314022_it-IT

liliconcom

Ri: Nuova versione: best practice

Grazie per averci aiutato a raccogliere le migliori pratiche in crowdsourcing, Sara! Questa è solo la mia prospettiva su ciò che ha funzionato per me quando ero in Inside Sales e cosa ho visto fare ai team negli Stati Uniti orientali. Mi piacerebbe sentire gli altri in tutto il mondo!

Rilascio di nuovi prodotti: best practice

LA NUOVA VERSIONE FORNISCE VENDITE CON:

• Buona scusa per contattare gli utenti esistenti.
• Un buon motivo per passare del tempo con gli utenti più sofisticati e scoprire cosa usano JMP per. 
• Un buon motivo per cui le vendite toccano coltivare i lead (ping per dire che la nuova versione è disponibile).
• Buon inizio di conversazione (JMP 16 sta uscendo / uscendo -> cosa ti interessa parlare di?). 
• Da ogni versione rimuoviamo le scuse contro i prodotti della concorrenza (ad esempio SPSS, Tableau, esperto di design, Reliasoft , SIMCA). Avere una conversazione su consolidamento del software o efficienza con il tuo tempo.

 

COSE DA CONSIDERARE OGNI RILASCIO:

• Vendite: interagire con il cliente su un problema specifico. È lì qualcosa di nuovo in JMP 16 che aiuta il cliente a soddisfare meglio le sue esigenze? 
• Vendite: c'è qualcosa che è stato a lungo in JMP che incontra un nome dolore del cliente? Potrebbe essere una caratteristica / funzione che il cliente non conosceva circa ed era in JMP (13,14 ecc.). 
• I clienti vogliono risolvere i problemi. Le vendite devono mappare quelli su Caratteristiche. Problemi aziendali vs problemi analitici. La mappatura è la versione agnostico.

 

OTTENERE IL MASSIMO DA UN LANCIO ( Dal 29.10.20 Sessione di formazione )

1. Scopri cosa c'è di nuovo nella prossima versione e perché è importante per i tuoi clienti.
   • Qual è la caratteristica? Acquisisci una comprensione delle nuove funzionalità chiave per ogni prodotto (JMP, JMP Pro, ecc.).
   • Perchè importa? Conoscere i problemi comuni risolti dalla funzionalità e il valore corrispondente al cliente.
   • Che importa? Scopri quali segmenti di pubblico e settori ottengono i maggiori vantaggi.
   • In breve ... Rimani connesso con il Toolkit per le vendite JMP 16!
2. Sviluppa un piano multi-touch di 6 mesi per promuovere i tuoi account ad alta crescita.
   • Concentrati sui clienti in forte crescita che hai già identificato.
   • Determina quale account dovrebbe ricevere quale messaggio.
   • Distribuire il piano su H1 per consentire altri sforzi di vendita.
   • Utilizza una varietà di attività di vendita per ogni account.Suggerimento ... Best practice per accelerare l'espansione!
3. Esegui il tuo piano come una squadra.
   • Conosci il tuo ruolo nel piano (AE, IS, SE).
   • Tieni traccia dei tuoi progressi e mantieni vivo il piano nelle riunioni del team, negli aggiornamenti, ecc.
   • Rimani impegnato nell'esecuzione ed evita le distrazioni se possibile.
   • Festeggia i tuoi successi lungo la strada!

 

ATTIVITÀ SUGGERITE PER RUOLO

Cercando di identificare le migliori pratiche per i nostri team di vendita come parte di un nuovo lancio. Ecco una tabella che è stata condivisa per il lancio di JMP 15 da Rebecca Surrendra. Mi piacerebbe raccogliere feedback sulle migliori pratiche generali.

Attività	Ruolo AE	Ruolo SE	È il ruolo
Segmenta e dai la priorità ai tuoi clienti	Strategia di sensibilizzazione per campioni nella Top 20	Rivedere l'utilizzo del cliente; identificare le aree in cui le nuove funzionalità sono preziose	Strategia di sensibilizzazione per utenti in tutti gli account
Coinvolgere gli amministratori delle licenze	Assist SASREP nella strategia di implementazione per i primi 20	Domande tecniche sul campo come le migliori pratiche di installazione e amministrazione	Ampio raggio d'azione dei SASREP sul territorio
Condurre chiamate di revisione aziendale significative	Rete più in alto nell'organigramma all'interno di account strategici; mappare in che modo le aree aziendali utilizzano JMP	Comprendere come i clienti utilizzano JMP, identificare le aree di opportunità per l'upsell di prodotti, effettuare il cross-sell in altre aree funzionali	Esegui chiamate di revisione aziendale in un'ampia base di clienti
Socializza le risorse per gli utenti	Sviluppa una strategia di apprendimento esaminando i livelli di abilità degli utenti e identificando le lacune in base agli obiettivi aziendali	Collabora con il cliente e le vendite per suggerire risorse per supportare gli utenti	Condividere le risorse ampiamente; eseguire campagne per inviare in volume
Pianifica seminari	Condurre inviti alla "scoperta" per stabilire programmi pertinenti; ospitare seminari	Esegui sessioni di apprendimento in base alle esigenze del cliente identificate nella scoperta	Account di superficie che sono coinvolti, identificare potenziali host
Trova e sviluppa campioni	Coltiva i campioni nel business, più in alto nell'account; identificare cosa c'è in loro per aiutare JMP a crescere	Supporto tecnico, mostra il valore delle tecniche avanzate nei prodotti JMP	Utenti di Surface che sono coinvolti e mostrano caratteristiche Champion (vogliono che JMP si espanda, hanno credibilità)
Usa JMP Days	Le sessioni host, la rete più in alto nell'account, costruiscono la visione per un maggiore utilizzo tra le aree funzionali	Esegui sessioni di apprendimento in base alle esigenze del cliente identificate nella scoperta	Identificare, impostare sessioni di pianificazione dell'agenda
Promuovi la scoperta	Socializza i vantaggi di Discovery con contatti di livello superiore nel business	Incoraggia gli utenti esperti a partecipare e inviare documenti da presentare	Socializzare ampiamente la messaggistica; informare ogni cliente
Ospita seminari sulle vendite scoperte di JMP	Strategizza settori e account per mirare; sessione host	Fornisci contenuti tecnici	Crea campagna, invita utenti chiave

 

Per saperne di più sulla nuova funzionalità di JMP 16, vai a questa pagina.

JMP 16Nuove caratteristiche