John Mosier, Anna Christina De La Iglesia, Adrian Turner und James Barkataullah teilten einige wirklich gute Best Practices für Verkaufsteams, die unten aufgeführt sind. Wenn Sie weitere Ideen oder Vorschläge haben, können Sie diese gerne hinzufügen. Es wäre toll, eine umfassende Liste mit Ideen für Verkaufsteams zu haben.
Was ist der Discovery Summit?
Ziel ist es, konkrete Möglichkeiten zur Verbesserung der Arbeit Ihrer Kunden und die Inspiration für den Einstieg bereitzustellen. Entdeckung:
- Bietet eine Ausrede, um mit Ihren Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten.
- Hält JMP klebrig
- Kann helfen, Upgrades voranzutreiben und Erneuerungen zu erhalten
- Kann helfen, den Umsatz zu steigern
Wo kann ich mehr über Discovery Summit erfahren?
Geh zu unserem Haupt-Discovery-Summit-Site um Daten, Tagesordnungen usw. für alle unsere globalen Entdeckungsereignisse herauszufinden.
Wie kann ich sehen, wer sich angemeldet hat?
Sehen Sie in der Salesforce-Kampagne jeder Region nach, wer sich bereits registriert hat.
Was kann der Vertrieb tun, um die Besucherzahlen zu steigern? Einige Tipps und Tricks:
Überprüfen Sie zunächst die Salesforce-Kampagne, um festzustellen, ob sie bereits registriert ist. Wenn nicht….
- Identifizieren Sie, dass die Kunden das „Muss“ sind, und verbinden Sie sich mit den Sitzungen, die Sie nicht verpassen dürfen.
- Versuchen Sie, an jedem Berührungspunkt auf den Discovery Summit zu verweisen - Kundenanruf, JMP-Tag usw.
- Verweisen Sie auf frühere Gespräche und helfen Sie ihnen, die Vorteile zu verstehen.
- Machen Sie jeden neuen Benutzer darauf aufmerksam
- Senden Sie die Benutzerressourcen und geben Sie immer Erkennungsinformationen an
- Denken Sie an die langfristigen Ziele Ihrer Kunden
- Auf diese Weise können Sie festlegen, wohin Ihre Kunden in den nächsten zwei Jahren gehen, und erfahren, welche Discovery-Gespräche für sie von Interesse sein können, damit sie teilnehmen können.
- Senden Sie eine E-Mail mit einer personalisierten Agenda
- Auf LinkedIn posten - JMP-Beiträge teilen, Voicestorm verwenden oder eigene Nachrichten erstellen, in denen Sie teilen, worüber Sie sich am meisten freuen.
- Zusätzliche Reichweite je näher an der Veranstaltung, Anrufe, E-Mail-Erinnerungen
- Kennen Sie Ihre Kunden, ihre Schmerzen und Ziele.
- Arbeiten Sie mit Ihren Champions / Coaches zusammen, um deren Führungskräfte zu engagieren
- Sehen Sie sich die Aufnahme von der Discovery Americas All-Hands-Treffen (10.2.2020)
Welche Nachrichten sollten wir verwenden?
- Email
- James Barkatullah E-Mail-Beispiel:
- Verwenden Sie Ed Crouchs E-Mail-Best Practices
- Wählen Sie 1 oder 2 Vorträge pro Tag aus, um sie hervorzuheben
- Richten Sie sich an der Kundenbranche aus
- Bieten Sie eine Mischung aus jmp-Fokus und aktuellem Branchenfokus
- Als Outlook-Vorlage / Signatur oder Salesforce-Listen-E-Mail speichern
- Follow-up mit Anrufen
- Stellen Sie sicher, zu betonen
- Es ist kostenlos!
- Ohne Verpflichtungen!
- Keine Reise!
- Flexibilität bei der Auswahl! Komm und geh wie du willst.
Welche Marketinginstrumente stehen zur Verfügung?
Wie sollte der Verkauf mit den Teilnehmern nach der Registrierung erfolgen?
- Danke ihnen und frage sie, worauf sie sich freuen, was sie lernen möchten?
Wie soll der Verkauf mit den Teilnehmern nach der Veranstaltung erfolgen?
- Senden Sie eine Kalendereinladung, die einen Link zu den Aufzeichnungen und einen starken Aufruf zum Handeln enthält.
- Planen Sie ein Folgetreffen mit den Führungskräften, um zu prüfen, wie diese Vorteile zur Unterstützung ihrer Ziele eingesetzt werden können.
@krbarn @edgarbeere0 Möchten Sie hier noch etwas hinzufügen, was Best Practices betrifft, mit denen Sie erfolgreich waren?
