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Betreff: Neuerscheinung: Best Practices

Vielen Dank, dass Sie uns geholfen haben, Best Practices für Crowdsource zu nutzen, Sara! Dies ist nur meine Perspektive auf das, was für mich in Inside Sales funktioniert hat und was ich in den USA im Osten gesehen habe. Würde gerne von anderen weltweit hören!

Neue Produktversion: Best Practices

NEUE VERÖFFENTLICHUNG BIETET VERKAUF MIT:

• Gute Ausrede, um bestehende Benutzer zu kontaktieren.
• Ein guter Grund, Zeit mit den anspruchsvollsten Benutzern zu verbringen und herauszufinden, was Sie verwenden JMP für. 
• Guter Grund für den Verkauf, Leads zu pflegen (Ping, um zu sagen, dass die neue Version herauskommt).
• Guter Gesprächsstarter (JMP 16 kommt / kommt heraus -> worüber möchten Sie sprechen? Über?). 
• In jeder Version entfernen wir Ausreden gegen Konkurrenzprodukte (z. B. SPSS, Tableau, Designexperte, Reliasoft , SIMCA). Habe ein Gespräch über Software-Konsolidierung oder effektiv mit Ihrer Zeit.

 

JEDE FREIGABE ZU BEACHTEN:

• Vertrieb: Sprechen Sie mit dem Kunden über ein bestimmtes Problem. Gibt es Gibt es etwas Neues in JMP 16, das dem Kunden hilft, seine Bedürfnisse besser zu erfüllen? 
• Vertrieb: Gibt es etwas, das schon lange in JMP vorhanden ist und einem Namen entspricht? Kundenschmerzen? Könnte eine Funktion sein, die der Kunde einfach nicht kannte über und war in JMP (13,14 usw.). 
• Kunden wollen Probleme lösen. Der Vertrieb muss diese zuordnen Eigenschaften. Geschäftsprobleme vs. Analyseprobleme. Mapping ist Version agnostisch.

 

Das Beste aus einem Start herausholen ( Ab 29.10.20 Trainingseinheit )

1. Erfahren Sie in der nächsten Version, was neu ist und warum es für Ihre Kunden wichtig ist.
   • Was ist die Funktion? Machen Sie sich mit den wichtigsten neuen Funktionen für jedes Produkt (JMP, JMP Pro usw.) vertraut.
   • Warum spielt es eine Rolle? Kennen Sie die allgemeinen Probleme, die durch die Funktion gelöst werden, und den entsprechenden Wert für den Kunden.
   • Wen interessiert das? Finden Sie heraus, welche Zielgruppen und Branchen am meisten davon profitieren.
   • Kurz gesagt ... Bleiben Sie in Verbindung mit dem JMP 16 Sales Toolkit!
2. Entwickeln Sie einen 6-monatigen Multi-Touch-Plan, um Ihre wachstumsstarken Konten zu fördern.
   • Konzentrieren Sie sich auf die wachstumsstarken Kunden, die Sie bereits identifiziert haben.
   • Bestimmen Sie, welches Konto welche Nachricht erhalten soll.
   • Verteilen Sie den Plan auf das erste Halbjahr, um andere Verkaufsanstrengungen zu ermöglichen.
   • Verwenden Sie für jedes Konto eine Vielzahl von Verkaufsaktivitäten.Tipp… Best Practices zur Beschleunigung der Expansion!
3. Führen Sie Ihren Plan als Team aus.
   • Kennen Sie Ihre Rolle im Plan (AE, IS, SE).
   • Verfolgen Sie Ihre Fortschritte und halten Sie den Plan in Teambesprechungen, Aktualisierungen usw. am Leben.
   • Bleiben Sie der Ausführung verpflichtet und vermeiden Sie nach Möglichkeit Ablenkungen.
   • Feiern Sie Ihre Erfolge auf dem Weg!

 

EMPFOHLENE AKTIVITÄTEN NACH ROLLE

Der Versuch, Best Practices für unsere Verkaufsteams im Rahmen einer Neueinführung zu ermitteln. Hier ist eine Tabelle, die Rebecca Surrendra für den Start von JMP 15 freigegeben hat. Würde gerne Feedback zu allgemeinen Best Practices einholen.

Aktivität	AE Rolle	SE Rolle	IS Rolle
Segmentieren und priorisieren Sie Ihre Kunden	Outreach-Strategie für Meister in den Top 20	Überprüfen Sie die Kundennutzung. Identifizieren Sie Bereiche, in denen neue Funktionen wertvoll sind	Outreach-Strategie für Benutzer in allen Konten
Aktivieren Sie Lizenzadministratoren	Helfen SASREP in der Bereitstellungsstrategie für Top 20	Technische Fragen vor Ort wie Best Practices für Installation und Verwaltung	Breite Reichweite für SASREPs auf dem Territorium
Führen Sie aussagekräftige Business Review-Anrufe durch	Netzwerk höher im Organigramm innerhalb strategischer Konten; Stellen Sie fest, wie Geschäftsbereiche JMP verwenden	Verstehen Sie, wie Kunden JMP verwenden, identifizieren Sie Bereiche, in denen sich Produkte verkaufen lassen, und verkaufen Sie Cross-Selling in andere Funktionsbereiche	Führen Sie Business Review-Anrufe in einem breiten Kundenstamm aus
Sozialisieren Sie Ressourcen für Benutzer	Entwickeln Sie eine Lernstrategie, indem Sie die Fähigkeiten der Benutzer überprüfen und Lücken basierend auf den Unternehmenszielen identifizieren	Arbeiten Sie mit Kunden und Verkäufern zusammen, um Ressourcen zur Unterstützung der Benutzer vorzuschlagen	Ressourcen breit teilen; Kampagnen ausführen, um Volumen einzusenden
Planen Sie Workshops	Führen Sie "Discovery" -Aufrufe durch, um relevante Agenden festzulegen. Workshops veranstalten	Führen Sie Lernsitzungen basierend auf den in der Ermittlung ermittelten Kundenanforderungen durch	Oberflächenkonten, die beschäftigt sind, identifizieren potenzielle Hosts
Champions finden und entwickeln	Nurture Champions im Geschäft, höher im Konto; Identifizieren Sie, was darin enthalten ist, damit JMP wachsen kann	Technisch unterstützen, Wert fortgeschrittener Techniken in JMP-Produkten zeigen	Oberflächenbenutzer, die engagiert sind und Champion-Merkmale aufweisen (sie möchten, dass JMP erweitert wird, sie haben Glaubwürdigkeit)
Verwenden Sie JMP Days	Host-Sitzungen mit einem höheren Netzwerk im Konto bilden die Vision für eine stärkere Nutzung in allen Funktionsbereichen	Führen Sie Lernsitzungen basierend auf den in der Ermittlung ermittelten Kundenanforderungen durch	Identifizieren und Einrichten von Agenda-Planungssitzungen
Entdeckung fördern	Nutzen Sie die Vorteile von Discovery für Kontakte auf höherer Ebene im Unternehmen	Ermutigen Sie Power-User, an der Präsentation teilzunehmen und Beiträge einzureichen	Sozialisieren Sie Messaging allgemein; Informieren Sie jeden Kunden
Host JMP Discovered Sales Seminare	Strategisieren Sie Branchen und Konten nach Ihren Wünschen. Host-Sitzung	Liefern Sie technische Inhalte	Kampagne erstellen, Hauptbenutzer einladen

 

Weitere Informationen zu der neuen Funktion für JMP 16 finden Sie auf dieser Seite.

JMP 16Neue Eigenschaften