新产品发布：最佳实践新版本提供销售：
- 联系现有用户的好借口。
- 花时间与最老练的用户交流并找出原因的充分理由他们使用 JMP。
- 销售接触培养线索的充分理由（ping 说新版本已经出来）。
- 良好的对话开场白（JMP 16 即将推出/发布 -> 你有兴趣谈什么关于？）。
- 每个版本我们都删除了反对竞争产品的借口（例如 SPSS，画面，设计专家，瑞亚软件, 西姆卡）。 谈谈软件整合或有效利用您的时间。
每个版本要考虑的事项：
- 销售：与客户就特定问题进行交流。 有没有JMP 16 中有什么新内容可以帮助客户更好地满足他们的需求？
- 销售：JMP 中是否有任何符合指定名称的东西已存在很长时间？客户痛苦？ 可能是客户不知道的特性/功能关于和在 JMP 中（13,14 等）。
- 客户想要解决问题。 销售需要将这些映射到特征。 业务问题与分析问题。 映射是版本不可知论者。
- 了解下一版本的新增功能及其对您的客户的重要性。
- 有什么特点？ 了解每个产品（JMP、JMP Pro 等）的主要新功能。
- 为什么这有关系？ 了解该功能解决的常见问题以及对客户的相应价值。
- 谁在乎？ 找出哪些受众和行业受益最大。
- 简而言之...与JMP 16 销售工具包！
- 制定为期 6 个月的多点触控计划，以促进您的高增长客户。
- 专注于您已经确定的高增长客户。
- 确定哪个帐户应该收到哪条消息。
- 在上半年展开计划，以便进行其他销售工作。
- 为每个帐户使用各种销售活动。提示……加速扩展的最佳实践！
- 以团队的形式执行你的计划。
- 了解您在计划中的角色（AE、IS、SE）。
- 跟踪您的进度并在团队会议、更新等中保持计划的活力。
- 坚持执行并尽可能避免分心。
- 一路庆祝你的成功！
按角色建议的活动
作为新发布的一部分，尝试为我们的销售团队确定最佳实践。 这是 Rebecca Surrendra 为 JMP 15 发布共享的表格。 很乐意收集有关一般最佳实践的反馈。
活动
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角色扮演
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SE角色
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角色
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细分客户并确定其优先级
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外展策略冠军在前 20 名中
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查看客户使用情况；确定新功能有价值的领域
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外展策略用户在所有帐户中
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聘请许可证管理员
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协助SASREP在 Top 20 的部署策略中
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现场技术问题，例如安装和管理最佳实践
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在领土内广泛接触 SASREP
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进行有意义的业务审查电话会议
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在战略客户的组织结构图中更高的网络；确定业务领域如何使用 JMP
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了解客户如何使用 JMP，确定追加销售产品的机会领域，交叉销售到其他职能领域
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在广泛的客户群中执行业务审查电话
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为用户社会化资源
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通过审查用户技能水平并根据公司目标确定差距来制定学习策略
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与客户和销售部门合作，建议资源以支持用户
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广泛共享资源；执行活动以发送大量
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安排研讨会
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进行“发现”呼叫以设置相关议程；主持工作坊
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根据发现中确定的客户需求执行学习课程
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参与的 Surface 帐户，确定潜在的主机
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寻找和培养冠军
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在业务中培养冠军，在帐户中更高；确定其中的内容以帮助他们帮助 JMP 成长
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技术支持，展示先进技术在JMP产品中的价值
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接触并表现出冠军特质的表面用户（他们希望 JMP 扩展，他们有信誉）
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使用 JMP 天数
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主持会议，在帐户中建立更高的网络，建立跨职能领域更多使用的愿景
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根据发现中确定的客户需求执行学习课程
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确定、设置议程计划会议
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促进发现
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将 Discovery 的好处与业务中更高级别的联系人进行社交
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鼓励高级用户参加并提交论文
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广泛传播信息；告知每一位客户
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主持 JMP 发现销售研讨会
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制定目标行业和客户战略；主持会议
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交付技术内容
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创建活动，邀请关键用户
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JMP 16新功能回复：新版本：最佳实践感谢您帮助我们众包最佳实践，Sara！ 这只是我对我在内部销售时对我有用的东西以及我在美国东部看到的团队所做的事情的看法。 很想听听全球其他人的意见！
