Re : 새 릴리스 : 모범 사례크라우드 소싱 모범 사례를 도와 주셔서 감사합니다, Sara! 이것은 제가 Inside Sales에있을 때 저에게 효과적이었던 것과 미국 동부에서 팀이하는 것을 본 것입니다. 전 세계 다른 사람들의 의견을 듣고 싶습니다!
신제품 출시 : 모범 사례새로운 릴리스는 다음과 함께 판매를 제공합니다.
- 기존 사용자에게 연락하는 좋은 변명입니다.
- 가장 정교한 사용자와 시간을 보내고 무엇을 찾아야하는 좋은 이유 그들은 JMP를 사용합니다.
- 매출이 리드를 육성해야하는 좋은 이유입니다 (새 버전이 나왔다는 핑).
- 좋은 대화 시작 (JMP 16이오고 가고 있습니다-> 무엇에 관심이 있습니까? 약?).
- 경쟁 제품에 대한 변명을 제거하는 모든 버전 (예 : SPSS, Tableau, 디자인 전문가, Reliasoft , SIMCA). 대화를 나누세요 소프트웨어 통합 또는 귀하의 시간에 효과적입니다.
각 릴리스를 고려할 사항 :
- 판매 : 특정 문제에 대해 고객과 소통합니다. 거기 있어요 JMP 16의 새로운 기능으로 고객의 요구 사항을보다 잘 충족 할 수 있습니까?
- 판매 : JMP에서 오랫동안 이름이 지정된 고객의 고통? 고객이 몰랐던 기능 일 수 있습니다. JMP (13,14 등)에있었습니다.
- 고객은 문제를 해결하기를 원합니다. 영업은이를 매핑해야합니다. 풍모. 비즈니스 문제와 분석 문제. 매핑은 버전입니다. 불가지론.
- 다음 릴리스의 새로운 기능과 이것이 고객에게 중요한 이유를 알아보십시오.
- 기능은 무엇입니까? 각 제품 (JMP, JMP Pro 등)의 주요 새 기능을 이해합니다.
- 왜 중요한가요? 기능으로 해결되는 일반적인 문제와 고객에게 해당하는 가치를 파악합니다.
- 무슨 상관이야? 어떤 잠재 고객과 산업이 가장 많은 혜택을 받는지 알아보십시오.
- 요컨대 ... JMP 16 영업 툴킷!
- 6 개월 멀티 터치 플랜을 개발하여 고성장 계정으로 홍보하십시오.
- 이미 확인한 고성장 고객에 집중하십시오.
- 어떤 계정이 어떤 메시지를 받아야하는지 결정합니다.
- 다른 판매 노력을 허용하기 위해 H1에 계획을 분산하십시오.
- 각 계정에 대해 다양한 영업 활동을 사용하십시오.힌트… 확장 가속화를위한 모범 사례!
- 팀으로 계획을 실행하십시오.
- 계획에서 귀하의 역할을 파악하십시오 (AE, IS, SE).
- 진행 상황을 추적하고 팀 회의, 업데이트 등에서 계획을 유지하십시오.
- 가능한 한 실행에 전념하고 산만 함을 피하십시오.
- 당신의 성공을 축하하세요!
역할 별 제안 활동
새로운 출시의 일환으로 영업 팀의 모범 사례를 파악하려고합니다. 다음은 Rebecca Surrendra가 JMP 15 출시를 위해 공유 한 표입니다. 일반적인 모범 사례에 대한 피드백을 수집하고 싶습니다.
활동
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AE 역할
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SE 역할
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IS 역할
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고객 분류 및 우선 순위 지정
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에 대한 홍보 전략 챔피언 상위 20 위
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고객 사용을 검토하십시오. 새로운 기능이 중요한 영역 식별
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에 대한 홍보 전략 사용자 모든 계정에서
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라이선스 관리자 참여
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돕다 SASREP 상위 20 개를위한 배포 전략
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설치 및 관리 모범 사례와 같은 현장 기술 질문
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지역 내 SASREP에 대한 광범위한 지원
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의미있는 비즈니스 검토 요청 수행
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전략적 계정 내 조직도에서 더 높은 네트워크; 비즈니스 영역에서 JMP를 사용하는 방법
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고객이 JMP를 사용하는 방법을 이해하고, 제품을 상향 판매 할 수있는 기회 영역을 식별하고, 다른 기능 영역으로 교차 판매합니다.
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광범위한 고객 기반에서 비즈니스 검토 호출 실행
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사용자를위한 자원 사회화
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사용자 기술 수준을 검토하고 회사 목표에 따라 격차를 식별하여 학습 전략 개발
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고객 및 영업팀과 협력하여 사용자 지원을위한 리소스 제안
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광범위하게 리소스를 공유합니다. 대량으로 보낼 캠페인 실행
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워크숍 일정
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관련 의제를 설정하기 위해 "발견"호출을 수행합니다. 워크샵 주최
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발견에서 확인 된 고객 요구 사항을 기반으로 학습 세션 실행
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참여하는 표면 계정, 잠재적 호스트 식별
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챔피언 찾기 및 개발
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비즈니스에서 더 높은 계정에서 챔피언을 육성합니다. JMP가 성장하는 데 도움이되는 내용 파악
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기술적으로 지원하고 JMP 제품에서 고급 기술의 가치를 보여줍니다.
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참여하고 챔피언 특성을 나타내는 Surface 사용자 (JMP가 확장되기를 원하며 신뢰성이 있음)
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JMP Days 사용
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세션을 호스트하고 계정에서 더 높은 네트워크를 통해 기능 영역에서 더 많은 사용을위한 비전을 구축합니다.
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발견에서 확인 된 고객 요구 사항을 기반으로 학습 세션 실행
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의제 계획 세션 식별, 설정
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디스커버리 홍보
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Discovery의 이점을 비즈니스의 상위 레벨 담당자에게 알리십시오.
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고급 사용자가 참석하여 발표 할 논문을 제출하도록 권장
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메시징을 광범위하게 사회화하십시오. 모든 고객에게 알리다
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JMP Discovered Sales 세미나 주최
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타겟팅 할 산업 및 계정을 전략화합니다. 호스트 세션
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기술 콘텐츠 제공
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캠페인 생성, 주요 사용자 초대
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JMP 16새로운 기능
