Discovery AmericasのJMPスタッフの背景はここにあります：仮想会議のJMP背景
John Mosier、Anna Christina De La Iglesia、Adrian Turner、James Barkataullahは、以下にリストされている営業チームのためのいくつかの本当に良いベストプラクティスを共有しました。他にアイデアや提案があれば、このページに自由に追加してください。営業チーム向けのアイデアの包括的なリストがあれば素晴らしいと思います。
ディスカバリーサミットとは何ですか？
目標は、顧客の仕事を改善するための具体的な方法と、始めるためのインスピレーションを提供することです。 発見：
- 顧客や見込み客とつながるための言い訳を提供します。
- JMPを粘着性に保つ
- アップグレードを促進し、更新を取得するのに役立ちます
- 収益の増加に役立ちます
ディスカバリーサミットの詳細はどこで確認できますか？
私たちに行くディスカバリーサミットのメインサイトすべてのグローバルディスカバリーイベントの日付、議題などを見つけるため。
誰がサインアップしたかを確認するにはどうすればよいですか？
各地域のセールスフォースキャンペーンを参照して、誰がすでに登録しているかを確認してください。
出席を促進するために販売は何ができますか？いくつかのヒントとコツ：
まず、セールスフォースキャンペーンを最初にチェックして、すでに登録されているかどうかを確認してください。そうでない場合は…。
- 顧客が「必見」であることを特定し、見逃せないセッションとペアリングします。
- 顧客からの電話、jmpの日など、すべてのタッチポイントでディスカバリーサミットを参照するようにしてください。
- 以前の講演を参照して、メリットを理解できるようにします。
- すべての新規ユーザーに認識させる
- 顧客の長期的な目標について考えてください
- これは、今後2年間で顧客がどこに向かっているのかを把握するのに役立ち、Discoveryの講演が顧客に参加してもらうためにどのような興味を持っているかを教えてくれます。
- パーソナライズされたアジェンダを記載したメールを送信する
- LinkedInに投稿する– JMPの投稿を共有したり、ボイスストームを使用したり、自分が最も興奮していることを共有する独自のメッセージを作成したりできます。
- イベント、電話、電子メールのリマインダーに近い追加のアウトリーチ
- あなたの顧客、彼らの苦痛と目標を知ってください。
- チャンピオン/コーチと協力して経営幹部を引き込む
- からの録音を見るDiscovery Americas All-Hands Meeting（10.2.2020）
どのメッセージングを使用する必要がありますか？
- Eメール
- James Barkatullahの電子メールの例：
- エドクラウチを使用するメールのベストプラクティス
- ハイライトする1日あたり1つまたは2つの講演を選択してください
- 顧客業界と連携する
- jmpフォーカスとトピック、業界フォーカスの組み合わせを提供します
- Outlookテンプレート/署名またはSalesforceリストの電子メールとして保存
- 電話でフォローアップ
- 必ず強調してください
- それは無料です！
- 義務はありません！
- 旅行はありません！
- 選択する柔軟性！好きなように行き来してください。
どのようなマーケティングツールが利用できますか？
登録後、販売は参加者にどのようにフォローアップする必要がありますか？
- 彼らに感謝し、彼らが何を楽しみにしているのか、何を学びたいのかを尋ねます。
イベント後、販売は参加者にどのようにフォローアップする必要がありますか？
- 録音へのリンクと強力な行動を促すフレーズを含むカレンダーの招待状を送信します。
- 経営幹部とのフォローアップ会議を計画して、目標をサポートするためにこれらのメリットを展開する方法を確認します。
@krbarn @ edgarbeere0成功したベストプラクティスに関して、ここに追加したいことはありますか？
