新產品發布：最佳實踐新版本為銷售提供：
- 聯繫現有用戶的好藉口。
- 有充分的理由花時間與最老練的用戶相處並找出什麼他們使用 JMP。
- 銷售接觸培養潛在客戶的充分理由（平說新版本已經發布）。
- 良好的對話啟動器（JMP 16 即將推出/推出 -> 你有興趣談論什麼關於？）。
- 每個版本我們都會刪除針對競爭產品的藉口（例如 SPSS、 Tableau，設計專家， Reliasoft , 辛卡)。 談談關於軟件整合或有效利用您的時間。
每個版本需要考慮的事項：
- 銷售：與客戶就特定問題進行交流。 在那兒JMP 16 中有什麼新功能可以幫助客戶更好地滿足他們的需求？
- 銷售：有什麼東西在 JMP 中已經存在很長時間了客戶痛？ 可能是客戶不知道的特性/功能關於並在 JMP（13,14 等）中。
- 客戶想要解決問題。 銷售需要將這些映射到特徵。 業務問題與分析問題。 映射是版本不可知論者。
- 了解下一個版本中的新功能以及它為何對您的客戶很重要。
- 有什麼特點？ 了解每種產品（JMP、JMP Pro 等）的關鍵新功能。
- 為什麼這有關係？ 了解該功能解決的常見問題以及對客戶的相應價值。
- 誰在乎？ 找出哪些受眾和行業受益最大。
- 簡而言之...保持聯繫JMP 16 銷售工具包！
- 制定一個為期 6 個月的多點觸控計劃，以推廣到您的高增長客戶。
- 專注於您已經確定的高增長客戶。
- 確定哪個帳戶應該收到哪個消息。
- 在上半年展開計劃，以進行其他銷售工作。
- 為每個帳戶使用各種銷售活動。提示……加速擴張的最佳實踐！
- 作為一個團隊執行您的計劃。
- 了解您在計劃中的角色（AE、IS、SE）。
- 跟踪您的進度並在團隊會議、更新等中保持計劃的活力。
- 堅持執行並儘可能避免分心。
- 慶祝您一路走來的成功！
按角色推薦的活動
嘗試為我們的銷售團隊確定最佳實踐，作為新發布的一部分。 這是 Rebecca Surrendra 為 JMP 15 發射共享的表格。 希望收集有關一般最佳實踐的反饋。
活動
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AE 角色
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SE 角色
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IS 角色
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細分並優先考慮您的客戶
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外聯戰略冠軍前 20 名
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審查客戶使用情況；確定新功能有價值的領域
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外聯戰略用戶在所有帳戶中
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聘請許可證管理員
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助攻SASREP在 Top 20 的部署策略中
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現場技術問題，例如安裝和管理最佳實踐
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與領土內的 SASREP 進行廣泛接觸
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進行有意義的業務審查電話
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在戰略客戶的組織結構圖中較高的網絡；繪製出業務領域如何使用 JMP
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了解客戶如何使用 JMP，確定追加銷售產品的機會領域，交叉銷售到其他職能領域
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在廣泛的客戶群中執行業務審查電話
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為用戶提供社交資源
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通過審查用戶技能水平並根據公司目標識別差距來製定學習策略
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與客戶和銷售人員合作，建議資源以支持用戶
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廣泛共享資源；執行活動以批量發送
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安排研討會
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進行“發現”電話以設定相關議程；舉辦研討會
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根據發現中確定的客戶需求執行學習課程
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表面參與的帳戶，識別潛在的主機
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尋找並培養冠軍
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培養業務冠軍，客戶更高；確定其中有哪些內容可以幫助 JMP 成長
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技術支持，在JMP產品中展現先進技術的價值
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參與並表現出冠軍特質的表面用戶（他們希望 JMP 擴大，他們有信譽）
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使用 JMP 天數
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主持會話，在帳戶中建立更高的網絡，建立跨職能領域更多使用的願景
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根據發現中確定的客戶需求執行學習課程
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確定，設置議程規劃會議
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促進發現
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將發現的好處與業務中的更高級別聯繫人進行社交
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鼓勵高級用戶參加並提交論文以進行演示
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廣泛地社交化消息傳遞；告知每一位客戶
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主持 JMP 發現的銷售研討會
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制定目標行業和客戶的戰略；主持會議
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提供技術內容
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創建活動，邀請關鍵用戶
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JMP 16新的功能回复：新版本：最佳實踐感謝您幫助我們眾包最佳實踐，Sara！ 這只是我對在內部銷售工作時對我有用的東西以及我在美國東部看到的團隊所做的事情的看法。 很想听聽全球其他人的意見！
