回复：新版本：最佳做法感謝您幫助我們眾包最佳做法，Sara！ 這只是我對我進行內部銷售時對我有用的見解，以及我在美國東部看到的團隊所做的見解。 希望聽到全球其他人的來信！
新產品發布：最佳實踐新版本提供銷售：
- 與現有用戶聯繫的好藉口。
- 有充分的時間與最老練的用戶交流，並找出原因他們使用JMP。
- 銷售人員有充分的理由來接觸潛在客戶（可以說新版本已經發布）。
- 良好的對話入門者（JMP 16即將推出/退出->您對交談有何興趣關於？）。
- 我們會刪除每個版本的競爭產品的藉口（例如SPSS， Tableau，設計專家， Reliasoft ，SIMCA）。 進行有關軟件整合或隨著時間的推移有效。
每次發布都要考慮的事項：
- 銷售：與客戶就特定問題進行互動。 有沒有JMP 16中有什麼新功能可以幫助客戶更好地滿足他們的需求？
- 銷售：JMP中已經存在很長時間，並且遇到了客戶的痛苦？ 可能是客戶不知道的功能大約在JMP中（13,14等）。
- 客戶想要解決問題。 銷售需要將這些映射到產品特點。 業務問題與分析問題。 映射是版本不可知論的。
- 了解下一版本的新功能以及它對客戶的重要性。
- 有什麼功能？ 了解每種產品（JMP，JMP Pro等）的關鍵新功能。
- 為什麼這有關係？ 了解該功能解決的常見問題以及對客戶的相應價值。
- 誰在乎？ 找出哪些受眾和行業受益最大。
- 簡而言之...保持聯繫JMP 16銷售工具包！
- 制定為期6個月的多點觸控計劃，以推廣到您的高增長帳戶。
- 關注您已經確定的高增長客戶。
- 確定哪個帳戶應該收到哪個消息。
- 在H1上展開計劃，以便進行其他銷售工作。
- 為每個帳戶使用各種銷售活動。提示…加速擴展的最佳做法！
- 團隊執行計劃。
- 了解您在計劃中的角色（AE，IS，SE）。
- 跟踪您的進度，並在團隊會議，更新等中使計劃保持有效。
- 堅持執行並儘可能避免分心。
- 慶祝您的成功！
角色建議的活動
作為新產品發布的一部分，嘗試為我們的銷售團隊確定最佳做法。 這是Rebecca Surrendra在JMP 15發布中共享的表格。 希望收集有關一般最佳實踐的反饋。
活動
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AE角色
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SE角色
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IS角色
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細分客戶並確定其優先級
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的外展策略冠軍在前20名中
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查看客戶使用情況；確定新功能有價值的領域
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的外展策略使用者在所有帳戶中
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從事許可證管理員
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助攻SASREP 20強部署策略
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現場技術問題，例如安裝和管理最佳實踐
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與SASREP的廣泛聯繫
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進行有意義的業務審查電話
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在戰略帳戶內的組織結構圖中網絡較高；制定業務領域如何使用JMP
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了解客戶如何使用JMP，確定追加銷售產品的機會領域，交叉銷售到其他功能領域
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在廣泛的客戶群中執行業務審核電話
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為用戶社交資源
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通過審查用戶技能水平並根據公司目標確定差距來製定學習策略
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與客戶和銷售人員協作以建議資源以支持用戶
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廣泛共享資源；執行廣告系列以批量發送
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安排工作坊
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進行“發現”電話以設定相關議程；舉辦研討會
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根據發現中確定的客戶需求執行學習會議
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參與的地面帳戶識別潛在的主機
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尋找並發展冠軍
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培養業務冠軍，帳戶更高；找出其中的內容，以幫助他們幫助JMP成長
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技術支持，展示JMP產品中先進技術的價值
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參與並顯示冠軍特徵的地面用戶（他們希望JMP擴展，他們具有信譽）
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使用JMP天數
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主持人會議，在帳戶中具有較高的網絡關係，構築了在各個功能領域更多使用的願景
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根據發現中確定的客戶需求執行學習會議
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確定並建立議程計劃會議
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促進發現
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將發現的好處與業務中的高層聯繫人進行社交
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鼓勵高級用戶參加並提交論文進行演示
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廣泛地社交化消息傳遞；告知每個客戶
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舉辦JMP發現銷售研討會
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制定行業和客戶戰略目標；主持人會議
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提供技術內容
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創建廣告系列，邀請關鍵用戶
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JMP 16新的功能
