeo.com/414917737
提前注册的人员（最多750名员工）将在10月19日至26日访问电影。 注册后，您将在10月19日美国东部时间正午活动开始前一小时收到一个观看电影的链接。 如有疑问，请联系Diversity@sas.com 。
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