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Re: Nouvelle version: Meilleures pratiques

Merci de nous avoir aidés aux meilleures pratiques de crowdsourcing, Sara! C'est juste mon point de vue sur ce qui a fonctionné pour moi lorsque j'étais dans les ventes internes et ce que j'ai vu des équipes faire dans l'est des États-Unis. J'adorerais entendre les autres dans le monde!

Nouvelle version de produit: meilleures pratiques

NOUVELLE VERSION FOURNIT LES VENTES AVEC:

• Bonne excuse pour contacter les utilisateurs existants.
• Bonne raison de passer du temps avec les utilisateurs les plus sophistiqués et de découvrir ce que ils utilisent JMP pour. 
• Bonne raison pour que les ventes touchent les prospects (ping pour indiquer que la nouvelle version est sortie).
• Bon démarreur de conversation (JMP 16 sort / sort -> qu'est-ce qui vous intéresse à parler à propos de?). 
• Chaque version, nous supprimons les excuses contre les produits concurrents (par exemple SPSS, Tableau, expert en conception, Reliasoft , SIMCA). Avoir une conversation sur consolidation de logiciels ou être efficace avec votre temps.

 

POINTS À CONSIDÉRER À CHAQUE COMMUNIQUÉ:

• Ventes: interagissez avec le client sur un problème spécifique. Y a-t-il quelque chose de nouveau dans JMP 16 qui aide le client à mieux répondre à ses besoins? 
• Ventes: y a-t-il quelque chose qui est dans JMP depuis longtemps et qui rencontre un nom la douleur du client? Cela pourrait être une fonctionnalité / fonction que le client ne connaissait tout simplement pas environ et était dans JMP (13,14 etc.). 
• Les clients veulent résoudre des problèmes. Les ventes doivent les mapper à Caractéristiques. Problèmes commerciaux vs problèmes analytiques. Le mappage est la version agnostique.

 

Tirer le meilleur parti d'un lancement ( À partir du 29.10.20 Session de formation )

1. Découvrez les nouveautés de la prochaine version et pourquoi elles sont importantes pour vos clients.
   • Quelle est la fonctionnalité? Acquérir une compréhension des nouvelles fonctionnalités clés de chaque produit (JMP, JMP Pro, etc.).
   • Pourquoi est-ce important? Connaître les problèmes courants résolus par la fonctionnalité et la valeur correspondante pour le client.
   • On s'en fout? Découvrez quels publics et quels secteurs en tirent le plus d'avantages.
   • En bref ... Restez connecté avec le Boîte à outils de vente JMP 16!
2. Développez un plan multi-touch de 6 mois pour promouvoir auprès de vos comptes à forte croissance.
   • Concentrez-vous sur les clients à forte croissance que vous avez déjà identifiés.
   • Déterminez quel compte doit recevoir quel message.
   • Étalez le plan sur H1 pour permettre d'autres efforts de vente.
   • Utilisez une variété d'activités de vente pour chaque compte.Astuce… Meilleures pratiques pour accélérer l'expansion!
3. Exécutez votre plan en équipe.
   • Connaissez votre rôle dans le plan (AE, IS, SE).
   • Suivez vos progrès et maintenez le plan en vie lors de réunions d'équipe, de mises à jour, etc.
   • Restez engagé dans l'exécution et évitez les distractions si possible.
   • Célébrez vos succès en cours de route!

 

ACTIVITÉS SUGGÉRÉES PAR RÔLE

Essayer d'identifier les bonnes pratiques pour nos équipes commerciales dans le cadre d'un nouveau lancement. Voici un tableau qui a été partagé pour le lancement du JMP 15 par Rebecca Surrendra. J'adorerais recueillir des commentaires sur les meilleures pratiques générales.

Activité	Rôle AE	Rôle SE	Rôle du SI
Segmentez et priorisez vos clients	Stratégie de sensibilisation pour champions dans le Top 20	Examiner l'utilisation du client; identifier les domaines où les nouvelles fonctionnalités sont précieuses	Stratégie de sensibilisation pour utilisateurs dans tous les comptes
Engager les administrateurs de licence	Aider SASREP en stratégie de déploiement pour le Top 20	Questions techniques sur le terrain telles que les meilleures pratiques d'installation et d'administration	Large portée des SASREP sur le territoire
Mener des appels de révision commerciale significatifs	Réseau plus haut dans l'organigramme des comptes stratégiques; cartographier comment les secteurs de l'entreprise utilisent JMP	Comprendre comment les clients utilisent JMP, identifier les domaines d'opportunité pour vendre des produits incitatifs, effectuer des ventes croisées dans d'autres domaines fonctionnels	Exécuter des appels de révision commerciale auprès d'une large base de clients
Socialiser les ressources pour les utilisateurs	Développer une stratégie d'apprentissage en examinant les niveaux de compétences des utilisateurs et en identifiant les lacunes en fonction des objectifs de l'entreprise	Collaborer avec les clients et les ventes pour suggérer des ressources pour soutenir les utilisateurs	Partager largement les ressources; exécuter des campagnes pour envoyer en volume
Planifier des ateliers	Mener des appels de «découverte» pour définir des programmes pertinents; animer des ateliers	Exécutez des sessions d'apprentissage en fonction des besoins des clients identifiés lors de la découverte	Comptes de surface engagés, identifiez les hôtes potentiels
Trouver et développer des champions	Nourrir les champions dans l'entreprise, plus haut dans le compte; identifier ce qu'il y a pour eux pour aider JMP à se développer	Soutenir techniquement, montrer la valeur des techniques avancées dans les produits JMP	Utilisateurs de surface engagés et présentant des traits de champion (ils veulent que JMP se développe, ils ont de la crédibilité)
Utiliser les jours JMP	Hébergez des sessions, le réseau plus haut dans le compte, construisez la vision d'une utilisation accrue dans les domaines fonctionnels	Exécutez des sessions d'apprentissage en fonction des besoins des clients identifiés lors de la découverte	Identifier, mettre en place des sessions de planification de l'agenda
Promouvoir la découverte	Partagez les avantages de Discovery avec des contacts de plus haut niveau dans l'entreprise	Encouragez les utilisateurs expérimentés à assister et à soumettre des articles à présenter	Socialiser largement les messages; informer chaque client
Héberger des séminaires de vente JMP Discovered	Stratégisez les secteurs et les comptes à cibler; session hôte	Fournir du contenu technique	Créer une campagne, inviter des utilisateurs clés

 

Pour en savoir plus sur la nouvelle fonctionnalité de JMP 16, veuillez vous rendre sur cette page.

JMP 16Nouvelles fonctionnalités