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Nuova versione del prodotto: best practice

LA NUOVA VERSIONE FORNISCE LE VENDITE CON:

• Una buona scusa per contattare gli utenti esistenti.
• Un buon motivo per passare del tempo con gli utenti più sofisticati e scoprire cosa usano JMP per. 
• Un buon motivo per cui le vendite toccano i contatti di nutrimento (ping per dire che è uscita la nuova versione).
• Buon inizio di conversazione (JMP 16 sta uscendo/sta per uscire -> di cosa sei interessato a parlare Di?). 
• Ogni versione rimuoviamo scuse contro i prodotti della concorrenza (ad esempio SPSS, Tableau, esperto di design, Reliasoft , SIMCA). Avere una conversazione su consolidamento del software o essere efficace con il tuo tempo.

 

ASPETTI DA CONSIDERARE IN OGNI RILASCIO:

• Vendite: interagire con il cliente su un problema specifico. È lì c'è qualcosa di nuovo in JMP 16 che aiuti il cliente a soddisfare meglio le sue esigenze? 
• Vendite: c'è qualcosa che è in JMP da molto tempo che incontra un nome dolore del cliente? Potrebbe essere una caratteristica/funzione che il cliente semplicemente non conosceva circa ed era in JMP (13,14 ecc.). 
• I clienti vogliono risolvere i problemi. Le vendite devono mappare quelli a caratteristiche. Problemi aziendali vs. problemi analitici. La mappatura è la versione agnostico.

 

OTTENERE IL MASSIMO DA UN LANCIO ( Dal 29.10.20 Sessione di allenamento )

1. Scopri le novità della prossima versione e perché è importante per i tuoi clienti.
   • Qual è la caratteristica? Acquisisci una comprensione delle nuove funzionalità chiave per ogni prodotto (JMP, JMP Pro, ecc.).
   • Perchè importa? Conoscere i problemi comuni risolti dalla funzione e il valore corrispondente per il cliente.
   • Che importa? Scopri quali segmenti di pubblico e settori ottengono il massimo vantaggio.
   • In breve... Rimani connesso con il Toolkit per le vendite di JMP 16!
2. Sviluppa un piano multi-touch di 6 mesi per promuovere i tuoi account ad alta crescita.
   • Concentrati sui clienti ad alta crescita che hai già identificato.
   • Determina quale account deve ricevere quale messaggio.
   • Distribuisci il piano su H1 per consentire altri sforzi di vendita.
   • Utilizzare una varietà di attività di vendita per ciascun account.Suggerimento... Best practice per accelerare l'espansione!
3. Esegui il tuo piano come una squadra.
   • Conosci il tuo ruolo nel piano (AE, IS, SE).
   • Tieni traccia dei tuoi progressi e mantieni vivo il piano nelle riunioni del team, negli aggiornamenti, ecc.
   • Rimani impegnato nell'esecuzione ed evita le distrazioni, se possibile.
   • Festeggia i tuoi successi lungo la strada!

 

ATTIVITÀ SUGGERITE PER RUOLO

Cercando di identificare le migliori pratiche per i nostri team di vendita come parte di un nuovo lancio. Ecco una tabella condivisa per il lancio di JMP 15 da Rebecca Surrendra. Mi piacerebbe raccogliere feedback sulle migliori pratiche generali.

Attività	Ruolo E.A	Ruolo SE	È Ruolo
Segmenta e dai priorità ai tuoi clienti	Strategia di sensibilizzazione per campioni nella Top 20	Esaminare l'utilizzo da parte dei clienti; identificare le aree in cui le nuove funzionalità sono preziose	Strategia di sensibilizzazione per utenti in tutti i conti
Coinvolgi gli amministratori delle licenze	Assistere SASREP nella strategia di implementazione per Top 20	Domande tecniche sul campo come best practice di installazione e amministrazione	Ampio raggio d'azione ai SASREP nel territorio
Condurre chiamate di revisione aziendale significative	Network più in alto nell'organigramma all'interno di account strategici; mappare in che modo le aree dell'azienda utilizzano JMP	Comprendi in che modo i clienti utilizzano JMP, identifica le aree di opportunità per l'upsell dei prodotti, esegui il cross-sell in altre aree funzionali	Esegui chiamate di revisione aziendale in un'ampia base di clienti
Socializza le risorse per gli utenti	Sviluppa una strategia di apprendimento esaminando i livelli di abilità degli utenti e identificando le lacune in base agli obiettivi aziendali	Collaborare con clienti e vendite per suggerire risorse per supportare gli utenti	Condividere ampiamente le risorse; eseguire campagne da inviare in volume
Programma Workshop	Condurre chiamate di "scoperta" per stabilire gli ordini del giorno pertinenti; ospitare workshop	Esegui sessioni di apprendimento in base alle esigenze dei clienti identificate nella scoperta	Metti in evidenza gli account coinvolti, identifica i potenziali host
Trova e sviluppa campioni	Coltiva i campioni nel business, più in alto nell'account; identificare i vantaggi per loro per aiutare JMP a crescere	Supporto tecnico, mostra il valore delle tecniche avanzate nei prodotti JMP	Utenti di Surface che sono coinvolti e mostrano tratti Champion (vogliono che JMP si espanda, hanno credibilità)
Usa i giorni JMP	Le sessioni host, la rete più in alto nell'account, costruiscono la visione per un maggiore utilizzo in tutte le aree funzionali	Esegui sessioni di apprendimento in base alle esigenze dei clienti identificate nella scoperta	Identificare, impostare sessioni di pianificazione dell'agenda
Promuovi la scoperta	Socializza i vantaggi di Discovery ai contatti di livello superiore nell'azienda	Incoraggiare gli utenti esperti a partecipare e inviare documenti da presentare	Socializza la messaggistica in generale; informare ogni cliente
Ospita seminari di JMP Discovered Sales	Strategizzare i settori e gli account da prendere di mira; sessione ospitante	Fornire contenuti tecnici	Crea una campagna, invita gli utenti chiave

 

Per ulteriori informazioni sulla nuova funzione di JMP 16, visitare questa pagina.

PMP 16Nuove caratteristicheRi: Nuova versione: best practice

Grazie per averci aiutato a raccogliere in crowdsourcing le best practice, Sara! Questa è solo la mia prospettiva su ciò che ha funzionato per me quando ero in Inside Sales e cosa ho visto fare ai team negli Stati Uniti orientali. Mi piacerebbe sentire gli altri a livello globale!