Gli sfondi dello staff di JMP per Discovery Americas sono disponibili qui: Sfondi JMP per riunioni virtuali
John Mosier, Anna Christina De La Iglesia, Adrian Turner e James Barkataullah hanno condiviso alcune buone pratiche davvero buone per i team di vendita elencati di seguito. Se ci sono altre idee, suggerimenti, non esitare ad aggiungerli a questa pagina. Sarebbe bello avere un elenco completo di idee per i team di vendita.
Cos'è Discovery Summit?
L'obiettivo è fornire modi tangibili per migliorare il lavoro dei clienti e l'ispirazione per iniziare. Scoperta:
- Fornisce una scusa per entrare in contatto con i tuoi clienti e potenziali clienti.
- Mantiene JMP appiccicoso
- Può aiutare a promuovere gli aggiornamenti e ottenere rinnovi
- Può aiutare ad aumentare le entrate
Dove posso saperne di più su Discovery Summit?
Vai al nostro sito principale del Discovery Summit per scoprire date, ordini del giorno, ecc. per tutti i nostri eventi di scoperta globale.
Come posso vedere chi si è registrato?
Fare riferimento alla campagna Salesforce di ciascuna regione per vedere chi si è già registrato.
Cosa possono fare le vendite per aumentare la partecipazione? Alcuni suggerimenti e trucchi:
Innanzitutto assicurati di controllare prima la campagna Salesforce per vedere se si sono già registrati. Altrimenti….
- Identifica che i clienti sono i "partecipanti obbligati" e fai coppia con le loro sessioni da non perdere.
- Prova a fare riferimento al discovery summit in ogni touchpoint: chiamata del cliente, jmp day, ecc.
- Fai riferimento ai discorsi precedenti e aiutali a comprenderne i benefici.
- Rendi consapevole ogni nuovo utente
- Invio delle risorse utente e includere sempre le informazioni sulla scoperta
- Pensa agli obiettivi a lungo termine dei tuoi clienti
- Questo ti aiuterà a inquadrare dove andrà il tuo cliente nei prossimi due anni e ti dirà quali colloqui di Discovery potrebbero interessarli per convincerli a partecipare.
- Invia email con un'agenda personalizzata
- Pubblica su linkedin: condividi i post di JMP, usa voicestorm o crea i tuoi messaggi condividendo ciò di cui sei più entusiasta.
- Maggiore raggio d'azione più vicino all'evento, chiamate, promemoria e-mail
- Conosci i tuoi clienti, i loro dolori e gli obiettivi.
- Collabora con i tuoi campioni / allenatori per coinvolgere i loro dirigenti
- Guarda la registrazione dal Discovery Americas All-Hands Meeting (10.2.2020)
Quale messaggio dovremmo usare?
- E-mail
- Esempio di email di James Barkatullah:
- Usa quello di Ed Crouch e-mail best practice
- Scegli 1 o 2 discorsi al giorno per evidenziare
- Allineati con il settore dei clienti
- Fornisci un mix di focus su jmp e focus di attualità e del settore
- Salva come modello / firma di Outlook o e-mail dell'elenco di salesforce
- Segui le chiamate
- Assicurati di enfatizzare
- È gratis!
- Nessun impegno!
- Nessun viaggio!
- Flessibilità di scegliere e scegliere! Vieni e vai come ti pare.
Quali strumenti di marketing sono disponibili?
Come dovrebbero seguire le vendite con i partecipanti dopo la registrazione?
- Ringraziali e chiedi loro cosa stanno aspettando, cosa sono interessati ad apprendere?
Come dovrebbero seguire le vendite con i partecipanti dopo l'evento?
- Invia un invito al calendario che includa un collegamento alle registrazioni e un forte invito all'azione.
- Pianifica una riunione di follow-up con i dirigenti per esaminare come implementare questi vantaggi a sostegno dei loro obiettivi.
@krbarn @edgarbeere0 Hai qualcosa che vorresti aggiungere qui per quanto riguarda le best practice con cui hai avuto successo?
