Discovery Americas의 JMP 직원 배경은 여기에서 찾을 수 있습니다. 가상 회의를위한 JMP 배경
John Mosier, Anna Christina De La Iglesia, Adrian Turner 및 James Barkataullah는 아래 나열된 영업 팀에 대한 몇 가지 훌륭한 모범 사례를 공유했습니다. 다른 아이디어 나 제안이 있으시면 언제든지이 페이지에 추가해주십시오. 영업 팀을위한 포괄적 인 아이디어 목록이 있으면 좋을 것입니다.
Discovery Summit은 무엇입니까?
목표는 고객의 업무를 개선 할 수있는 확실한 방법과 시작에 대한 영감을 제공하는 것입니다. 발견:
- 고객 및 잠재 고객과 연결할 수있는 변명을 제공합니다.
- JMP를 끈적하게 유지
- 업그레이드를 촉진하고 갱신을받을 수 있습니다.
- 수익 증대에 도움이 될 수 있습니다.
Discovery Summit에 대한 자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있습니까?
우리로 이동 주요 Discovery Summit 사이트 모든 글로벌 디스커버리 이벤트의 날짜, 의제 등을 확인합니다.
누가 등록했는지 어떻게 알 수 있습니까?
누가 이미 등록했는지 확인하려면 각 지역의 세일즈 포스 캠페인을 참조하십시오.
출석률을 높이기 위해 영업에서 무엇을 할 수 있습니까? 몇 가지 팁과 요령 :
먼저 Salesforce 캠페인을 먼저 확인하여 이미 등록했는지 확인하십시오. 그렇지 않다면….
- 고객이 "반드시 참석해야하는"사람인지 확인하고 놓칠 수없는 세션이 무엇인지 확인하십시오.
- 모든 접점 (고객 전화, JMP 데이 등)에서 Discovery Summit을 참조하십시오.
- 이전 강연을 참조하고 그들이 혜택을 이해하도록 돕습니다.
- 모든 신규 사용자에게 알리기
- 사용자 리소스를 보내고 항상 검색 정보를 포함합니다.
- 고객의 장기적인 목표에 대해 생각하십시오.
- 이를 통해 향후 2 년 동안 고객이 어디로 갈 것인지를 파악하고 고객이 참석할 수 있도록 Discovery가 관심을 가질만한 내용을 알려줍니다.
- 개인화 된 일정과 함께 이메일 보내기
- 링크드 인에 게시 – JMP 게시물을 공유하고, 보이스 스톰을 사용하거나, 가장 마음에 드는 것을 공유하는 나만의 메시지를 만드세요.
- 이벤트, 전화, 이메일 알림에 가까울수록 추가 홍보
- 고객, 고객의 고통 및 목표를 파악하십시오.
- 챔피언 / 코치와 협력하여 경영진 참여
- 에서 녹음보기 Discovery Americas All-Hands Meeting (10.2.2020)
어떤 메시지를 사용해야합니까?
- 이메일
- James Barkatullah 이메일 예 :
- Ed Crouch의 사용 이메일 모범 사례
- 강조 할 하루에 1 ~ 2 개의 대화를 선택하세요
- 고객 산업과 연계
- JMP 초점과 주제, 산업 초점의 혼합 제공
- Outlook 템플릿 / 서명 또는 영업 사원 목록 이메일로 저장
- 전화 후속 조치
- 강조하십시오
- 무료입니다!
- 약속이 없습니다!
- 아니 여행!
- 선택하고 선택할 수있는 유연성! 원하는대로 오세요.
어떤 마케팅 도구를 사용할 수 있습니까?
참석자가 등록한 후 영업팀이 어떻게 후속 조치를 취해야합니까?
- 그들에게 감사하고 그들이 무엇을 기대하고 있는지, 무엇을 배우고 싶은지 물어보십시오.
행사가 끝난 후 영업팀이 참석자들과 어떻게 후속 조치를 취해야합니까?
- 녹음 링크와 강력한 클릭 유도 문안이 포함 된 캘린더 초대를 보냅니다.
- 경영진과의 후속 회의를 계획하여 목표를 지원하기 위해 이러한 혜택을 배포하는 방법을 검토하십시오.
뿡뿡 헉헉 성공한 모범 사례까지 여기에 추가하고 싶은 것이 있습니까?
