Les toiles de fond du personnel JMP pour Discovery Americas se trouvent ici: Backdrops JMP pour les réunions virtuelles
John Mosier, Anna Christina De La Iglesia, Adrian Turner et James Barkataullah ont partagé de très bonnes pratiques pour les équipes de vente qui sont énumérées ci-dessous. S'il y a d'autres idées, suggestions, n'hésitez pas à les ajouter à cette page. Ce serait formidable d'avoir une liste complète d'idées pour les équipes de vente.
Qu'est-ce que le Discovery Summit?
L'objectif est de fournir des moyens tangibles d'améliorer le travail de vos clients et de vous inspirer pour commencer. Découverte:
- Fournit une excuse pour se connecter avec vos clients et prospects.
- Maintient JMP collant
- Peut aider à conduire des mises à niveau et à obtenir des renouvellements
- Peut aider à augmenter les revenus
Où puis-je en savoir plus sur Discovery Summit?
Accédez à notre site principal du Discovery Summit pour connaître les dates, les agendas, etc. de tous nos événements de découverte mondiaux.
Comment puis-je voir qui s'est inscrit?
Reportez-vous à la campagne Salesforce de chaque région pour voir qui s'est déjà inscrit.
Que peuvent faire les ventes pour stimuler la fréquentation? Quelques trucs et astuces:
Assurez-vous d'abord de vérifier la campagne Salesforce pour voir si elle est déjà inscrite. Sinon….
- Identifiez les clients «à ne pas manquer» et associez-vous à ce que sont leurs sessions à ne pas manquer.
- Essayez de référencer le sommet de la découverte à chaque point de contact - appel client, journée JMP, etc.
- Faites référence aux discussions précédentes et aidez-les à comprendre les avantages.
- Sensibiliser chaque nouvel utilisateur
- Envoi des ressources utilisateur et toujours inclure les informations de découverte
- Pensez aux objectifs à long terme de vos clients
- Cela vous aidera à définir la direction que prendra votre client au cours des deux prochaines années et vous indiquera quelles discussions Discovery pourraient les intéresser pour les amener à y assister.
- Envoyez un e-mail avec un agenda personnalisé
- Publiez sur linkedin - partagez des messages JMP, utilisez VoiceStorm ou créez vos propres messages en partageant ce qui vous passionne le plus
- Portée supplémentaire au plus près de l'événement, appels, rappels par e-mail
- Connaissez vos clients, leurs douleurs et leurs objectifs.
- Travaillez avec vos champions / coach pour engager leurs dirigeants
- Regardez l'enregistrement du Réunion plénière Discovery Amériques (10.2.2020)
Quel message devons-nous utiliser?
- E-mail
- Exemple de courrier électronique de James Barkatullah:
- Utilisez Ed Crouch's e-mail les meilleures pratiques
- Choisissez 1 ou 2 conférences par jour pour mettre en évidence
- Alignez-vous avec l'industrie des clients
- Fournir un mélange de focus JMP vs d'actualité, focus sectoriel
- Enregistrer en tant que modèle / signature Outlook ou e-mail de liste Salesforce
- Suivi des appels
- Assurez-vous de souligner
- C'est gratuit!
- Aucun engagement!
- Pas de voyage!
- Flexibilité de choisir! Allez et venez à votre guise.
Quels outils marketing sont disponibles?
Comment les ventes doivent-elles suivre les participants après leur inscription?
- Remerciez-les et demandez-leur ce qu'ils attendent avec impatience, ce qu'ils souhaitent apprendre?
Comment les ventes devraient-elles suivre les participants après l'événement?
- Envoyez une invitation de calendrier qui comprend un lien vers les enregistrements et un appel à l'action efficace.
- Planifiez une réunion de suivi avec les dirigeants pour examiner comment déployer ces avantages à l'appui de leurs objectifs.
@krbarn @edgarbeere0 Avez-vous quelque chose que vous aimeriez ajouter ici en ce qui concerne les meilleures pratiques avec lesquelles vous avez réussi ?
