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Lancement d'un nouveau produit : bonnes pratiques

LA NOUVELLE VERSION FOURNIT AUX VENTES :

• Bonne excuse pour contacter les utilisateurs existants.
• Bonne raison de passer du temps avec les utilisateurs les plus sophistiqués et de découvrir ce ils utilisent JMP pour. 
• Bonne raison pour les ventes de toucher les prospects nourris (ping pour dire que la nouvelle version est sortie).
• Bon démarreur de conversation (JMP 16 arrive / sort -> de quoi êtes-vous intéressé à parler à propos de?). 
• Chaque version, nous supprimons les excuses contre les produits concurrents (par exemple, SPSS, Tableau, expert en conception, Reliasoft , SIMCA). Avoir une conversation sur consolidation de logiciels ou être efficace avec votre temps.

 

ÉLÉMENTS À CONSIDÉRER À CHAQUE VERSION :

• Ventes : s'engager avec le client à propos d'un problème spécifique. Y a-t-il y a-t-il une nouveauté dans JMP 16 qui aide le client à mieux répondre à ses besoins ? 
• Ventes : y a-t-il quelque chose qui existe depuis longtemps dans JMP et qui rencontre un nom la douleur des clients ? Il peut s'agir d'une caractéristique/fonction que le client ne connaissait tout simplement pas environ et était dans JMP (13,14 etc.). 
• Les clients veulent résoudre des problèmes. Les ventes doivent les mapper à caractéristiques. Problèmes commerciaux vs problèmes analytiques. Le mappage est la version agnostique.

 

TIRER LE MEILLEUR PARTI D'UN LANCEMENT ( A partir du 29.10.20 Séance d'entraînement )

1. Découvrez les nouveautés de la prochaine version et pourquoi elles sont importantes pour vos clients.
   • Quelle est la fonctionnalité ? Acquérir une compréhension des principales nouvelles fonctionnalités de chaque produit (JMP, JMP Pro, etc.).
   • En quoi est-ce important? Connaître les problèmes courants résolus par la fonctionnalité et la valeur correspondante pour le client.
   • On s'en fout? Découvrez quels publics et quelles industries en tirent le plus grand profit.
   • En bref... Restez connecté avec le Boîte à outils de vente JMP 16 !
2. Développez un plan multi-touch de 6 mois pour promouvoir vos comptes à forte croissance.
   • Concentrez-vous sur les clients à forte croissance que vous avez déjà identifiés.
   • Déterminez quel compte doit recevoir quel message.
   • Étalez le plan sur le premier semestre pour permettre d'autres efforts de vente.
   • Utilisez une variété d'activités de vente pour chaque compte.Astuce… Meilleures pratiques pour accélérer l'expansion !
3. Exécutez votre plan en équipe.
   • Connaissez votre rôle dans le plan (AE, IS, SE).
   • Suivez vos progrès et maintenez le plan en vie lors des réunions d'équipe, des mises à jour, etc.
   • Restez attaché à l'exécution et évitez les distractions si possible.
   • Célébrez vos succès en cours de route !

 

ACTIVITÉS SUGGÉRÉES PAR RÔLE

Essayer d'identifier les bonnes pratiques pour nos équipes commerciales dans le cadre d'un nouveau lancement. Voici un tableau qui a été partagé pour le lancement de JMP 15 par Rebecca Surrendra. J'aimerais recueillir des commentaires sur les meilleures pratiques générales.

Activité	Rôle EA	Rôle SE	Rôle SI
Segmentez et priorisez vos clients	Stratégie de sensibilisation pour champions dans le Top 20	Examiner l'utilisation des clients ; identifier les domaines où les nouvelles fonctionnalités sont utiles	Stratégie de sensibilisation pour utilisateurs dans tous les comptes
Engagez les administrateurs de licence	Aider SASREP dans la stratégie de déploiement du Top 20	Questions techniques sur le terrain telles que les meilleures pratiques d'installation et d'administration	Large portée auprès des SASREP sur le territoire
Mener des appels d'examen d'entreprise significatifs	Réseau plus haut dans l'organigramme au sein des comptes stratégiques ; cartographier la façon dont les secteurs de l'entreprise utilisent JMP	Comprendre comment les clients utilisent JMP, identifier les opportunités de vente incitative de produits, effectuer des ventes croisées dans d'autres domaines fonctionnels	Exécuter des appels d'examen d'affaires dans une large base de clients
Socialiser les ressources pour les utilisateurs	Développer une stratégie d'apprentissage en examinant les niveaux de compétence des utilisateurs et en identifiant les lacunes en fonction des objectifs de l'entreprise	Collaborer avec le client et les ventes pour suggérer des ressources pour aider les utilisateurs	Partager largement les ressources ; exécuter des campagnes pour envoyer en volume
Programmer des ateliers	Mener des appels de « découverte » pour établir des agendas pertinents ; animer des ateliers	Exécuter des sessions d'apprentissage en fonction des besoins des clients identifiés lors de la découverte	Faites apparaître les comptes qui sont engagés, identifiez les hôtes potentiels
Trouver et développer des champions	Nourrir les champions dans l'entreprise, plus haut dans le compte ; identifier ce qu'il y a dedans pour aider JMP à se développer	Soutenir techniquement, montrer la valeur des techniques avancées dans les produits JMP	Utilisateurs de surface qui sont engagés et présentent des caractéristiques de champion (ils veulent que JMP se développe, ils ont de la crédibilité)
Utiliser les journées JMP	Hébergez des sessions, réseautez plus haut dans le compte, construisez la vision d'une utilisation accrue dans tous les domaines fonctionnels	Exécuter des sessions d'apprentissage en fonction des besoins des clients identifiés lors de la découverte	Identifier, mettre en place des sessions de planification d'agenda
Promouvoir la découverte	Socialiser les avantages de la découverte aux contacts de niveau supérieur dans l'entreprise	Encouragez les utilisateurs expérimentés à assister et à soumettre des articles à présenter	Socialiser largement la messagerie ; informer chaque client
Organisez des séminaires JMP Discovered Sales	Élaborer des stratégies pour les industries et les comptes à cibler ; session hôte	Fournir du contenu technique	Créer une campagne, inviter des utilisateurs clés

 

Pour en savoir plus sur la nouvelle fonctionnalité de JMP 16, rendez-vous sur cette page.

JMP 16Nouvelles fonctionnalitésObjet : Nouvelle version : meilleures pratiques

Merci de nous avoir aidés à collecter les meilleures pratiques, Sara ! Ceci n'est que mon point de vue sur ce qui a fonctionné pour moi lorsque j'étais dans les ventes internes et sur ce que j'ai vu des équipes faire dans la région USA Est. J'adorerais entendre les autres dans le monde !