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Punti salienti delle vendite
Johnson Matthey (set 2020 - UK T1)
Johnson Matthey , che produce prodotti chimici preziosi e speciali, ha continuato ad aggiungere licenze JMP nel 2020, con tre accordi separati a settembre e altri all'orizzonte. Dopo aver aggiunto 15 utenti JMP, Johnson Matthey diventa il quarto cliente JMP più grande nel Regno Unito, con un totale di 146 utenti. Johnson Matthey ha anche acquisito nuove licenze JMP Pro.
Bernard McKeown afferma: “Questa crescita riflette il fatto che Johnson Matthey, la più grande azienda chimica del Regno Unito, è un obiettivo naturale per JMP. Mi aspetto una crescita costante nell'utilizzo di JMP man mano che Johnson Matthey lancia la progettazione di esperimenti in tutta la R&S e mi aspetto che altri 25 utenti JMP entro la fine dell'anno ".
Questa crescita è il risultato della quantificazione del valore del DOE in R&S da parte dell'azienda. In qualità di membro del panel Statisticamente parlando all'inizio di quest'anno, Pilar Gomez, campione di abilitazione JMP di Johnson Matthey, ha dichiarato: “La progettazione degli esperimenti ci ha permesso di ottenere risultati risparmiando almeno il 50% del tempo e delle risorse. In alcuni casi, era addirittura del 70% ".
Bernard aggiunge: "L'adozione di JMP Pro da parte di Johnson Matthey mi entusiasma, perché sono chiari sul valore di Functional Data Explorer (FDE). Molti dei loro esperimenti hanno una risposta funzionale e sono preoccupati che stiano gettando via preziose conoscenze di processo non utilizzando il profilo completo nella loro analisi.
“Il DOE funzionale offre loro la soluzione. Hanno applicato FDE a una serie di esperimenti e fornito i set di dati a Chris Gotwalt affinché il suo team di sviluppo li analizzasse. Questa analisi include l'utilizzo di DOE funzionale per determinare la distribuzione ottimale delle dimensioni delle particelle per i processi e per determinare il profilo termico ottimale per ridurre al minimo il consumo di costosi catalizzatori a base di metalli preziosi. Stanno svolgendo ulteriori esercizi per vedere come FDE può aiutarli a sviluppare batterie, celle a combustibile e biocatalizzatori migliori più velocemente ".
- Prodotto: JMP, JMP Pro
- Importo: $ 14.000
- Giocatori integrali: Ben Francis, Chris Gotwalt, Phil Kay, Bernard McKeown, Ferenc Meszaros, Malcolm Moore
Omya International AG (23 settembre 2020 - DACH T2)
Omya International , il produttore svizzero di minerali industriali a base di carbonato di calcio, in particolare cariche e pigmenti di rivestimento, è diventato un nuovo cliente JMP con l'acquisizione di 10 licenze JMP.
A maggio, Alexander Beck ha utilizzato LinkedIn Sales Navigator per vedere che l'utente di JMP Craig Deporter aveva lasciato il suo precedente datore di lavoro per entrare a far parte di Omya come responsabile dello sviluppo minerario avanzato. Alex ha contattato Craig tramite LinkedIn per discutere una possibile implementazione di JMP presso Omya. Craig inizialmente era resistente, affermando che era troppo nuovo nel ruolo per prendere una decisione. A giugno, Alex ha colto l'occasione per parlare a Craig dei seminari DOE che JMP stava ospitando in collaborazione con la Royal Society of Chemistry (RSC) nel Regno Unito. Questa volta, il tempismo di Alex è stato perfetto. A giugno, Craig si era reso conto che Omya avrebbe tratto vantaggio dall'utilizzo di un approccio più basato sui dati nella ricerca e sviluppo, in particolare utilizzando DOE.
Craig e Alex hanno sviluppato un piano per creare un team di utenti pilota di diverse unità aziendali per accelerare l'adozione e per garantire che JMP fosse utilizzato su scala più ampia all'interno dell'organizzazione il prima possibile. Alex dice: “Questo gruppo pilota ha partecipato ai seminari RSC alla fine di giugno; il feedback che abbiamo ricevuto è stato estremamente positivo. Di conseguenza, Omya ha acquistato 10 licenze JMP da utilizzare in tre reparti (Sviluppo minerali, Adesivi e sigillanti, Vernici e rivestimenti) per sviluppare un approccio più basato sulla statistica nello sviluppo di prodotti e processi ".
Alex aggiunge: “Un grande ringraziamento a Nina Chan, Julie Stone e all'intero team di marketing europeo per aver organizzato la campagna con l'RSC. Grazie anche a Phil Kay per lo sviluppo e la realizzazione di un ottimo workshop. "
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 10,102
- Giocatori integrali : Alexander Beck, Nina Chan, Phil Kay, Simone Raab, Julie Stone
Risorse di marketing
Nuova risorsa: case study sui clienti orientati al ROI
C'è una nuova risorsa nella Libreria vendite e marketing che dovresti controllare. È un raccolta di storie di successo e casi da Statistically Speaking che trasmettono un ROI specifico e vantaggi legati a JMP. Per tutti voi addetti alle vendite là fuori, questo è un modo pratico ed elegante per trovare punti elenco pertinenti da inserire in una presentazione o in un'e-mail.
Risorse interne
Evento di proiezione del film 'Coded Bias', sponsorizzato da SAS Black Initiatives Group (BIG)
Iscriviti ricevere un biglietto per guardare il film " Bias codificato , "Un documentario che esplora le ricadute della sorprendente scoperta della ricercatrice del MIT Media Lab Joy Buolamwini secondo cui il riconoscimento facciale non vede accuratamente i volti e le donne dalla pelle scura, e il suo viaggio per promuovere la prima legislazione in assoluto negli Stati Uniti per governare contro i pregiudizi in gli algoritmi che hanno un impatto su tutti noi. Guarda il trailer qui: https://vimeo.com/414917737
Chi si registra in anticipo (fino a 750 dipendenti) avrà accesso al film dal 19 al 26 ottobre. Una volta iscritto, riceverai un link per guardare il film un'ora prima dell'inizio dell'evento a mezzogiorno ET del 19 ottobre. Per domande, contattare diversity@sas.com .
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Carriere in JMP
Stiamo crescendo, stiamo assumendo e abbiamo bisogno del tuo aiuto per trovare altri ottimi dipendenti. Se conosci qualcuno di fantastico, segnalalo tramite il Sito di riferimento dei dipendenti SAS . E puoi controllare l'elenco delle posizioni aperte su jmp.com/careers oppure dai un'occhiata alla lista qui sotto:
- Ingegnere di sistema FSI , Pechino
- Advocacy dell'assistenza clienti , Shanghai
- Account Executive FSI , Shanghai
- Account Executive HLS , Pechino
- Ingegnere di sistema HLS , Pechino
- Rappresentante dell'account di vendita interno , Shanghai
- Sr. Marketing Specialist , Taipei
- Sr. Associate Software Developer , Cary
- Ingegnere di sistema , San Francisco
- Sviluppatore di software per la ricerca clinica JMP , Cary
- Rappresentante dell'account di vendita interno , Tokyo
- Ingegnere di sistema , Osaka
- Ambasciatore accademico , Shanghai / Pechino
- Sr. Systems Engineer , Shanghai
