Re：新しいリリース：ベストプラクティスサラ、ベストプラクティスをクラウドソーシングするのを手伝ってくれてありがとう！ これは、私がインサイドセールスにいたときに何がうまくいったか、そして米国東部でチームが何をしているのかについての私の見解です。 世界中の他の人から話を聞きたいです！
新製品リリース：ベストプラクティス新しいリリースは、以下の販売を提供します。
- 既存のユーザーに連絡する良い言い訳。
- 最も洗練されたユーザーと時間を過ごし、何を見つけるのに十分な理由彼らはJMPを使用しています。
- 販売がリードを育成するのに十分な理由（新しいバージョンが出ていると言ってpingを送信）。
- 良い会話のスターター（JMP16が出入りします->何に興味がありますか約？）。
- 競合製品（SPSSなど）に対する言い訳を削除するすべてのバージョンTableau、デザインエキスパート、 Reliasoft 、SIMCA）。 について会話するソフトウェアの統合またはあなたの時間で効果的です。
各リリースを考慮すること：
- セールス：特定の問題について顧客と関わります。 あるJMP 16で、顧客がニーズをより適切に満たすのに役立つ新しいものはありますか？
- セールス：JMPに長い間存在していて、名前の付いた人に会うものはありますか顧客の痛み？ お客様が知らなかった機能である可能性がありますJMP（13,14など）についてでした。
- お客様は問題を解決したいと考えています。 営業はそれらをにマッピングする必要があります特徴。 ビジネス上の問題と分析上の問題。 マッピングはバージョンです不可知論者。
- 次のリリースの新機能と、それが顧客にとって重要である理由を学びます。
- 機能は何ですか？ 各製品（JMP、JMP Proなど）の主要な新機能を理解します。
- なぜそれが重要なのですか？ 機能によって解決される一般的な問題と、それに対応する顧客への価値を理解します。
- 誰も気にしない？ どのオーディエンスと業界が最大の利益を得るかを調べます。
- 要するに...接続を維持するJMP 16セールスツールキット！
- 6か月のマルチタッチプランを作成して、高成長のアカウントに宣伝します。
- すでに特定した高成長の顧客に焦点を当てます。
- どのアカウントがどのメッセージを受け取るべきかを決定します。
- 計画を上半期に広げて、他の営業活動を可能にします。
- アカウントごとにさまざまな営業活動を使用します。ヒント…拡張を加速するためのベストプラクティス！
- チームとして計画を実行します。
- 計画におけるあなたの役割を知ってください（AE、IS、SE）。
- 進捗状況を追跡し、チーム会議や更新などで計画を維持します。
- 実行に専念し、可能であれば気を散らさないようにします。
- 途中であなたの成功を祝いましょう！
役割ごとに推奨される活動
新規立ち上げの一環として、営業チームのベストプラクティスを特定しようとしています。 これは、RebeccaSurrendraがJMP15の発売のために共有した表です。 一般的なベストプラクティスに関するフィードバックを収集したいと思います。
アクティビティ
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AEの役割
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SEの役割
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ISの役割
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顧客のセグメント化と優先順位付け
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のアウトリーチ戦略チャンピオントップ20に
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顧客の使用状況を確認します。新機能が価値のある分野を特定する
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のアウトリーチ戦略ユーザーすべてのアカウントで
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ライセンス管理者を関与させる
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支援するSASREPトップ20の展開戦略
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インストールや管理のベストプラクティスなどのフィールド技術に関する質問
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地域内のSASREPへの幅広い支援
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有意義なビジネスレビューコールを実施する
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戦略的アカウント内の組織図の上位にあるネットワーク。ビジネスの領域がJMPをどのように使用しているかを計画します
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顧客がJMPをどのように使用しているかを理解し、製品をアップセルする機会の領域を特定し、他の機能領域にクロスセルします
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幅広い顧客ベースでビジネスレビューコールを実行する
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ユーザーのためのリソースのソーシャル化
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ユーザーのスキルレベルを確認し、会社の目標に基づいてギャップを特定することにより、学習戦略を開発します
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顧客や営業と協力して、ユーザーをサポートするためのリソースを提案します
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リソースを広く共有します。キャンペーンを実行して大量に送信する
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ワークショップのスケジュール
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関連するアジェンダを設定するために「発見」の呼びかけを行います。ワークショップを主催する
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ディスカバリーで特定された顧客のニーズに基づいて学習セッションを実行する
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関与している表面アカウント、潜在的なホストを特定する
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チャンピオンを見つけて開発する
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アカウントの上位にあるビジネスのチャンピオンを育成します。 JMPの成長を支援するために何が含まれているのかを特定する
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技術的にサポートし、JMP製品の高度な技術の価値を示す
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エンゲージメントがあり、チャンピオンの特性を示すサーフェスユーザー（JMPの拡張を望んでおり、信頼性があります）
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JMPDaysを使用する
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アカウントの上位にあるネットワークであるホストセッションは、機能領域全体でより多くの使用を行うためのビジョンを構築します
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ディスカバリーで特定された顧客のニーズに基づいて学習セッションを実行する
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議題計画セッションを特定し、設定する
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発見を促進する
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ディスカバリーのメリットをビジネスのより高いレベルの連絡先にソーシャル化する
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パワーユーザーに出席して発表する論文を提出するように勧めます
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メッセージングを広くソーシャル化します。すべての顧客に通知する
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JMP発見セールスセミナーを主催
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ターゲットとする業界とアカウントを戦略化します。ホストセッション
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技術コンテンツを提供する
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キャンペーンを作成し、主要なユーザーを招待します
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JMP 16新機能
