JMP Pro 評估：最佳實踐非常感謝@lauren_buck與各種銷售團隊合作，圍繞 JMP Pro Eval 編寫一些最佳實踐 - 幹得好！如果您對此頁面有任何反饋，請發送電子郵件至 Sara Doudt。
發現電話和演示完成後，如果要求進行 JMP Pro 評估，我們需要確保在同意評估之前對機會進行全面審查。JMP Pro 評估需要大量寶貴的 SE 時間，並且需要嚴格管理。 通過與客戶的對話，您應該在提交評估請求之前收集以下問題的答案。不要將問題列表直接發送給客戶來完成。
參加者：
- 有多少人將評估 JMP Pro 軟件（注意 – 限制為 4 人）？他們的頭銜和角色是什麼？
- 在評估期間，我們應該與誰合作？
- 誰將安裝軟件？如果需要IT審批，流程是怎樣的？
定時：
- 什麼時候是花 30 天時間對軟件進行徹底測試的好時機？
- 您何時尋求實施解決方案？
預算和採購流程：
- 假設 JMP Pro 軟件符合您的規格/標準，您如何在試用結束時申請資金購買該軟件？
- 誰將參與在評估結束時批准購買？
- 您的採購流程包含哪些內容（批准、採購、訂購等）？
商業案例：
- 您試圖解決哪些具體的技術或業務問題？
- 我們可以針對試驗參與者設定的 2-3 個具體成功目標是什麼？
- 什麼目標會引起您的管理團隊的注意？
- 您打算如何評估該軟件？ 哪些數據可用於您的測試？
- 你的評價標準是什麼？
- 您的組織預計需要多少 JMP Pro 許可證用戶？
除了收集上述信息外，您還必須設定以下期望與客戶：
- 這是一個為期 30 天的評估。輸入序列號後第 1 天開始，評估期無法延長。
- 我們需要在評估過程中安排每兩週一次的簽到和輔導課程。這些電話的目的是回答任何問題並幫助確保評估成功。
- 雖然預期客戶和 SE 將主持這些電話會議，但銷售代表也應參與這些會議。當我們“提供”實際幫助時，我們應該“獲得”信息、承諾和銷售過程中的進步。
一旦回答了上述問題並設定了期望值，您就可以讓客戶知道您將尋求管理層批准免費試用 30 天的 JMP Pro。獲得 JMP Pro 30 天試用版的步驟：
- 在第 3 階段在 Salesforce 中輸入一個機會，將評估參與者列為該機會的聯繫人。
- 轉到每個聯繫人並添加一個營銷活動，搜索 JMP Pro 30 天試用版，然後將他們添加到該營銷活動中。
- 您將從管理層收到下載鏈接和序列號（很快將在 Salesforce 中實現自動化）。
- 將下載鏈接發送給客戶（尚未發送序列號）。
- 與將要參與試驗的人員召開評估啟動電話會議，並在此次電話會議之前發送代碼。
- 在電話會議期間，回顧他們的評估目標，堅定他們在未來 30 天內投入時間使用 JMP Pro 的承諾。
- 安排每兩週一次的簽到電話，每週設定增量目標。
- 最後的簽到電話應包括對流程進行情況的總結討論以及獲取許可證以繼續使用該軟件的後續步驟。
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JMP臨審判回复：JMP Pro 評估 - 最佳實踐謝謝你@lauren_buck和@saradoudt ！！！
團隊 - 請眾包您在這裡學到的任何其他最佳實踐，包括您在避免 JMP Pro 評估方面取得的成功！
