Los antecedentes del personal de JMP para Discovery Americas se pueden encontrar aquí: https://community.jmp.com/t5/JMP-Sales-and-Marketing-Library/tkb-p/sales-mkt-tkb
John Mosier, Anna Christina De La Iglesia, Adrian Turner y James Barkataullah compartieron algunas de las mejores prácticas para los equipos de ventas que se enumeran a continuación. Si hay otras ideas o sugerencias, no dude en agregarlas a esta página. Sería fantástico tener una lista completa de ideas para los equipos de ventas.
¿Qué es Discovery Summit?
El objetivo es proporcionar formas tangibles de mejorar el trabajo de sus clientes y la inspiración para comenzar. Descubrimiento:
- Proporciona una excusa para conectarse con sus clientes y prospectos.
- Mantiene JMP pegajoso
- Puede ayudar a impulsar actualizaciones y obtener renovaciones
- Puede ayudar a aumentar los ingresos
¿Dónde puedo obtener más información sobre Discovery Summit?
Ir a nuestro sitio principal de Discovery Summit para conocer las fechas, agendas, etc. de todos nuestros eventos de descubrimiento global.
¿Cómo puedo ver quién se ha registrado?
Consulte la campaña de fuerza de ventas de cada región para ver quién ya se ha registrado.
¿Qué pueden hacer las ventas para ayudar a impulsar la asistencia? Algunos consejos y trucos:
Primero asegúrese de verificar la campaña de Salesforce primero para ver si ya se han registrado. Que no….
- Identifique a los clientes que son los "imprescindibles" y combínelos con las sesiones que no pueden perderse.
- Intente hacer referencia a la cumbre de descubrimiento en cada punto de contacto: llamada del cliente, día de jmp, etc.
- Haga referencia a charlas anteriores y ayúdeles a comprender los beneficios.
- Haga que cada nuevo usuario sea consciente
- Enviar recursos al usuario e incluir siempre información de descubrimiento
- Piense en los objetivos a largo plazo de sus clientes.
- Esto lo ayudará a enmarcar hacia dónde se dirige su cliente en los próximos dos años y le dirá qué charlas de Discovery pueden ser de su interés para que asistan.
- Envíe correo electrónico con una agenda personalizada
- Publica en linkedin: comparte publicaciones de JMP, usa voicestorm o crea tus propios mensajes compartiendo lo que más te entusiasma.
- Alcance adicional cuanto más cerca del evento, llamadas, recordatorios por correo electrónico
- Conozca a sus clientes, sus dolores y metas.
- Trabaje con sus campeones / entrenador para involucrar a sus ejecutivos
- Mira la grabación del Reunión All-Hands de Discovery Americas (10.2.2020)
¿Qué mensajería deberíamos usar?
- Correo electrónico
- Ejemplo de correo electrónico de James Barkatullah:
- Utilice Ed Crouch's mejores prácticas de correo electrónico
- Elija 1 o 2 charlas por día para destacar
- Alinearse con la industria de los clientes
- Proporcionar una combinación de enfoque jmp frente a enfoque temático e industrial
- Guardar como plantilla / firma de Outlook o correo electrónico de lista de Salesforce
- Seguimiento de llamadas
- Asegúrate de enfatizar
- ¡Es gratis!
- ¡Sin compromiso!
- ¡No viajes!
- ¡Flexibilidad para elegir! Ven y vete como quieras.
¿Qué herramientas de marketing están disponibles?
¿Cómo deben las ventas dar seguimiento a los asistentes después de registrarse?
- Agradézcales y pregúnteles qué esperan con ansias, qué les interesa aprender.
¿Cómo deben las ventas dar seguimiento a los asistentes después del evento?
- Envíe una invitación de calendario que incluya un enlace a las grabaciones y una fuerte llamada a la acción.
- Planifique una reunión de seguimiento con los ejecutivos para revisar cómo implementar estos beneficios en apoyo de sus objetivos.
@krbarn @ edgarbeere0 ¿Tiene algo que le gustaría agregar aquí en cuanto a las mejores prácticas con las que ha tenido éxito?
