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Faits saillants des ventes
Johnson Matthey (septembre 2020 - UK T1)
Johnson Matthey , qui fabrique des produits chimiques précieux et de spécialité, a continué d'ajouter des licences JMP en 2020, avec trois accords distincts en septembre et plus à l'horizon. Après avoir ajouté 15 utilisateurs JMP, Johnson Matthey devient le quatrième client JMP au Royaume-Uni, avec un total de 146 utilisateurs. Johnson Matthey a également acquis de nouvelles licences JMP Pro.
Bernard McKeown déclare: «Cette croissance reflète le fait que Johnson Matthey, la plus grande société chimique du Royaume-Uni, est une cible naturelle pour JMP. Je m'attends à une croissance régulière de l'utilisation de JMP alors que Johnson Matthey déploie la conception d'expériences dans la R&D, et j'attends jusqu'à 25 autres utilisateurs JMP plus tard cette année. »
Cette croissance est le résultat de la quantification par l'entreprise de la valeur du DOE en R&D. En tant que panéliste sur Statistiquement parlant Plus tôt cette année, Pilar Gomez, champion de l'activation JMP de Johnson Matthey, a déclaré: «La conception des expériences nous permettait d'obtenir des résultats en économisant au moins 50% du temps et des ressources. Dans certains cas, c'était même 70%. "
Bernard ajoute: «L'adoption par Johnson Matthey de JMP Pro m'excite, car ils sont clairs sur la valeur de Functional Data Explorer (FDE). Beaucoup de leurs expériences ont une réponse fonctionnelle - et ils craignent de gaspiller de précieuses connaissances sur les processus en n'utilisant pas le profil complet dans leur analyse.
«Functional DOE leur donne la solution. Ils ont appliqué la FDE à un certain nombre d'expériences et ont fourni les ensembles de données à Chris Gotwalt pour que son équipe de développement les analyse. Cette analyse comprend l'utilisation de DOE fonctionnel pour déterminer la distribution granulométrique optimale pour les processus et pour déterminer le profil thermique optimal pour minimiser la consommation de catalyseurs coûteux à base de métaux précieux. Ils effectuent d'autres exercices pour voir comment FDE peut les aider à développer plus rapidement de meilleures batteries, piles à combustible et biocatalyseurs. »
- Produit: JMP, JMP Pro
- Montant: 14000 $
- Joueurs intégraux: Ben Francis, Chris Gotwalt, Phil Kay, Bernard McKeown, Ferenc Meszaros, Malcolm Moore
Omya International AG (23 sept.2020 - DACH T2)
Omya International , le fabricant suisse de minéraux industriels à base de carbonate de calcium, en particulier de charges et de pigments de revêtement, est devenu un nouveau client JMP avec l'acquisition de 10 licences JMP.
En mai, Alexander Beck a utilisé LinkedIn Sales Navigator pour voir que l'utilisateur JMP Craig Deporter avait quitté son ancien employeur pour rejoindre Omya en tant que responsable du développement minier avancé. Alex a contacté Craig via LinkedIn pour discuter d'une éventuelle implémentation JMP chez Omya. Craig était initialement résistant, déclarant qu'il était trop nouveau dans le rôle pour prendre une décision. En juin, Alex a profité de l'occasion pour parler à Craig des ateliers du DOE que JMP organisait en collaboration avec la Royal Society of Chemistry (RSC) au Royaume-Uni. Cette fois, le timing d'Alex était parfait. En juin, Craig s'était rendu compte qu'Omya gagnerait à utiliser une approche plus axée sur les données en R&D, en particulier en utilisant DOE.
Craig et Alex ont élaboré un plan pour constituer une équipe d'utilisateurs pilotes de différentes unités commerciales afin d'accélérer l'adoption et de garantir que JMP soit utilisé à une plus grande échelle au sein de l'organisation dès que possible. Alex dit: «Ce groupe pilote a participé aux ateliers RSC à la fin de juin; les retours que nous avons reçus étaient extrêmement positifs. En conséquence, Omya a acheté 10 licences JMP à utiliser dans trois départements (développement des minéraux, adhésifs et scellants, peintures et revêtements) pour développer une approche plus statistique du développement de produits et de processus. »
Alex ajoute: «Un grand merci à Nina Chan, Julie Stone et toute l'équipe marketing européenne pour la mise en place de la campagne avec le RSC. Merci également à Phil Kay pour avoir développé et animé un excellent atelier. »
- Produit: JMP
- Montant: 10102 $
- Joueurs intégraux : Alexander Beck, Nina Chan, Phil Kay, Simone Raab, Julie Stone
Ressources marketing
Nouvelle ressource: études de cas clients axées sur le retour sur investissement
Il y a une nouvelle ressource dans la bibliothèque des ventes et du marketing que vous devriez consulter. C'est un collection d'histoires de réussite et de cas de Statistically Speaking qui transmettent un retour sur investissement et des avantages spécifiques liés à JMP. Pour tous les commerciaux, c'est un moyen pratique de trouver des puces pertinentes à insérer dans une présentation ou un e-mail.
Ressources internes
Événement de projection de films 'Coded Bias', parrainé par SAS Black Initiatives Group (BIG)
S'inscrire pour recevoir un billet pour regarder le film, " Biais codé », Un documentaire qui explore les retombées de la découverte surprenante de Joy Buolamwini, chercheuse au MIT Media Lab, selon laquelle la reconnaissance faciale ne permet pas de voir avec précision les visages et les femmes à la peau foncée, et son parcours pour faire pression pour la toute première législation aux États-Unis pour gouverner contre les préjugés en les algorithmes qui nous impactent tous. Regardez la bande-annonce ici: https://vimeo.com/414917737
Ceux qui s'inscrivent à l'avance (jusqu'à 750 employés) auront accès au film du 19 au 26 octobre. Une fois inscrit, vous recevrez un lien pour regarder le film une heure avant le début de l'événement à midi HE le 19 octobre. Pour toute question, contactez diversité@sas.com .
Aidez World Central Kitchen à nourrir les électeurs américains!
Saviez-vous que Cuisine centrale mondiale (WCK) nourrit les Américains qui font la queue pour voter Géorgie , DC , Louisiane et ailleurs? Nous sommes très proche pour atteindre notre objectif de recueillir 5 000 $. Aidez-nous à y arriver!
WCK fournit des repas frais aux personnes touchées par des catastrophes naturelles et des crises humanitaires, y compris la crise du COVID-19. Faites vos dons ici ou contactez Lori Harris si tu as des questions.
Carrières chez JMP
Nous grandissons, nous embauchons et nous avons besoin de votre aide pour trouver d'autres employés formidables. Si vous connaissez quelqu'un de génial, référez-le via le Site de référence des employés SAS . Et vous pouvez consulter la liste des postes vacants sur jmp.com/careers ou jetez un œil à la liste ci-dessous:
- Ingénieur systèmes FSI , Pékin
- Plaidoyer pour le service à la clientèle , Shanghai
- Responsable de compte FSI , Shanghai
- Responsable de compte HLS , Pékin
- Ingénieur systèmes HLS , Pékin
- Représentant des ventes internes , Shanghai
- Spécialiste principal du marketing , Taipei
- Développeur logiciel associé senior , Cary
- Ingénieur Systèmes , San Francisco
- Développeur de logiciels de recherche clinique JMP , Cary
- Représentant des ventes internes , Tokyo
- Ingénieur Systèmes , Osaka
- Ambassadeur académique , Shanghai / Pékin
- Ingénieur systèmes senior , Shanghai
