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销售重点
Polpharma Biologics（2020年6月29日–其他欧洲和非洲）
Polpharma Biologics ，这家位于波兰的生物制药公司专门从事细胞系开发，产品和工艺开发，临床制造，商业规模生产和法规事务，最近又增加了一个JMP Pro和五个JMP许可证。
现有的JMP用户Polpharma Biologics意识到它没有从软件中提取全部价值。Polpharma认为在配方过程的研发上浪费了太多时间，这意味着错过了截止日期和未解决的缺陷。
矛盾的是，这次销售是由于JMP冠军离开Polpharma而引起的。KremenaGlaβer分享了这种不寻常的情况以及她说西班牙语的能力如何达成了交易：“我们的冠军，首席统计师Agnieszka Tomczyk突然离开了公司，而研发经理Nicholas Hunt也是如此。早在三月份，我们就向Agnieszka展示了JMP Pro及其FDE功能，但她和Nicholas都不赞赏。在公司动荡的情况下，我们找到了另一个JMP用户和新冠军David Bulnes，他是配方开发负责人。David对公司内部的问题和挑战感到非常沮丧，对我非常坦诚。但是，他非常谨慎，只能通过西班牙语（他是墨西哥人）通过电话与我分享他的想法，所以周围的人都听不懂他在说什么。因此和他说西班牙语是至关重要的开门方法。
“我问他是否有他们正在努力分析的功能数据，他证实了。我向他介绍了Mahmoud Hammoud，他为David和其他人没有做过出色的FDE演示。David立即看到了JMP Pro的价值，并意识到这项新技术从一开始就可以为他们节省大量的开发时间。演示之后，David第二天向新的研发经理推荐了JMP Pro。两天后，JMP Pro的预算获得批准，这意味着整个交易在三天内完成。”
借助JMP Pro，Polpharma希望大大缩短其配方开发周期，并按零缺陷率按时交付产品。
- 产品：JMP Pro，JMP
- 金额：14,588美元
- 整体玩家：KremenaGlaβer，Mahmoud Hammoud
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