신제품 출시: 모범 사례새로운 릴리스는 다음과 같은 판매를 제공합니다.
- 기존 사용자에게 연락하기에 좋은 변명입니다.
- 가장 정교한 사용자와 시간을 보내고 무엇을 찾아야 하는지에 대한 좋은 이유 그들은 JMP를 사용합니다.
- 판매가 리드를 육성해야 하는 좋은 이유입니다(새 버전이 출시되었음을 알리는 핑).
- 좋은 대화 시작자(JMP 16 출시/출시 -> 관심 있는 대화 내용 에 대한?).
- 모든 버전에서 경쟁 제품(예: SPSS, Tableau, 디자인 전문가, 릴리아소프트 , SIMCA). 에 대해 대화를 나누다 소프트웨어 통합 또는 귀하의 시간에 효과적입니다.
각 릴리스에 대해 고려해야 할 사항:
- 영업: 특정 문제에 대해 고객과 소통합니다. 거기 있니? 고객이 요구 사항을 더 잘 충족하는 데 도움이 되는 JMP 16의 새로운 기능은 무엇입니까?
- 영업: JMP에 오랫동안 존재해 왔으며, 고객의 고통? 고객이 몰랐던 기능일 수 있음 약 및 JMP(13,14 등)에 있었습니다.
- 고객은 문제를 해결하기를 원합니다. 영업은 이를 다음 위치에 매핑해야 합니다. 특징. 비즈니스 문제 대 분석 문제. 매핑은 버전입니다. 불가지론자
- 다음 릴리스의 새로운 기능과 이것이 고객에게 중요한 이유를 알아보십시오.
- 기능은 무엇입니까? 각 제품(JMP, JMP Pro 등)의 주요 새 기능을 이해합니다.
- 왜 중요합니까? 기능으로 해결되는 일반적인 문제와 고객에게 해당하는 가치를 파악합니다.
- 무슨 상관이야? 어떤 청중과 산업이 가장 많은 혜택을 받는지 알아보십시오.
- 요컨대... 연결 유지 JMP 16 영업 툴킷!
- 6개월 멀티터치 플랜을 개발하여 고성장 계정으로 홍보하십시오.
- 이미 파악한 고성장 고객에 집중하십시오.
- 어떤 계정이 어떤 메시지를 받아야 하는지 결정합니다.
- 다른 판매 노력을 허용하기 위해 계획을 H1에 걸쳐 펼치십시오.
- 계정별로 다양한 영업 활동을 활용하세요.힌트… 확장을 가속화하기 위한 모범 사례!
- 팀으로 계획을 실행합니다.
- 계획(AE, IS, SE)에서 귀하의 역할을 알고 있습니다.
- 진행 상황을 추적하고 팀 회의, 업데이트 등에서 계획을 유지하십시오.
- 실행에 전념하고 가능하면 주의를 산만하게 하지 마십시오.
- 당신의 성공을 축하하십시오!
역할별 제안 활동
새로운 출시의 일환으로 영업 팀을 위한 모범 사례를 식별하려고 합니다. 다음은 Rebecca Surrendra가 JMP 15 출시를 위해 공유한 표입니다. 일반적인 모범 사례에 대한 피드백을 수집하고 싶습니다.
활동
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AE 역할
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SE 역할
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IS 역할
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고객 세분화 및 우선순위 지정
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다음을 위한 아웃리치 전략 챔피언 상위 20위
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고객 사용을 검토합니다. 새로운 기능이 가치 있는 영역 식별
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다음을 위한 아웃리치 전략 사용자 모든 계정에서
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라이선스 관리자 참여
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돕다 SASREP 상위 20위를 위한 배포 전략
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설치 및 관리 모범 사례와 같은 현장 기술 질문
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지역 내 SASREP에 대한 광범위한 지원
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의미 있는 비즈니스 검토 통화 수행
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전략적 계정 내 조직도에서 상위 네트워크 비즈니스 영역에서 JMP를 사용하는 방법을 매핑합니다.
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고객이 JMP를 사용하는 방식을 이해하고, 제품을 상향 판매할 기회 영역을 식별하고, 다른 기능 영역으로 교차 판매합니다.
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광범위한 고객 기반에서 비즈니스 검토 통화 실행
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사용자를 위한 리소스 소셜화
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사용자 기술 수준을 검토하고 회사 목표에 따라 격차를 식별하여 학습 전략 개발
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고객 및 영업팀과 협력하여 사용자를 지원하기 위한 리소스 제안
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자원을 광범위하게 공유하십시오. 대량으로 보내기 위한 캠페인 실행
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워크샵 일정 잡기
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관련 의제를 설정하기 위해 "발견" 호출을 수행합니다. 워크숍 개최
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발견에서 식별된 고객 요구 사항을 기반으로 학습 세션 실행
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참여 중인 계정 노출, 잠재적 호스트 식별
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챔피언 찾기 및 개발
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계정에서 더 높은 비즈니스에서 챔피언을 육성하십시오. JMP 성장에 도움이 되는 내용 파악
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기술 지원, JMP 제품의 고급 기술 가치 입증
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참여하고 챔피언 특성을 나타내는 표면 사용자(JMP가 확장되기를 원하고 신뢰성이 있음)
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JMP 일 사용
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계정의 상위 네트워크인 세션을 호스팅하여 기능 영역에서 더 많은 사용에 대한 비전을 구축합니다.
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발견에서 식별된 고객 요구 사항을 기반으로 학습 세션 실행
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의제 계획 세션 식별, 설정
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발견 촉진
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디스커버리의 이점을 비즈니스의 상위 수준 연락처에 알리십시오.
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고급 사용자가 참석하여 발표할 논문을 제출하도록 권장합니다.
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메시징을 광범위하게 사회화하십시오. 모든 고객에게 알리다
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JMP 발견 영업 세미나 주최
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대상 산업 및 계정을 전략화합니다. 호스트 세션
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기술 콘텐츠 제공
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캠페인 생성, 주요 사용자 초대
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JMP 16새로운 기능Re: 새 릴리스: 모범 사례모범 사례를 크라우드소싱하는 데 도움을 주셔서 감사합니다. Sara! 이것은 내가 Inside Sales에 있을 때 저에게 효과가 있었던 것과 미국 동부에서 팀이 하는 것을 본 것에 대한 저의 관점일 뿐입니다. 전 세계의 다른 사람들의 의견을 듣고 싶습니다!
