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Neue Produktversion: Best Practices

NEUE VERÖFFENTLICHUNG BIETET VERKAUFSMITTEL:

• Gute Ausrede, um bestehende Benutzer zu kontaktieren.
• Ein guter Grund, Zeit mit den anspruchsvollsten Benutzern zu verbringen und herauszufinden, was Sie verwenden JMP für. 
• Ein guter Grund für den Vertrieb, Leads zu pflegen (Ping, um zu sagen, dass die neue Version verfügbar ist).
• Guter Gesprächsstarter (JMP 16 kommt/heraus -> was interessiert Sie an Gesprächen um?). 
• Bei jeder Version entfernen wir Ausreden gegen Konkurrenzprodukte (z. B. SPSS, Tableau, Designexperte, Reliasoft , SIMCA). Sprechen Sie darüber Softwarekonsolidierung oder effektiver Umgang mit Ihrer Zeit.

 

DINGE, DIE JEDE VERÖFFENTLICHUNG ZU BEACHTEN SIND:

• Vertrieb: sich mit dem Kunden über ein bestimmtes Problem unterhalten. Gibt es etwas Neues in JMP 16, das dem Kunden hilft, seine Anforderungen besser zu erfüllen? 
• Vertrieb: Gibt es etwas, das schon seit langem in JMP enthalten ist und auf einen Namen trifft? Kundenschmerzen? Könnte eine Funktion/Funktion sein, die der Kunde einfach nicht kannte über und war in JMP (13,14 usw.). 
• Kunden wollen Probleme lösen. Der Vertrieb muss diese abbilden Merkmale. Geschäftliche Probleme vs. analytische Probleme. Zuordnung ist Version agnostisch.

 

DAS BESTE AUS EINER EINFÜHRUNG HERAUSHOLEN ( Ab 29.10.20 Trainingseinheit )

1. Erfahren Sie, was in der nächsten Version neu ist und warum es für Ihre Kunden wichtig ist.
   • Was ist die Funktion? Verschaffen Sie sich einen Überblick über die wichtigsten neuen Funktionen für jedes Produkt (JMP, JMP Pro usw.).
   • Warum spielt es eine Rolle? Kennen Sie die allgemeinen Probleme, die durch die Funktion gelöst werden, und den entsprechenden Wert für den Kunden.
   • Wen interessiert das? Finden Sie heraus, welche Zielgruppen und Branchen am meisten davon profitieren.
   • Kurz gesagt ... Bleiben Sie mit dem in Verbindung JMP 16 Vertriebs-Toolkit!
2. Entwickeln Sie einen 6-monatigen Multi-Touch-Plan, um Ihre wachstumsstarken Konten zu fördern.
   • Konzentrieren Sie sich auf die wachstumsstarken Kunden, die Sie bereits identifiziert haben.
   • Legen Sie fest, welches Konto welche Nachricht erhalten soll.
   • Verteilen Sie den Plan über H1, um andere Verkaufsanstrengungen zu berücksichtigen.
   • Verwenden Sie für jedes Konto eine Vielzahl von Verkaufsaktivitäten.Tipp…Best Practices für die Beschleunigung der Expansion!
3. Setzen Sie Ihren Plan als Team um.
   • Kennen Sie Ihre Rolle im Plan (AE, IS, SE).
   • Verfolgen Sie Ihren Fortschritt und halten Sie den Plan in Teambesprechungen, Updates usw. am Leben.
   • Bleiben Sie der Ausführung verpflichtet und vermeiden Sie Ablenkungen, wenn möglich.
   • Feiern Sie unterwegs Ihre Erfolge!

 

EMPFOHLENE AKTIVITÄTEN NACH ROLLE

Der Versuch, Best Practices für unsere Vertriebsteams als Teil einer neuen Markteinführung zu identifizieren. Hier ist eine Tabelle, die Rebecca Surrendra für die Einführung von JMP 15 freigegeben hat. Würde gerne Feedback zu allgemeinen Best Practices sammeln.

