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Johnson Matthey (2020 년 9 월 – 영국 T1)
존슨 매티 귀중한 특수 화학 물질을 생산하는은 2020 년에도 JMP 라이선스를 계속 추가했으며 9 월에는 3 건의 개별 거래가 진행 중입니다. 15 명의 JMP 사용자를 추가 한 Johnson Matthey는 총 146 명의 사용자를 보유한 영국에서 네 번째로 큰 JMP 고객이되었습니다. Johnson Matthey는 새로운 JMP Pro 라이선스도 취득했습니다.
Bernard McKeown은“이 성장은 영국 최대 화학 회사 인 Johnson Matthey가 JMP의 자연스러운 목표임을 반영합니다. Johnson Matthey가 R & D 전반에 걸쳐 실험 설계를 발표함에 따라 JMP 사용이 꾸준히 증가 할 것으로 예상하며 올해 말에 25 명의 JMP 사용자가 추가 될 것으로 예상합니다. "
이러한 성장은 회사가 R & D에서 DOE의 가치를 정량화 한 결과입니다. 패널리스트로서 통계적으로 말하기 올해 초 Johnson Matthey의 JMP 지원 챔피언 Pilar Gomez는 다음과 같이 말했습니다. 어떤 경우에는 심지어 70 %였습니다. "
Bernard는“Johnson Matthey가 JMP Pro를 채택한 것은 FDE (Functional Data Explorer)의 가치에 대해 명확하기 때문에 저를 흥분시킵니다. 대부분의 실험에는 기능적 반응이 있으며 분석에 완전한 프로필을 사용하지 않아 귀중한 프로세스 지식을 버리고 있다고 우려합니다.
“기능적 DOE는 그들에게 해결책을 제공합니다. 그들은 FDE를 여러 실험에 적용했으며 Chris Gotwalt의 개발 팀이 분석 할 수 있도록 데이터 세트를 제공했습니다. 이 분석에는 기능성 DOE를 사용하여 공정에 대한 최적의 입자 크기 분포를 결정하고 최적의 열 프로필을 결정하여 값 비싼 귀금속 기반 촉매의 소비를 최소화하는 것이 포함됩니다. 그들은 FDE가 더 나은 배터리, 연료 전지 및 생체 촉매를 더 빨리 개발하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보기 위해 추가 연습을 수행하고 있습니다.”
- 제품 : JMP, JMP Pro
- 금액 : $ 14,000
- 통합 플레이어 : Ben Francis, Chris Gotwalt, Phil Kay, Bernard McKeown, Ferenc Meszaros, Malcolm Moore
Omya International AG (2020 년 9 월 23 일 – DACH T2)
오미아 인터내셔널 탄산 칼슘으로 만든 산업용 광물, 특히 충전제 및 코팅 안료를 생산하는 스위스 제조업체 인는 10 개의 JMP 라이센스를 취득하여 새로운 JMP 고객이되었습니다.
5 월에 Alexander Beck은 LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 JMP 사용자 Craig Deporter가 이전 고용주를 떠나 고급 광물 개발 책임자로 Omya에 합류했음을 확인했습니다. Alex는 LinkedIn을 통해 Craig에게 연락하여 Omya에서 가능한 JMP 구현에 대해 논의했습니다. Craig는 처음에 자신이 결정을 내리기에는 너무 새로운 역할을한다고 말하면서 저항했습니다. 6 월에 Alex는 JMP가 영국의 RSC (Royal Society of Chemistry)와 함께 주최하고있는 DOE 워크숍에 대해 Craig에게 알릴 기회를 가졌습니다. 이번에는 Alex의 타이밍이 완벽했습니다. 6 월까지 Craig는 Omya가 특히 DOE를 사용하여 R & D에서보다 데이터 중심적인 접근 방식을 사용함으로써 이익을 얻을 수 있음을 깨달았습니다.
Craig와 Alex는 채택을 가속화하고 JMP가 가능한 한 빨리 조직 내에서 더 광범위한 규모로 사용되도록하기 위해 서로 다른 비즈니스 단위의 파일럿 사용자 팀을 구성하는 계획을 개발했습니다. Alex는“이 파일럿 그룹은 6 월 말 RSC 워크숍에 참여했습니다. 우리가받은 피드백은 매우 긍정적이었습니다. 결과적으로 Omya는 3 개 부서 (광물 개발, 접착제 및 실란트, 페인트 및 코팅)에서 사용할 10 개의 JMP 라이선스를 구입하여 제품 및 프로세스 개발에서보다 통계 중심적인 접근 방식을 개발했습니다.”
Alex는“RSC와 함께 캠페인을 설정 한 Nina Chan, Julie Stone 및 전체 유럽 마케팅 팀에게 큰 감사를 표합니다. 훌륭한 워크샵을 개발하고 제공 한 Phil Kay에게도 감사합니다.”
- 제품 : JMP
- 금액 : $ 10,102
- 통합 플레이어 : Alexander Beck, Nina Chan, Phil Kay, Simone Raab, Julie Stone
마케팅 리소스
새로운 리소스 : ROI 기반 고객 사례 연구
확인해야 할 영업 및 마케팅 라이브러리에 새로운 리소스가 있습니다. 그것은 Statistically Speaking에서 성공 사례 및 사례 모음 JMP와 관련된 특정 ROI 및 이점을 전달합니다. 영업 담당자 모두에게 이것은 프레젠테이션이나 이메일에 표시 할 관련 글 머리 기호를 찾을 수있는 편리한 방법입니다.
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