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セールスハイライト
ジョンソン・マッセイ（2020年9月– UK T1）
ジョンソン・マッセイ貴重な特殊化学品を製造するは、2020年もJMPライセンスを追加し続けており、9月には3つの個別の取引が予定されており、さらに多くの取引が予定されています。 15人のJMPユーザーを追加した後、ジョンソン・マッセイは英国で4番目に大きなJMP顧客になり、合計146人のユーザーがいます。 Johnson Mattheyは、新しいJMPProライセンスも取得しました。
Bernard McKeown氏は、次のように述べています。「この成長は、英国最大の化学会社であるJohnsonMattheyがJMPの自然なターゲットであることを反映しています。 ジョンソン・マッセイが研究開発全体で実験計画法を展開するにつれて、JMPの使用量は着実に増加すると予想しており、今年後半にはさらに25人のJMPユーザーがいると予想しています。」
この成長は、会社が研究開発におけるDOEの価値を定量化した結果です。パネリストとして統計的に言えば今年の初め、JohnsonMattheyのJMPイネーブルメントチャンピオンであるPilarGomez氏は、次のように述べています。「実験計画法により、時間とリソースを少なくとも50％節約して結果を得ることができました。 場合によっては70％だった」と語った。
Bernard氏は、次のように付け加えています。「JohnsonMattheyによるJMPProの採用は、Functional Data Explorer（FDE）の価値を明確にしているため、私を興奮させます。 彼らの実験の多くは機能的な反応を示しており、分析に完全なプロファイルを使用しないことで、貴重なプロセス知識を捨てているのではないかと懸念しています。
「機能的なDOEは彼らに解決策を与えます。 彼らはFDEを多くの実験に適用し、開発チームが分析できるようにデータセットをChrisGotwaltに提供しました。 この分析には、機能的DOEを使用して、プロセスの最適な粒子サイズ分布を決定し、高価な貴金属ベースの触媒の消費を最小限に抑えるための最適な熱プロファイルを決定することが含まれます。 彼らは、FDEがより優れたバッテリー、燃料電池、生体触媒をより早く開発するのにどのように役立つかを確認するために、さらに演習を行っています。」
- 製品：JMP、JMP Pro
- 金額：14,000ドル
- インテグラルプレイヤー：ベン・フランシス、クリス・ゴトワルト、フィル・ケイ、バーナード・マッキーン、フェレンツ・メサロス、マルコム・ムーア
Omya International AG（2020年9月23日– DACH T2）
オミヤインターナショナル、炭酸カルシウムから作られた工業用鉱物、特にフィラーとコーティング顔料のスイスのメーカーは、10のJMPライセンスを取得して新しいJMPの顧客になりました。
5月、AlexanderBeckはLinkedInSales Navigatorを使用して、JMPユーザーのCraig Deporterが以前の雇用主を離れ、高度な鉱物開発の責任者としてOmyaに加わったことを確認しました。 AlexはLinkedIn経由でCraigに連絡し、OmyaでのJMP実装の可能性について話し合いました。 クレイグは当初抵抗力があり、決定を下すには役割が新しすぎると述べました。 6月、アレックスは、JMPが英国王立化学会（RSC）と共同で主催しているDOEワークショップについてクレイグに話す機会を得ました。 今回は、アレックスのタイミングは完璧でした。 6月までに、Craigは、特にDOEを使用することにより、R＆Dでよりデータ駆動型のアプローチを使用することでOmyaが恩恵を受けることに気づきました。
CraigとAlexは、さまざまなビジネスユニットのパイロットユーザーのチームを構築して採用を加速し、JMPが組織内でできるだけ早くより広範囲に使用されるようにする計画を立てました。 アレックスは次のように述べています。「このパイロットグループは、6月末にRSCワークショップに参加しました。私たちが得たフィードバックは非常に肯定的でした。 その結果、Omyaは10のJMPライセンスを購入し、3つの部門（鉱物開発、接着剤とシーラント、塗料とコーティング）で使用して、製品とプロセスの開発におけるより統計主導のアプローチを開発しました。」
アレックスは次のように付け加えています。「RSCでキャンペーンを設定してくれたニーナチャン、ジュリーストーン、そしてヨーロッパのマーケティングチーム全体に感謝します。 素晴らしいワークショップを開発して提供してくれたPhilKayにも感謝します。」
- 製品：JMP
- 金額：$ 10,102
- インテグラルプレーヤー：アレクサンダーベック、ニーナチャン、フィルケイ、シモーネラーブ、ジュリーストーン
マーケティングリソース
新しいリソース：ROI主導の顧客のケーススタディ
セールス＆マーケティングライブラリには、チェックする必要のある新しいリソースがあります。 それは統計的に話すことからのサクセスストーリーとケースのコレクションJMPに関連する特定のROIとメリットを伝えます。 そこにいるすべての営業担当者にとって、これはプレゼンテーションや電子メールにポップする関連する箇条書きを見つけるための便利でダンディな方法です。
内部リソース
SAS Black Initiatives Group（BIG）が主催する「CodedBias」映画上映イベント
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