Aktivität	AE-Rolle	SE-Rolle	IS-Rolle
Segmentieren und priorisieren Sie Ihre Kunden	Vermittlungsstrategie für Meister unter den Top20	Überprüfung der Kundennutzung; Identifizieren Sie Bereiche, in denen neue Funktionen wertvoll sind	Vermittlungsstrategie für Benutzer in allen Konten
Beauftragen Sie Lizenzadministratoren	Helfen SASREP in der Bereitstellungsstrategie für die Top 20	Technische Fragen im Feld wie Best Practices für Installation und Verwaltung	Breite Reichweite zu SASREPs im Gebiet
Führen Sie aussagekräftige Anrufe zur Geschäftsüberprüfung durch	Vernetzen Sie sich innerhalb strategischer Accounts höher im Organigramm; darlegen, wie Geschäftsbereiche JMP verwenden	Verstehen Sie, wie Kunden JMP verwenden, identifizieren Sie Bereiche mit Möglichkeiten zum Upselling von Produkten, Cross-Selling in andere Funktionsbereiche	Führen Sie geschäftliche Überprüfungsanrufe in einem breiten Kundenstamm durch
Sozialisieren Sie Ressourcen für Benutzer	Entwickeln Sie eine Lernstrategie, indem Sie das Qualifikationsniveau der Benutzer überprüfen und Lücken basierend auf den Unternehmenszielen identifizieren	Arbeiten Sie mit Kunden und dem Vertrieb zusammen, um Ressourcen zur Unterstützung der Benutzer vorzuschlagen	Teilen Sie Ressourcen breit; Führen Sie Kampagnen durch, um Volumen einzusenden
Workshops planen	Führen Sie „Discovery“-Anrufe durch, um relevante Tagesordnungen festzulegen; Workshops veranstalten	Führen Sie Lernsitzungen basierend auf den in der Discovery ermittelten Kundenanforderungen durch	Beteiligte Surface-Konten identifizieren potenzielle Hosts
Champions finden und entwickeln	Pflegen Sie Champions im Geschäft, höher im Konto; identifizieren, was für sie drin ist, um JMP beim Wachstum zu helfen	Unterstützen Sie technisch, zeigen Sie den Wert fortschrittlicher Techniken in JMP-Produkten	Surface-Benutzer, die engagiert sind und Champion-Eigenschaften aufweisen (sie möchten, dass JMP expandiert, sie haben Glaubwürdigkeit)
Verwenden Sie JMP Days	Hosten Sie Sitzungen, vernetzen Sie sich höher im Konto, bauen Sie die Vision für eine stärkere Nutzung in allen Funktionsbereichen auf	Führen Sie Lernsitzungen basierend auf den in der Discovery ermittelten Kundenanforderungen durch	Identifizieren Sie Agenda-Planungssitzungen und richten Sie diese ein
Entdecken fördern	Teilen Sie die Vorteile von Discovery mit höherrangigen Kontakten im Unternehmen	Ermutigen Sie Power-User, daran teilzunehmen und Beiträge zur Präsentation einzureichen	Sozialisieren Sie das Messaging auf breiter Basis; Informieren Sie jeden Kunden
Veranstalten Sie JMP Discovered Sales-Seminare	Strategische Ausrichtung von Branchen und Konten auf das Targeting; Host-Sitzung	Liefern Sie technische Inhalte	Kampagne erstellen, Key-User einladen

 

Um mehr über die neue Funktion für JMP 16 zu erfahren, gehen Sie bitte auf diese Seite.

JMP 16Neue EigenschaftenBetreff: Neue Version: Best Practices

Danke, dass du uns beim Crowdsourcing von Best Practices hilfst, Sara! Dies ist nur meine Sichtweise auf das, was für mich funktioniert hat, als ich im Vertriebsinnendienst war, und was ich gesehen habe, wie Teams in den USA Ost gearbeitet haben. Würde gerne von anderen weltweit hören!